国人保险观念转变“送保险热”悄然兴起

　　近年来,随着人们观念的更新,保险(和讯放心保)在日常生活中所起到的保障作用被越来越多的人充分认识。无论是商家还是个人一股“送保险热”悄然兴起。

　　“买家具送保险”,这是近日某家居品牌打出的让利广告。近年来,无论是商家还是个人一股“送保险热”悄然兴起。那么这种变化产生的原因是什么?最终将会产生什么样的影响?《金融投资报》记者进行了相关调查。

　　商家市民齐出招今年流行送保险

　　大学新生小张在开学前夕收到了亲朋好友赠送的各种礼物,常规的钱、文具、电脑、手机应有尽有,但众多的贺礼中有一样东西很特别,那就是一份人身意外伤害险!据小张介绍,送这份保险的是自己的姑姑,期限为大学四年,保费大概有3000元左右,保障范围很宽,姑姑的意愿是送在外求学的侄女一份平安。

　　中国平安(601318,股吧)资深代理员曹先生向记者介绍,“类似这种亲友间相互赠送保险的客户有很多,除此之外,子女送父母、企业老板在给员工发福利等,也有很多选择赠送保险。”

　　热衷于送保险的情况不光集中在亲友私人之间,送保险已经成为了商家做商品促销活动时的一个新手段。记者日前在2013成都国际车展现场看到,众多汽车品牌在车展现场都采取了各种各样的促销手段吸引消费者眼球,除最常见的降价让利外,购车送保险现象十分普遍。市民刘先生在选择新车的时候就被某款车“优惠1万,送1.5万保险”的广告所吸引,刘先生说自己每年用在车险上面的钱就有将近6000元,除2000多元的强制保险外,其他意外险每年也有将近4000元,这款车送1.5万保险,这还是挺诱人的。

　　购车送保险似乎显得很常见,但买家具送保险就不那么常见了,近日川内某家居品牌就打出了“买家具送保险”的广告。记者致电该公司,一位不愿透露姓名的工作人员向记者介绍,“商家搞活动送礼品很常见,今年我们送保险,这还不是很常见,一方面吸引消费者注意,另一方面也是真心送平安。”

　　国人保险观转变新变化带来新机遇

　　记者在调查中同时发现,除了间接赠送之外,保险公司为产品推广而直接送保险的现象也很常见,中国平安就通过手机短信等方式发出过保险赠与信息,引起了网友热议,大部分人认为这是保险公司的一种营销手段,但可以接受。

　　就上述现象产生的原因,中国人寿成都分公司资深保险专家郑渝认为,这是由人们保险观念的转变造成的,“送是一方面,关键是接受者不排斥。保险正由买晦气逐渐被认为是买平安,而且越来越多的人认识到了保险对人们生活的保障作用,有一句话说的好"保险不是为了改变生活,而是为了防止被生活改变",原来的人们只看到了这句话的前半句,而忽略了后半句,现在好就好在人们在看到前半句的时候也意识到了后半句,我认为送保险是发自内心的一份祝福,无论是亲人朋友间的赠与还是商家做活动时的赠与。”

　　中国平安资深代理员曹先生认为“这是非常好的一件事,对于保险的推广起着至关重要的作用,有的时候有些人的保险意识不是很强,代理人说再多他都不会去上保险,而现在,这份保险实实在在就来源于他亲友的馈赠,自己亲人说的话怎么都是好的,他接受起来就更容易。再有以往一个人通过购买保险得到了保障,可能保险就只是在他这个地方得到了好评,他回去续保还是怎么样,但是现在,他认为保险好了他会去给自己的亲人买,这种循环所起到的保险推广作用是非常惊人的。”

　　曹先生说“送中老年人比较好的选择是医疗保险和身价险,送年轻人可以选择商业保险,但不管是什么情况的保险赠与,保单上都要签上被保险人的名字。”他建议,未来保险公司可以将这种改变充分纳入考虑中去,做出一些专门针对赠与需求的保险产品。