应对酒业寒冬 茅台五粮液再拓渠道

　　为应对白酒行业寒冬、提振业绩 ,各大酒企纷纷创新销售模式,开辟新型营销渠道,其中包括起家于家庭电视购物的新型媒体零售平台,该领域领军企业快乐购已成为茅台 、五粮液等酒企争相合作的对象。

　　快乐购方面透露,目前已同茅台、五粮液、湘窖酒业等白酒企业合作。仅快乐购“中国原产”茅台首场专卖,在不到8个小时之内实现销售额近1000万元。同样,五粮液首场专卖,不到7个小时内实现销售额840多万元。目前4场白酒原产地直播实现销售额总计近2500万元。

　　有业界人士指出,传统酒企牵手新兴的以家庭电视购物为基础的新型媒体零售平台,除了白酒行业调整期给酒企带来的销售压力之外,也与快乐购具备的销售优势有关系。据悉,经过7年多的发展,快乐购实现电视端、PC端、移动端、呼叫端等四大端口的全面打通,市场占有率、经营规模、会员总数等在同行业均处于领先地位。

　　茅台集团名誉董事长季克良表示,快乐购这样的新型渠道有着独特的销售优势,尤其是“中国原产”这一销售方式,在生产源头、制造基地把直播镜头对准商品,非常强调消费体验,能够产生消费说服力,“期待未来能够多多与快乐购合作”。

　　五粮液相关负责人也认为,对厂家来说,快乐购这种渠道资源,不需要额外的渠道费和推广费用,更重要的是,电视和网络直播本身就会产生巨大的整合营销价值,既做了销售,又推广了品牌。