期货经纪人与公司共命运 唯“真金”能留

　　与期货公司共命运

　　20多年前，当我国的期货行业登上历史舞台，期货经纪人、居间人便随之诞生。在通讯不甚发达、互联网尚未普及的上世纪90年代初期，他们搭建起投资者和期货公司之间的桥梁。虽然当时的这座“桥”并不算大，却也是市场不可或缺的一环。

　　在如今的国内期货市场上，经纪人和居间人数以万计，其生存环境却日趋恶劣。统计数据显示，2013年国内期货市场交易规模较2012年实现了40%以上的增长，但期货公司经纪业务收入基本与2012年持平。业内人士预计，今年该项业务收入还会进一步压缩。

　　众所周知，经纪人、居间人收入的多少，主要在于其客户所贡献的交易手续费的多少。作为期货公司员工的经纪人尚有底薪，而居间人全靠业绩。据期货日报记者了解，近两年期货公司营销人员的总数有增无减，这意味着在期货公司手续费收入增长近乎停滞的背景下，营销人员的平均收入在逐渐减少。

　　特别是在东航期货推出“手机开户”、“零佣金”以后，期货经纪人、居间人的生存进一步受到威胁。在期货公司经营面临困境的背景下，期货经纪人、居间人的命运之舟何去何从?

　　“零佣金”如梦魇

　　江苏的龚卫华，做期货居间人已有10年之久。这些年来，他从未彻底放松地度过一个完整的周末，每天的8时到24时都是工作时间。平时，他手机不离身，出远门必带电脑，就是为了能随时服务客户。　　今年年初，龚卫华还对未来充满信心——期货新品种接连上市、创新业务不断发展，期货行业显得多么有朝气。而今年2月的东航期货“零佣金”事件发生后，他的心情日渐沉重。这条路还能走多远?对于这个问题，年近四十的他，比初出茅庐时还要迷茫。

　　5年前，凭借较强的沟通能力和踏实的工作作风，刘阳(化名)成为郑州一家期货营业部的经理。2009年，在当地其他营业部纷纷降低手续费的背景下，她也向公司提出降费申请，可是被拒绝。不久后，其所在营业部的客户流失了超过三分之一。

　　近期的东航期货“零佣金”事件发生后，其所在期货公司的态度出现了明显转变。刘阳收到的指示是——手续费的收取标准，“以客户需求为准”。

　　虽然有几个套保客户“保底”，但刘阳仍十分忧虑，最近两个月其个人收入已经明显下滑。“我所在的公司目前还没有取得资管业务资格，实在不知道以后该怎么办，员工们的压力也非常大。”刘阳说。

　　一位不愿透露姓名的期货经纪人告诉记者，自己“感觉快要失业了”。最近一两年来，这位经纪人逐渐接受了降薪的现实，咬紧牙关挺了下来。但他越来越感受到，即使是这样的“饭碗”，也难以永远保住。这位经纪人今年27岁，曾对期货事业充满热情的他，如今也不得不考虑转行。

　　南华期货总经理罗旭峰在20年前也曾是一位期货经纪人，他感叹道：“经纪人和居间人的命运和期货公司的发展紧紧相连，目前期货公司面临转型和淘汰，他们也一样。”

　　罗旭峰说，期货公司业务模式长期以来较为单一，加上“零佣金”事件的发生，这个行业的前景正受到怀疑。虽然新业务资格陆续放开，但期货公司要想借此获得新的发展，至少还要经过3年的考验期，“这3年，也是大批经纪人和居间人面临职业选择的时间”。

　　与期货公司兴衰与共

　　在国内期货市场刚建立时，经纪人和居间人并没有被明确地划分，他们被统称为“市场人员”。而第一批介绍其他客户“进场”的客户，后来被视为最早的期货居间人。

　　期货市场的“洗牌”速度，超出了“市场人员”的预期。张凯是一位从业20年的“老期货”，据他所述，上世纪90年代初许多“万元户”仅交易一天就被淘汰出局，但更多的“淘金者”仍不断涌入。当时，成交最活跃的期货品种是绿豆，交易所对绿豆品种收取的手续费为8元/手，期货公司的手续费一般在60元/手以上。提成比例在20%—30%的“市场人员”，绝对是当时的高薪人士。

　　为求发展，当时期货公司不断举办讲座、刊登广告。一般情况下，“市场人员”只需坐等客户上门，便可衣食无忧。即便屡屡有客户赔光离场，他们的月收入也常常过万，十分令人艳羡。

