基于对未来几年中国银保市场存在巨大机会的判断，一直在银保业务上未有建树的友邦中国终于按捺不住了，近日，友邦中国高调宣布与花旗银行签订为期15年的独家协议，欲打造银保标杆。2013年，银保仅为友邦中国贡献了5%的业务量。
不过，不同于几年前的“大干快上”，友邦介入银保领域的时机十分特殊，多数寿险公司纷纷处于强调聚焦价值与期缴的转型时期，从几家大型险企2013年年报披露的数据看，银保业务已经出现下滑的迹象。
友邦谋银保蛋糕
“希望就像1992年（引入创新性的保险个人代理人制度）一样，今年，友邦跟花旗（银行）的合作模式能够再走出一条新的路，希望在中国通过跟花旗独家战略合作打造出一个银保的标杆。”在上周举行的友邦中国新闻发布会上，友邦中国首席执行官蔡强难掩兴奋地提出了这个希冀。
一直以个险业务为特色和优势的友邦保险也已开始行动，准备深耕银保市场了。
在中国市场，友邦保险的核心销售渠道及业务增长的主要动力仍为个人代理渠道。本报独家获得的同业数据显示，2013年友邦中国的银保业务保费为5.1亿元，占其总保费比例仅5%，相对而言，个险业务保费规模为91亿元，占比达89.5%。
2013年12月，友邦与花旗银行签订了一项为期15年的独家协议，这是亚洲历来覆盖范围最广的银行保险分销伙伴协议，覆盖区内11个市场和1300万名客户。友邦保险集团首席执行官兼总裁Mark Edward Tucker在年度报告中介绍了其在亚太地区的这一最新的银保动向。
蔡强称，友邦与花旗的合作具有排它性，双方希望在客户服务、客户价值、存款利用率上都能够达到高水准。
友邦之所以看中银保业务，主要基于保险和银行两方面的考量。第一，未来中国银保还会是一个主渠道；第二，银行本身对保险产品有需求，“一方面，靠存贷利差的经营模式很难持续，银行增加利润和收入的方法只有一个，即增加中间业务收入，通过代理保险可以实现一部分；同时，银行还可以和保险公司合作，深挖客户的保险需求。”蔡强认为。
友邦中国首席营销官郑源滪介绍称，其在银保产品的设计上仍会回归保障，专注在提供长期储蓄和长期理财规划上的产品和服务。同时，其还会跟银行共同培训、共同开发销售系统及售后的平台、共同建设银保销售模式。
保监会数据显示，友邦中国2013年规模保费为101.6亿元，在28家外资（含合资）寿险公司中位居工银安盛（规模保费107.3亿元）之后排名第二。
上市险企强调银保业务价值
与一直坚持价值理念的友邦保险高调进入银保市场形成对比的，是国内几大寿险公司在刚刚过去的2013年银保业务保费收入的喜忧参半，以及各险企正在推进的银保转型。
各公司刚刚公布的年报显示，中国人寿2013年的银保业务总保费为1076.58亿元，同比下降16.5%；平安人寿银保渠道2013年的保费收入从2012年136.09亿元下降至111.76亿元，降幅为17.9%；太保寿险2013年银行渠道实现保险业务收入306.57亿元，同比下降11.2%。
中国人寿称，其银保渠道2013年采取积极转型策略，主动调整业务结构，减少趸缴和短期期缴业务规模，加大长期期缴业务发展力度；同时，银保渠道积极探索产品转型，深化渠道合作，创新销售方式，加强队伍建设，夯实基础管理。平安人寿也称，2013年其银保业务坚持深化价值转型，持续推进业务结构调整。太保寿险表示银保渠道持续推动以期缴业务为核心的渠道业务转型。
不过同时，新华保险、人保寿险、太平人寿的银保业务维持了增长态势。2013年新华保险银保渠道实现保险业务收入533.95亿元，较上年增长2.4%；人保寿险2013 年银保实现原保险保费494.89亿元，同比增长7.3%；太平人寿银保渠道保费收入349.56亿港元，增幅为37.4%。
去年第二季度，为了扭转银行保险的颓势，新华保险推出了一款资产导向型产品，实现了银保业务规模的迅速止跌和强势回升。新华保险董事长康典在致辞中直言，银行代理仍然是其获取规模的重要渠道，新华保险也将继续加强与渠道合作共赢模式的深入拓展，加强期缴产品和高价值率产品的销售。
人保寿险银行保险渠道深入推进合作渠道多元化建设，积极推进综合理财业务，实现首年规模保费536.17 亿元，连续五年位居第二位。太平人寿2014年银保趸缴销售目标不超过160亿元（人民币，2013年为150亿元），2014年前两个月，其已完成120亿元，银保期缴销售将大幅增长。
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