大公财经综合消息曾经的国酒第一品牌茅台，凭借自身的历史地位和高超的营销手段，加之一些地方经销商的炒作，价格从最初的几十元一度上涨到上万元，成为很多人眼中的“奢侈品”。
然而，茅台近年来却危机频频风波不断。塑化剂风波、涉嫌价格垄断、有机原料造假等危机频频爆出，一次次将行业老大茅台送到了风口浪尖之上。
近日，有新闻报道茅台集团进军房产开发领域后的首个商业地产项目在贵阳亮相，似乎想通过新的业务增长点来改变自己的颓势。那么，他能逃脱主营业务下滑的命运吗？坐拥糖酒行业宝座的茅台，是经历着怎么样的变迁才落得今日的窘境？本文将探究茅台企业变迁的6大历程，为您揭示王者衰微的真实原因。
端倪：股东数量明显减少
公司年报显示：2011年公司共生产茅台酒及系列产品基酒39532.62 吨，同比增长21.22%；实现营业收入1840235.52 万元，同比增长58.19%；营业利润1233616.44 万元，同比增长72.27%；实现净利润876314.59 万元，同比增长73.49%。
然而，在如此靓丽的业绩下，贵州茅台年报中发布的数据却显示，在年报发布前一个月，茅台的股东数量明显减少。
根据统计，贵州茅台年报公布日前一个月末股东总数为40079户，较2011年末的45694户下降了12%。另外，根据年报显示，贵州茅台前十名流通股股东在报告期内个别有所减持，减持数量为885万股，其中，中国工商银行-广发聚丰股票型证券投资基金、中国人寿保险股份有限公司-分红-个人分红-005L-FH002沪、中国银行-大成蓝筹稳健证券投资基金都有所减持。
如果股东数量的减少没有触动茅台的根基，那么接下来的“三公限制”政策，以及宏观经济不景气等因素，则是引发茅台走下神坛的关键因素。
变数：“三公限制”致销量大滑
2013年，我国白酒行业进入深度调整期，国家和地方政府相继出台各种政策严厉打击三公消费，严重打击了白酒市场的销售。就在一年前，茅台等高端白酒还在大肆炒作价格，造成市场恐慌性囤货，包括经销商、消费者手中都囤积了大量货源，而今年，随着白酒高价泡沫的破灭，价格已经很难炒高。相关专家预估，“市场高端白酒上销量同比下滑至少三四成，而主攻‘三公消费’市场的茅台影响更大。”
事实上，从“三公用酒”禁喝茅台提上“两会”开始，贵州茅台就深处尴尬的处境，而国务院再次上紧“三公消费”令，禁止用公款购买香烟、高档酒和礼品。受此影响，贵州茅台在2012年3月27日股价狂泻6.37%，市值一天就蒸发了142亿元。
转型：打造个性化营销公司
2014年1月份，随着电影《私人定制》的热映，茅台公司深刻认识到自己应该转型了。虽然电影中没有出现茅台酒的广告，但是茅台公司很重视现在消费市场的变化，认为抓住消费者的心理是走出“低谷”的第一步。2013年度茅台经销商联谊会刚落幕，2014年1月18日，白酒行业首家个性化定制营销公司——贵州茅台酒个性化定制营销有限公司在贵阳正式宣告成立。
据了解，定制公司未来业务将围绕“个人个性定制、企业定制、中外名人定制、区域定制”展开。酒体涵盖茅台年份酒、飞天茅台、汉酱等所有茅台股份旗下产品。茅台定制酒公司目前主要向个人和企业开发业务，个人的起订量为20箱（120瓶），企业起订量则是100箱（600瓶）。
贵州茅台董事长袁仁国在揭牌仪式上表示，目前中国白酒个性化定制市场规模已达百亿，2014年茅台个性化定制营销公司的保底销售目标是10亿元。“明年后年就是30亿元、50亿元”。
