茅台与酒仙网“离婚” 垂直电商边缘化

垂直电商生存还是死亡

　　华西都市报:去年7月才牵手的贵州茅台和酒仙网分道扬镳，酒仙网丢掉了茅台的经销授权，茅台酒的正式配额也成为泡影,不过专家分析称，到底是茅台真的想惩罚酒仙网，还是只是做做样子，这个还真不好说。

　　华西都市报讯（记者 李臣 白兰）买衣服上凡客、买酒上酒仙网、买化妆品上聚美优品……然而垂直电商的渠道优势正日益消失。昨日记者获悉，去年7月才牵手的贵州茅台和酒仙网分道扬镳，酒仙网丢掉了茅台的经销授权，茅台酒的正式配额也成为泡影。京东、天猫等综合电商平台与线下商家从竞争走向合作，垂直电商被边缘化，今年或有洗牌。

　　茅台发声明抛弃酒仙网

　　在这份名为国酒茅台网络销售渠道的声明中，茅台明确指出了仅有的网络销售渠道包括，由仁怀国酒茅台电子商务有限公司运营的茅台网上商城、天猫茅台官方旗舰店、国酒茅台阿里巴巴旗舰以及京东。其他网络渠道购买的贵州茅台酒及系列产品，茅台不承担产品质量问题，不提供相应的服务。

　　去年7月，酒仙网与茅台达成全面深度战略合作，酒仙网将销售茅台旗下全线产品，与酒仙网合作的十余家电商平台也开始出售茅台。去年，白酒行业迎来深度调整，茅台宣布非茅台授权经销商只要打款6000万元，购买30吨茅台，今年就可以成为茅台正式经销商，还能以819元出厂价拿到茅台酒配额。

　　茅台的一纸声明彻底切断了与酒仙网往日的情谊，酒仙网丢掉经销授权的同时，也无缘拿到正式配额。

　　酒仙网怒斥被罚谣言

　　“这是谣传。”茅台封杀酒仙网的消息让酒仙网董事长郝鸿峰颇为不满，在接受华西都市报记者采访时，郝鸿峰认为，这是竞争对手的恶意炒作。他表示酒仙网和茅台的合作目前都在正常的进行中。“酒仙网发展非常迅速，占电子商务平台的份额每年以三倍以上的速度在增长。”

　　但为何茅台股份官方微博又特意发布声明？昨日，记者致电茅台集团相关负责人求证此事，其电话一直处于无法接通的状态。不过，记者发现，最近的这份声明与去年11月茅台在官网贴出的声明如出一辙。

　　茅台和酒仙网并不是第一次“闹别扭”，去年茅台就曾对酒仙网开出罚单，电商一贯使用的价格战，屡屡触碰茅台等高端白酒的价格底线。去年11月，酒仙网先后在天猫旗舰店等渠道进行双11五折包邮，9元秒杀，1619元购茅台、五粮液等多种促销活动。

　　线下价格管控压力大

　　“到底是茅台真的想惩罚酒仙网，还是只是做做样子，这个还真不好说。”电商分析师李成东告诉记者，酒仙网的价格过低是所有事件的导火索，茅台对线下渠道有着强有力的掌控，特别是对价格体系的掌控，线上低价销售势必会引起线下经销商的不满，茅台为了安抚经销商势必要采取行动。李成东认为，茅台和酒仙网双方都非常强势，茅台的品牌的确具有优势，而酒仙网在线上的份额又是领先的，双方的摩擦很正常，未来也不会消失。

　　“对酒厂而言，B2C平台主要是对其价格体系的破坏，这在一定程度上对经销商体系造成了冲击。”易观电商高级分析师卓赛君告诉华西都市报记者，去年在多家酒厂的调研中，对于相关的问题，酒厂都表现出对大渠道平衡的意图。酒企只会放小部分战略性主导产品给网络渠道，一些企业还会独立给网络专供产品。

　　垂直电商遭遇“狙击”

　　实际上，垂直电商的存在意义早前就有颇多质疑。酒仙网入驻京东、天猫时，就有评论指出，京东和天猫的综合辐射能力远超酒仙网，他们完全有实力直接经销各类白酒，而酒企也十分愿意直接和京东、天猫合作。如果在京东和天猫销售，酒仙网只不过是二传手，酒企没有理由依赖他。

　　“目前，就竞争力而言，垂直电商主要表现为渠道竞争力，很少以品牌和供应链作为核心竞争力。”电子商务研究员林海表示，伴随着线下的渠道商纷纷进入天猫和京东商城，更是对垂直电商形成了狙击。

　　而在和线下专业渠道商竞争的同时，垂直电商也面临着高成本的难题。“因为运营成本较高，垂直电商很可能要面临一轮行业洗牌，就像如今的团购一样。”互联网观察人士告诉记者，垂直电商需要承担两部分的成本。一方面由于线上规模有限，采购成本高。而为了增加销售收入，一些垂直电商不得以打起团购、折扣的价格战；另一方面，垂直电商还有一部分隐形成本，比如电商的信用成本、教育用户的成本等。立即评垂直电商夹缝中求生存

　　外行看热闹，茅台抛弃酒仙网这事，就像男的吵着说要分手，女的死活不同意，最后是否分手谁也不知道。不过，虽然在事件发酵的过程中，茅台始终保持沉默，各大媒体都没有得到茅台的正面回应，但茅台对事件发展的影响力一直存在，少了酒仙网的茅台依然可以过得不错，没有了茅台的酒仙网对顾客吸引力将大打折扣。垂直电商平台的尴尬就在于此，没有哪一家酒企会将电商作为重点来运作，线下仍然是重中之重，但缺少了行业龙头的支持，垂直电商却不得不在夹缝中求生存。