每到年末，基金行业通常都会上演利用货币基金冲规模的戏码，2013年底也不例外。在即将过去的12月，基金公司纷纷积极“找钱”，发力一年一度的资产管理规模大战。值得注意的是，2013年底资金面尤其紧张，各互联网金融平台又以变相补贴收益的形式，抬高了年末现金管理产品的收益率，基金公司冲规模的成本也水涨船高。
各显神通忙找钱
一些基金公司选择在年底推出新的货币基金，意在利用年底货币基金收益率走高的机会“趁热打铁”争取客户。据WIND统计，12月以来，已有7只货币基金或者短期理财基金发行。
值得注意的是，一些公司积极利用电子商务渠道挖掘互联网客户。12月10日至11日，汇添富通过其官网发售“全额宝”，这是汇添富发行的第二只纯电商货币基金，募集时间从10日上午9点至11日下午3点，最终募集规模5.85亿份。而百度于12月20日至23日推出收益率8%起的百发新品，这款产品后端对接的基金实际是嘉实1个月理财债券E，该基金专门用于在年末投资银行协议存款，短短三天内嘉实1个月理财债券基金就募集到了30.01亿元。
没有新发基金的公司则主要把精力放在原有货币基金的持续营销上。上海一家基金公司就透露，年末营销工作的重点之一即是旗下基金的持续营销，尤其是货币基金，公司的目标是实现货币基金规模增长40亿元。
对于这些公司而言，采取的多是传统办法。比如，有巨额闲置资金的企业成为了基金公司货币基金年底冲规模的重点拓展客户，这些资金年底投资货币基金不仅可以持基收益，同时可以获得基金公司的额外激励。从收益率来看，WIND数据显示，目前货币基金的7日年化收益率绝大多数都在4%以上，有不少基金已经超过6%甚至7%。对于资金量大的企业客户而言，仍然具有一定的吸引力。另外一些基金公司也会寻求与已经超额完成存款任务的银行合作销售货币基金。
据基金公司反映，年底由于资金紧张，会遭遇一些客户赎回，但为了维持住货币基金规模增长，公司会千方百计积极寻找对策。这也是为何在年底资金面紧张的环境下，多家基金公司反映货币基金规模仍在节节攀升的原因所在。
冲规模成本上升
不过，由于年底资金面紧张，再加之互联网金融平台抬高了短期产品的收益率，激烈的竞争使得基金公司纷纷感慨，货币基金冲规模成本正在上升。
年末，以“货币基金持基收益+活动奖励”为形式的“变相补贴”成为各互联网企业招揽客户的通用方法，市面上最高的约定收益率甚至已经超过10%。有业内人士分析，虽然这类高收益率现金理财产品均是限量或限时发售，实际能给市场提供的规模有限，但给投资者心理上造成的冲击不容小觑。据了解，有个别线下基金销售机构在推销货币基金时会违规承诺现金返还。
据了解，近年来由于年底资金面紧张情况日益凸显，基金公司年底激励的成本已经逐年攀升。2010年前后，基金公司给银行渠道万分之五的现金返佣，不过，遇到议价能力一般的基金公司，则需要给银行大约万分之八的返佣。回想2012年，规模大战同样激烈，有大型基金公司斥巨资鏖战排名，给予渠道千分之一到千分之一点五的返佣。2013年冲规模的“行情”继续上涨，千分之二的激励已不鲜见，个别时候甚至能给出千分之三至千分之五的一次性激励。
对此，多位基金公司人士感慨，这场“游戏”已经超出了基金公司的负荷范围，尤其是对中小公司而言，无论是利用互联网赚取关注度，还是寻找帮忙资金，很难有实力与大公司比拼。
(陆明丽 黄淑慧)
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