茅台五粮液“腰斩”还是卖不动

　　春节临近，酒水市场明显回暖，不过采访中有很多经销商称，虽然高档酒自去年以来价格跌幅很大，但是销量一直很低。相比之下，价格低的中档酒更受消费者青睐，成为经销商的销售主力。

　　超市一个月卖不了一瓶高档酒

　　连续多日，济南市泺源大街一家高档烟酒专卖店冷冷清清，偌大的营业厅内除了七八位销售人员只有一两位顾客。销售员小李说，这种情况在2013年并不少见:“与前几年相比，茅台、五粮液的价格降幅很大，可是去年的销售比较冷淡，跟前几年没法比。”

　　“2011年高端酒最火爆的时候，53度茅台飞天曾卖到过两千多元，现在的价钱是1150元，便宜了一半。”小李说，五粮液高价酒降得也很厉害，52度五粮液从1300多元降到今天的600多元。

　　小李告诉记者，作为高档酒水专卖店，以前走团购的量非常大，能占到总销量的一半左右。“但是2013年团购的单子非常少，就连零售量也减少了，整体的销售情况不怎么样。”

　　跟专卖店相比，超市的情况更加糟糕。记者咨询济南市多家大型超市，相关负责人都告诉记者，高档酒在超市基本卖不动。“有时候一个月一瓶也卖不出去，所以我们进货存货都非常少。”一位超市经理告诉记者。

　　高档酒店的情况跟超市相比好不到哪里去。“现在茅台酒还是可以点的，但是基本上没人点。”济南某知名高档酒店餐饮部负责人告诉记者，现在整个酒店的高价茅台、五粮液也就不到10瓶的存货，酒店暂时也不打算补货。

　　记者咨询省内多位茅台、五粮液的经销商2013年的销售情况，有人表示高价酒销量少了三四成，有人表示少了一半。“我卖酒接近10年了，感觉去年是最难的一年。”一位经销商说，经历了前几年疯狂的高涨期之后，这个销售冷年的到来让他感觉分外难熬。

　　中档酒将成旺季销售主力

　　春节之前一向是酒水的销售旺季，在如此的销售冷年里，中档酒市场成为经销商最大的期望。采访中，多位经销商告诉记者，最近已经能感觉出市场有回暖的趋势。

　　“我们卖高端酒水，除了政务市彻有商务市常”省内某烟酒销售公司的负责人告诉记者，以前高端酒最重要的客户群体是政府部门，受到中央“八项规定”等政策影响，这部分的销量基本上没有了。“商务消费也随之有所下降，但是市彻不小，目前我们已经陆续接到一些公司的问价咨询。”

　　记者在济南历山路某酒水专卖店采访时，销售人员刘先生告诉记者，最近零售量有所增长。“团购量变化不明显，但是零售量在上涨。”刘先生说，从圣诞开始销量的上涨就比较明显，而且主要集中在中档酒水和红酒。

　　“酒仍然是市民走亲访友的首选礼品，但是大多数普通消费者选择的都是中档酒。”刘先生说，除了泰山、洋河这些市民熟悉的白酒品牌，茅台、五粮液也一直在推价格在二三百元的中档白酒，很受消费者的喜欢。烟酒店主苏女士告诉记者，现在她备的货主要是中档酒，高档酒很少。

　　此外，红酒成了节日市场的宠儿。刘先生介绍说，圣诞节期间店内销量涨幅最大的就是红酒。“白酒降价之后，红酒的价格也有所回落，而且随着消费者对红酒认知的加深，喝红酒的感觉也从时髦变成了健康。”