白酒业的寒冬下，直面终端的经销商更能感受到销售不畅带来的阵阵寒意。
“利润？肯定没有，绝对没有！现在是卖得多，亏得越多”。近日，代理五粮液的成都某一级经销商负责人李杰（化名）表示，由于相应白酒产品批发价和出厂价“倒挂”，公司不得不亏损出货，控量卖酒，既为维持渠道和客户，也是以此保住原本非常稀缺的经销商资格。由于短期之内难以看到白酒市场回暖的明显迹象，已有相当一部分白酒经销商开始考虑向红酒或饮料等领域转型。
中高端酒节前销量大幅下降
如今，即使到了往日消费火爆的中秋、国庆两节前夕，经销商们所感受到的仍然是“秋风瑟瑟”。近日，记者接触到的多位经销商都表示，节日的到来对白酒销售实际促进作用并不大。
李杰是成都某商贸公司总经理，他的公司经营白酒多年。如今，作为五粮液在成都的一级经销商，公司依然“经营困难”。目前，主打产品52度五粮液在成都的一批价仅610元~630元/瓶，每瓶较其729元出厂价“倒挂”了近百元。受市场影响，公司以前占四五成的团购渠道，现在也“十分难做”。谈起当前白酒市场行情和公司正面临的状况，李杰更显沉重。“现在是亏本经营，必须维持渠道，维护客户资源，现在卖一瓶差不多亏100元”。
代理某名酒的经销商杨林（化名）也感受到类似情况。“和去年中秋相比，今年销量缩水三分之二，走的货也都是中低端，两百块左右的酒”。
在山西某地市做了多年汾酒代理的赵健则向记者表示，公司今年中秋销量相较去年同期下降了70%。“中高端酒被冲击得厉害，低端酒也下滑了15%~20%，现在完成的全年任务还不到四成，去年同期差不多都快到七八成”。
为保留渠道和经销权苦撑
“现在，可能除了做茅台还能有一些赚，做其他名酒的经销商都是亏损。”李杰表示。
即使价格尚未“倒挂”，茅台经销商的利润率也大幅下降。长期关注茅台的北京否极泰基金执行合伙人董宝珍指出，目前北京、广州等地53度飞天茅台目前的一批价低至920元/瓶，经销商的利润仅在11%左右，这较此前的利润率下滑不少。“目前，亏损不挣钱的经销商至少占了一半”。
为了维护渠道，李杰卖酒目前主要采取控量的方式。“我们走是有一个量，不会敞开放。”李杰说，控量是为了维护原有客户和渠道，以及保住原本稀缺的经销商资格。好在目前酒厂方面对于经销商是 “非饱和式销售”，即不对其进行硬性的销售指标要求和压货。
由于库存高企，经销商们不得不更多地亏损卖酒。“银行利息要交，税收要交，人员要养，我们必须把资金抽出来。”李杰坦言，公司目前的白酒库存量达到数百万元。
名酒在渠道的高库存更是此轮行业所爆发出的较大危机之一。近日，记者在泸州老窖位于成都市区的一家专卖店看到，仅店上摆放的白酒库存就多达数百件。这样的案例，在成都名酒专卖店内比较常见。
转型方向靠近大众消费
市场销售严重受挫，于是“转型”成为多数经销商们的无奈选择。
“2~3年内，估计白酒行业形势都很难扭转，看不到太大希望。”做了多年白酒的赵健表示，已开始转型红酒等领域。
李杰所在公司的转型更早一步。去年初，公司便已开始做红酒经销。目前，基于现有渠道，正谋划开始做食品、饮料的经销。“发展方向是靠向大众消费”。
关店更是成为当下白酒经销商们的无奈选择之一。记者近期注意到，成都市区内多家名酒专卖店正寻求铺面转让或关店。成都繁华地段合江亭旁的主道上，一家剑南春专卖店关闭，而距它不到百米的另一家五粮液专卖店也贴出铺面转让的通知。另外，茅台、郎酒专卖店转让或关闭的情况也频频发生。
这样的关店情形目前也在全国范围内蔓延。云南酒类行业协会副会长李忠诚表示，据他了解，云南目前经销商关门率从年初的10%上升至目前的30%以上，而关门率还在持续上升。
不过，有券商分析师看好行业未来走势，宏源证券16日研报表示，大众价位、有大本营市场、区域内强势可继续扩张的品牌将保持较快增长。据《每日经济新闻》
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