招商证券联手泰康开卖保险

　　以代售业内首款对接养老社区的高端保险产品“乐享新生活”为起点，净资本规模居内地第三的招商证券，昨日正式宣布与大型保险金融服务公司泰康人寿展开全方位合作。双方于7月30日下午在北京举办了合作启动仪式。

　　2013年初，招商证券等一批证券公司，陆续拿到保险兼业代理资格的批文。本次招商证券与泰康人寿的合作，是规模最大、最具深度、最全面的一次跨界合作。目前，在招商证券逾百家营业部中，已有超过半数通过保监会审批，获得了保险兼业代理许可证，可开展保险代销业务，可经营代理许可数位居同行业第一。同时，招商证券已有一千多名销售人员获得保险代理人资格证，成为抢占证保合作先机的有力保障。

　　记者了解到，2013年以来，虽然陆续有光大证券与光大永明人寿、中信证券与中信信诚人寿开展代售保险产品的合作，但合作双方均属母公司与子公司的合作，合作规模、合作深度有限。业内认为，此次招商证券与泰康人寿的合作，才是真正拉开了券商与保险合作的大幕。

　　两大巨头联手，合作当然不仅仅局限于“卖保险”。

　　据招商证券有关负责人介绍，传统上，证券公司提供给客户的金融产品，都是在强调风险与收益；而保险产品的功能和本质，则是强调风险转移和保障服务。如果能够把保险公司的拳头保障产品，作为一项服务提供给证券公司的客户，恰好可以帮助客户在风险与保障之间取得平衡，这将极大地完善券商财富管理业务链条。另外，证券公司的庞大的客户群体，对保险公司而言，也是一片业务拓展的蓝海。券商与保险公司的合作，还表现在投资领域上。保险公司投资运作的最大特点，就是资产负债匹配管理，这要求保险公司根据不同周期的负债资产，制定不同的投资策略，构建不同时期的组合。证券公司可以从宏观经济研究、投资策略研究等多方面予以支持，为保险公司的短期、中期投资安排提供专业化服务。此外，在资产委托管理业务、融资业务等领域，双方亦有很多合作空间。