高端白酒“逢节必涨”神话终结 行情跌回3年前

　　下周四,就是中秋佳节了,走亲访友,免不了拎些礼品。昨天,记者在市场上走访后发现,往年逢节必涨的高端白酒,近日来放下“架子”,讨好起饭桌上的消费者。在市区几家大型超市里,今年中秋节前白酒的价格出现“跳水”的现象,商家推出了买赠、直降、换购、返现金等各类促销活动,大肆为白酒吆喝。 

　　白酒促销大战中秋节前愈演愈烈 

　　“白酒行业现在很难做了吗?听说今年好几家五粮液的专卖店关门了,现在小区的电梯里铺天盖地都是白酒品牌的广告。”在世纪联华庆春店里,市民黄女士嘀咕着。 

　　记者在销售白酒的区域里转了一圈发现,许多价位在500元以下的白酒都打起了“加1元可换购1瓶”的促销活动,相当于是单瓶就打了五折。 

　　记者发现部分白酒还参加“返券”的活动,比如“买一瓶538元‘天之蓝’,送50元超市卡”。 

　　中秋节前,白酒礼盒也卷入了“降价潮”中。某品牌白酒促销人员向记者介绍:“像这款两瓶装的白酒礼盒装原价卖680多元,现在只要625元,而且买一盒就送赠品,赠品有葡萄酒、白酒,可任意挑选,买得多就送得多。” 

　　53度茅台、52度五粮液这些白酒中的“白富美”们,今年中秋也没逃脱被促销的命运。记者在超市里看见,一瓶53度飞天茅台的售价为1499元,现在买两瓶还立减802元;一瓶52度五粮液的售价为848元,买两瓶立减300元…… 

　　无独有偶,在华润万家施家桥店里,记者也看到,今年中秋节前白酒的促销价格极为给力,如 “郎牌”的某款白酒买二送一,“国府”的部分白酒买一送一。 

　　而在高端白酒的货架前,一款五粮液白酒原价为1299元,现在直接降至650元。“直接降价真的很划算啦,去年中秋节期间,这款酒卖原价不说,还只送一小瓶赠品。”促销人员说。 

　　高端白酒“逢节必涨”的神话今年终结 

　　中秋佳节的饭桌上,美酒佳肴必不可少。在这样一个合家欢乐的日子里,原本“逢节必涨”的高端白酒,今年却“活跃”不起来,纷纷走下神坛。 

　　记者从杭城白酒批发市场上了解到,今年茅台、五粮液两大品牌的主打产品批发价双双下滑。“如53度飞天茅台酒,今年中秋节前的批发价格在一瓶1000元上下,去年同期的批发价格在1500元上下,跌幅近3成。”杭州某大型白酒经销商透露。 

　　在一些烟酒商店里,记者看到,目前,52度五粮液售价在一瓶750元上下,53度飞天茅台售价在一瓶1100元上下。“以52度五粮液为例,去年中秋期间的最高零售价格为一瓶1200元左右,前年中秋期间最高卖到一瓶1000元上下,而2010年中秋期间最高价也就700到800元一瓶。”该经销商说,“可见,五粮液的零售价格已经跌回3年前价格。” 

　　“不仅是五粮液跌了,茅台也是如此。”在朝晖路上的世纪联华超市里,酒类管理的负责人介绍,“53度飞天茅台2011年超市价格是一瓶1580元,去年中秋期间更是飙到一瓶1979元,而现在价格却跌回到1499元,一年时间下跌很多。” 

　　“茅台现在的售价比前年同期还低,足以说明如今的高端白酒基本就是三年前的行情。”负责人称。 

　　而业内人士分析,今年中秋节前白酒不涨反跌,不仅是受“三公消费”的限制影响,更大的一部分原因是市场调节的结果。 

　　“限制‘三公消费’只不过是加快了高端白酒价格回归理性而已。你想,一瓶原材料成本在100元左右的白酒,动辄就卖2000多元,并不是所有人都能消费得起的。另外,此前囤货的炒作者发现高端白酒市场需求并不是预测中那样旺盛时,便加快将手上的囤货出掉,导致目前市面上的高端白酒出现供大于求的局面,今年白酒价格自然就没有‘上爬’。” 

　　今年白酒不好卖,高端类销量下滑厉害 

　　昨天,近江食品市场一位姓陈的经营户告诉记者,“现在1000元以上的白酒不好卖了,就算茅台、五粮液也不例外。100到300元之间的白酒比较好卖,很多小饭店都是从我这里拿货的。” 

　　他说,像剑南春、古井贡酒、伊力特曲等中低档白酒的销量比茅台、五粮液等高档白酒要好。 

　　“像这款44度的泰山特曲,售价不到50元,半个多月里就销售48瓶,而同段时间里43度的飞天茅台仅卖掉两瓶。”在朝晖路上的世纪联华超市里,酒类管理的负责人说。 

　　“要在以前的中秋节,白酒肯定会被一抢而空,超市方面得连连补货。可今年的销售量来看,即便白酒售价出现大幅度下调,销量却没有起色。”该负责人透露,近20天里该超市内300元以下的中、低端白酒销量较去年同期下降37%,1000元以上的高端白酒销量仅为75瓶,较去年同期下降了70%,所有白酒的销售总量为342瓶,较去年同期670瓶跌了近5成。 

　　杭州另一家大型超市的采购部经理方先生分析:“价格在300元以下的中、低端白酒由于价位适中,拥有固定的消费群体,这类群体多以自饮和家庭聚会为主,受宏观政策的影响较小,因此销量稍微好一些。而以茅台、五粮液等为代表的高端白酒,通常是公款消费酒品中的主力军,受‘三公消费’限制影响,团购数量减少很多,一般家庭又不会去买。” 

　　超市里白酒价格集体下滑,消费者却仍不买账,记者了解到,在杭城其他零售市场上的反应也是如此。“要前几年的话,一个白酒业务员就能做出上百万的业绩。”杭州某家大型经销商透露,今年白酒的成交量确实有大幅度下滑。