2月20日，随着国金证券联姻腾讯推出的“佣金宝”正式上线，万分之二的佣金率敲开了证券业大门，万分之二远低于行业平均万分之八的佣金率。
市场人士认为，券商在交易过程中，要向交易所交纳一定比例的提成费用，俗称规费，目前的规费一般在万分之一点五至万分之一点八之间，再加上营业部需要缴纳的营业税，券商的成本基本上是万分之二，因此万分之二的佣金几乎可以视作“零佣金”。
“此举为其他深度业务的开展提供了突破契机。”华安证券研究所副所长徐海洋认为，券商与互联网公司合作，在留住客户的同时，有望为未来券商资产管理业务深入发展提供机会。
传统的经纪业务一直是券商维持生存的基础。中国证券业协会于近日对证券公司2013年度经营数据进行了统计，证券公司未经审计财务报表显示，去年我国115家证券公司，全年共实现营业收入1592.41亿元，同比增长约23%。在各项业务中，经纪业务净收入759.21亿元，远超净收入为128.62亿元的证券承销与保荐业务，经纪业务对于券商的重要性不言而喻。
“‘零佣金’全面拉低经纪业务收入。对于先行采用低佣金策略的中小券商而言，若长期采用无下限的低价策略，最终将走向被收购整合的命运。就拿美国经验来说，仅依靠传统经纪业务存活的券商无一能逃脱被收购的噩运。”银泰证券资深投资顾问郑虹表示。
佣金的不断降低对于小券商来说无疑是雪上加霜，而对规模较大的券商来说，只能通过已有的存量客户交易来维持日常运营。徐海洋表示，以简单通道业务为支点的经纪业务早已经进入恶性竞争。“券商早年已在微利、无利环境中竞争，只不过互联网渠道的低成本使得这一业务成本继续下降，进而实现了新的低价佣金水平。”
佣金大战搅乱了券商原有的经营步调，此次“佣金宝”推出仅限于网上开户，打破了以往开户必须到实体营业部的限制。在券商营业部的“触角”延伸到网上的同时，经纪业务的“蛋糕”也可能被重新切分。
“网上证券业务的放开必然会降低佣金率，挤压证券经纪业务收入的上升空间，加快我国证券经纪业务佣金市场化的步伐。”国泰君安投资顾问赵欢认为，网上证券业务的放开将成为传统券商自身加快转型的有力推动因素。
“基于互联网海量的用户群体，‘佣金宝’主要还是为了扩展券商的客户面以及降低成本。”赵欢认为，近年来，传统销售渠道业务增长遭遇瓶颈，在此大环境下，轻人力、重科技、基于用户自主选择的在线开户销售渠道将成为未来发展的主流。
目前来看，部分券商已经率先走上从传统的经纪业务向创新业务转型的道路。去年末，广发证券专为零售客户打造的电商平台“易淘金”亮相，国泰君安推出了君弘金融商城。国金证券相关负责人告诉记者，未来经纪业务在互联网金融影响下，主要有两个发展方向，一是互联网经纪，二是互联网产品。“产品需要对应客户群，具体是货币、债券或者对冲产品比较合适还没有确定。”
其实，美国佣金率也经历过一路市场化下行的历程，众券商纷纷走出了整合分化之路，如具有较强的研究咨询能力，同时采用经纪人制度的美林模式，网上网下并驾齐驱走路的嘉信模式以及专注打造网络金融超市的E-trade模式等。
“券商创新与业务转型，必须依据自身实际情况，确定比较优势，才能有所突破。”徐海洋表示，只有为客户的资产保值增值提供裨益，金融机构才有发展基础。
对于传统券商而言，只有深挖客户需求，拓展服务范围，对客户进行细分，然后“量身定制”，采取不同的策略和定位，才足以吸引和留住客户。“未来，不论是对传统券商盈利模式的转型还是对新兴互联网业务的开展，都应该从最初利用互联网技术为网上交易‘搭平台’的热潮中向更高的服务层次转化，通过特色化服务提高券商竞争力。”赵欢表示。
手机看中经
经济日报微信
中经网微信