与现有茅台传统产品略有不同，茅台定制酒将采取线上线下两种模式并行的渠道模式。一方面茅台定制酒公司将推出自己的网上销售平台，同时与天猫、京东等电商展开合作；另一方面，定制酒公司将下重点城市开设形象体验店并组建自己的经销商体系。这是最后的反击，还是迫不得已的路线修正，最终的结果只能留给市场检验，留个消费者判断。
隐患：与分公司“剪不断理还乱”
就在茅台公司宣布个性化营销不到一个月的时间，2月15日便有消费者投诉称，他在上班路上听广播电台的节目，正好听到限时抢购茅台酒。他以为茅台酒真的降价了，就立刻订购了一箱(6瓶)，价格为1980元。但是到单位后觉得有些不妥，于是在网上查找这款茅台酒(经典品味十年陈酿)，但最终没有找到这款产品的相关信息。
对于该产品是否出自茅台酒厂？该客服人员表示，确实是茅台集团的酒。但是记者在茅台集团官方网站上却未能找到该款酒的身影。
随后，本报记者致电贵州茅台官网公开电话，对于经典品味十年陈酿这款酒，接电话人员表示不知情，称茅台股份公司没有这款产品，“茅台集团下面有不少分公司，好像是分公司产品”。
最后，某行业人士向记者透露，该款酒是来自茅台集团子公司习酒公司生产的。带“习酒”二字的产品有两种，分别是习酒十年和十五年，但后来因市场对年份酒的质疑，习酒公司就不再标注“十年”或“十五年”。据悉，目前习酒已将“十年”改写为“十T”。习酒十年也就是经典品味十T。
白酒资深专家肖竹青接受《证券日报》记者采访时也表示，茅台的技术开发公司、茅台保健酒公司、习酒公司和贵州茅台股份公司等都在做酒，但是只有股份公司的酒代表了茅台的品质。
荣光：历次国宴必备的白酒
面对如此混了乱的公司现状，我们不禁感叹昔日茅台的风光无限。茅台有着神秘悠远的历史。建国以来，无数次重要大活动，茅台酒都被当作国礼，赠送给外国领导人。
1949年10月，开国大典前夜，茅台酒就进了中南海怀仁堂，共和国的开国元勋们以此互为敬贺。据中新社报道：开国大典当晚的开国第一宴在北京饭店举办，从厨师选择到菜单酒品都经周恩来亲自审定，主酒为茅台。国运兴，国酒兴，当年为红军疗伤洗尘的茅台酒终于成为共和国的“开国喜酒”。
1953年至1958年间，国家一共向新成立的茅台酒厂拨款共150万元，而在这段时间里，茅台酒厂也“不负使命”，1953年即产酒75吨，“超过三家烧房历史最好水平”，并在这年开始通过广州、香港、澳门出口；1957年，茅台酒厂产酒183吨，出口50吨。
从1978年起，由于改革开放带来的市场利好，茅台酒厂生产量与销售额逐年上升，开始了良性发展。
到二十世纪九十年代末，茅台酒持续14次荣获国际金奖。2010年11月中国酒类流通协会主办了第二届华樽杯中国酒类品牌价值排行榜，茅台以531.46亿元，超过五粮液名列第一。
出路：整合不规范分公司，重回高档酒行列
茅台能否回到昔日王者的宝座？上面消费者爆料的现象只是茅台公司现在隐患的冰山一角。事实上，在过去贵州茅台辉煌的年代里，茅台镇的小酒厂常常傍着茅台品牌卖酒。如今，虽然茅台镇酒厂的生存状况堪忧，但借茅台品牌卖酒的现象依然未改变。
对于电台借用茅台的品牌销售一些低品质的酒，肖竹青表示，消费者是冲着茅台这个品牌去买的，这种混淆消费者的行为会损害茅台的品牌形象和产品价值感。
茅台未来的出路在哪里？在错综复杂的政治环境和迅猛变化的市场环境下，茅台公司如果不能抓住互联网销售的大势，不能一步步整合那些不规范的品牌和分公司，那么，作为一家国有企业，不首先革自己的命，就会很快被别人革了命。
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