剧角映画总裁金波表示，影院投资热在2011年达到顶峰，高额的房租使得2011年以后投资的项目亏损较大
近日，全球规模最大的电影院线运营商万达院线称，去年该院线爆米花品项相关收入高达3.9亿元，占卖品总收入的72%、占据总收入的9.5%。一时间，影院的爆米花经济甚嚣尘上。
那么，影院究竟如何盈利？《证券日报》记者采访了多位院线人士发现，影院的收入主要依托广告、卖品和票房。2011年以来，一线城市租金不断高企，房租高达近千万元。2013年全国3831家影院中，能靠票房把租金赚回来的影院仅有6%。
卖品收入约占10%
剧角映画总裁金波有着十多年的院线管理经验，他告诉记者，影院投资热在2011年到达顶峰，高额的房租使得2011年以后投资的项目亏损比较大。
“原来开发商对影院寄予希望较大，影院是作为开发商的主体项目，希望通过影院带动整个商圈人流量，所以一开始给影院的租金价格比较低。经过前几年的影院投资热，到2011年前后，变成了一家公司说要在这里建一个影院，二十多家投资公司过来标价，北京某影院光租金就高达2000万元。”金波表示。
据悉，全国几大院线，除了万达是用自己的商业地产之外，其它院线的影院都需要交租金。一线城市年租金一般为700万元至800万元，三线城市大概300万元至400万元。
如果影院年租金按1000万元计算，再按50%的票房分账，这些影院一年至少卖出2000万元的票房，才能将房租赚回来。根据国家电影专资办提供的数据，2013年全国3831家影院中，只有253家影院票房超过2000万元，占比仅6%。
除了票房收入，影院的收入来源还有卖品、广告等。一位不愿具名的业内人士表示：“影城里卖品是重要收入，因为票房要与片方分账，但卖品是自己的，所以影院肯定愿意推自己的卖品，卖品的收入大概占影院收入的10%。广告收入各个影院差别较大，包括阵地广告和片前广告，有的是与片方合作的。”
就万达而言，上述业内人士表示，万达走高端路线，观众一般都是高端人士，对几十元的卖品价格并不敏感，而票价又不能贵得太离谱，所以在卖品上的收入会比其它影院高。
五年内收回投资
除了房租之外，影院投资成本还包括工资、办公费等费用。如果把所有费用平摊到每个座位上，一般大城市平均每个座位投资成本为2万元。也就是说，一个1000座的影院，投资成本高达2000万元。
“影院投资方一般对内部的要求是36个月收回投资，但有不少影院要五年以后才能开始盈利。”金波表示，在投资影院前，投资方会对影院进行市场判断，包括调研这个区域的历史数据，市场规模、市场份额等，从而预估这个项目多少年能赚回投资。此外，还要看商业项目本身的业态搭配，例如一个5平方米-8平方米的华联，在三线城市的商业聚集能力可能很强，一线城市一般。
影院投资建设以后对影院的考核也是分阶段的。第一阶段考核的标准是上座率，第二阶段考核收入，包括广告、场租、卖品等；第三阶段是客单价。
谈及上座率，有人曾估算中国影院目前平均上座率不到15%，不过，金波认为这一数据并不准确，因为上座率很难估算，地区差异、工作日和周末、黄金时段和非黄金时段差异太大，无法平均而论。
为了提高上座率，影院曾做过多种尝试。例如提供优惠产品，包括学生卡、夕阳红老年卡以及延长营业时间等。有的影院为了节约成本，上午不营业或晚上17：30时以后营业，这样上座率就很高了。
此外，金波还指出，目前观众对电影院的服务质量要求并不苛刻，但巨幕是中国电影放映行业未来发展的趋势，现在没有巨幕的影院在未来3年-5年内会面临非常严峻的市场竞争。
即便如此，金波认为未来影院建设仍有巨大的空间。“2009年全国2800个县级以上城市，有电影票房统计的城市只有197个，也就是说2600个城市没有电影院。现在大概也就500个城市有电影院，还有2300个城市没有电影院，这些市场空白是未来可以开发的。”
“爆米花”成偷票房利器
虽说影院盈利并不轻松，但偷票房着实招人恨。
“爆米花”也成为影院偷票房的一种方式。据记者了解，利用爆米花等卖品销售，影院会推出“结构票价”，例如一张40元的电影票，影院可能只给片方报15元，其余的25元谎称为爆米花的收入。
继1月17日出台《关于加强电影市场管理规范电影票务系统使用的通知》后，2月底，电影局又对全国15家偷瞒票房的电影院进行处罚。
国盛影业总经理高辉告诉记者：“今年春节档票房史无前例创新高，2月份单月票房超30亿元，主要原因是春节前夕广电总局下达整顿偷票房现象的通知，最近通报的15家影院只是杀鸡儆猴。”
上述业内人士透露，相关部门目前正在制定关于实施监管偷票房现象的细则，已经拟好草案并提交有关部门审批，预计5月份后会出台。
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