今年以来,农行浙江衢州分行积极转变经营理念,不断创新营销模式,有效完善激励机制,持续深化银保合作,实现了代理保险业务持续健康快速发展。前三季度,该行实现代理保险手续费收入425.44万元,完成全年计划的106.36%,居系统内第一,四行占比34.73%,排名第一;其中代理农银人寿手续费收入47.94万元,完成全年计划的106.53%,居系统内第二,代理网点活动率88.6%,居首位。
为加快推进代理保险业务发展,衢州分行将代理保险与核心业务发展相结合,强力推进保险营销活动顺利进行。在具体工作中,该行狠抓措施落实,强化组织领导,层层落实责任,加强跟踪督导;同时,切实加强与重点保险公司的合作,通过举行客户座谈会、知识讲座等多种形式,强化营销推介,丰富服务方式,满足客户多元化的投资理财需求。
该行按照计划指标和相关要求,将代理保险业务分解落实至各支行、网点,全面推进,提升效率。加强与重点保险公司的对接联系,共同商定营销方案,切实做到目标到位、责任到位、方案到位,着力加大代理保险业务的推进力度。
为充分调动网点、员工的营销积极性,衢州分行将保险业务列入重点产品计价奖励范围,全行公开,一目了然,并规定经营行的奖励标准不得低于市分行的奖励标准,防止层层截留,使营销员工清楚每做一单业务的绩效所得;加大对经营行分管行领导的考核挂钩力度,定期通报营销进度,积极营造良好的竞赛氛围。(农行浙江衢州分行 汤国敏 张志祥)
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