　　可是好景不长，随着期货市场清理整顿的到来，期货行业的“十万大军”一度被“清洗”得只剩5000人。而曾经辉煌的营销队伍，随着大批期货公司的消亡，也溃不成军。

　　在此之前，期货从业人员代客理财行为并不受监管。当行业遭遇“洗牌”，一部分爱好交易的从业者依然坚守在期货市场，只不过成为了纯粹的投资者。李阳，就是其中的一位。这些年他的交易之路并不平坦，在他心中，最美好的时光莫过于做营销的那几年。

　　2005年后，随着股指期货的筹备，一批券商纷纷入主期货公司成为股东。其依靠营业部、经纪人、居间人开展营销的经验，迅速被期货公司汲取，期货公司及其庞大的营销团队一起迎来了新的春天。

　　谁能保留一席之地

　　据了解，2006年时，期货交易所的手续费标准较早期差异不大，而期货公司的手续费则多降至每手两三元钱。不过，当时随着客户数量的暴增，以及炒单交易模式的兴起，盈利的期货公司大大增加，经纪人和居间人的收入也迈上新的台阶。

　　业内知名居间人王凯，就是在2006年时开始崭露头角的。当时，随着期货市场交易量的大增，一批互联网交易论坛应运而生，不少交易者不断在论坛中“晒单”、分享经验，吸引了更多的新人前来学习。王凯是论坛中的活跃分子之一，经过不断的展示和分享，当时他每天都能吸引几十甚至上百人通过自己开户。

　　不断提高自身的交易技能，并及时把自己了解到的信息，通过QQ、微博等渠道与客户分享，也是他颇受客户欢迎的重要原因。王凯也遇到过许多对期货市场风险认知不足的潜在客户，对于这样的潜在客户，深知期货交易风险的他宁愿错过也不愿“一把抓”。

　　过去，如果客户的保证金多、交易量大，经纪人的收入就相当可观，可如今期货公司手续费几乎触及“跌停板”，使得经纪人的收入步入下降期。某期货营业部经理认为，随着“零佣金”时代的到来，部分经纪人势必要离开市场。

　　为了维护一些经纪人和居间人的利益，部分期货公司会与他们达成私下协议，向其返还一部分客户保证金利息。但是，随着银行纷纷推出“隔夜理财”产品，部分资金量较大的客户开始将闲置资金投向银行，经纪人和居间人的“利息梦”，未来也很有可能破灭。

　　王凯认为，“零佣金”虽然被喊停，但经纪业务没落的趋势已经明确。目前，“市场人员”的收入出现了严重分化，那些客户量大，尤其是产业客户多的经纪人和居间人还留有与期货公司“讨价还价”的余地，而缺乏优势的则很难生存。

　　出路何在

　　高长风(化名)，是一位28岁的期货经纪人。近期，他通过微信为自己量身打造了“自媒体”，每天将2—3条交易高手的理论见解、1—2条自己公司的研究成果，以及自己的一些交易理念和心得感悟一并“推送”出去。

　　这是东航期货“手机开户”给他的启示。高长风满怀信心地认为，只要能抓住互联网时代的机遇，便很有可能吸引到更多的客户。“目前还是积累客户量的阶段，等公司的各种产品推出，我也会通过公众平台展示出来，让更多客户了解。”他说。

　　一位资深业内人士认为，高长风的这种做法虽然耗时、耗力，但值得赞扬。他同时提到，在期货市场上，优秀的操盘手只会占到5%，未来能够立足的经纪人，也会像优秀操盘手一样稀少。

　　一位华东地区期货公司高管认为，优秀的经纪人是可以将客户培养成操盘手的，他们可以通过自己的学习、钻研，把交易理念和市场信息吃透，然后传达给客户，“这种能力是无价的，期货公司也需要这种人才”。

　　当下，许多期货公司把转型方向，定在资产管理、风险管理子公司等创新业务上。那么，未来合格的经纪人必须能够为客户挑选适合的产品。“如何当一个有价值的‘专业导购’，是经纪人应该思考的问题。”上述资深人士认为。

　　而与经纪人不同，居间人的收入几乎完全依靠手续费提成，其未来的生存空间势必更为狭窄。不过，有业内人士指出，相比经纪人，居间人也有其自身优势，比如有参与期货交易的自由，还可以兼做其他职业。一部分居间人可能转型为经纪人，也会有一部分转型为职业操盘手。

　　从国际市场的情况看，期货经纪人这一职业仍有其存在的理由，但可以肯定的是，大浪淘沙后，只有“真金”能被市场留下。