5个人，整两年，南京的游戏公司视觉公园最近在手游圈里出了名。自2013年7月启动融资计划以来，已有多家投资人、投资机构与这家公司搭上联系，国内一家一线投资机构正在对视觉公园做尽职调查。此外，纳斯达克上市公司人人网意欲以200万美元并购。不过，视觉公园创始人兼CEO印诺成并不想出售才创业两年的公司。
由于投资机构强势介入，视觉公园的估值已经达到2500万元人民币。在接受《每日经济新闻》记者专访时，印诺成表示，受到资本的青睐是因为他们与众不同。作为国内手游植入式广告收益模式的推动者，独特的商业模式以及控制成本的能力都是视觉公园脱颖而出的原因，印诺成认为，不用钱去推广而获得用户好评的关键是游戏真正受到用户喜欢，而用户真正喜欢的游戏，绝不是资本拼命捧出来的。
灵感来自地铁见闻
视觉公园成立于2011年8月，近两年来，该公司共开发了两款游戏，一个是《9号计划之地下雅利安》，另一个是最近比较热的《拍你妹》。
“互联网环境决定了必须找大佬看不上的东西做，并且要足够‘?丝’的产品才能成功。这句话怎么理解呢？”印诺成说，他的经历就是最好的解释。
开发出闻名世界的游戏一直是印诺成的梦想。从高中时代开始，他就和他的“小伙伴”——视觉公园联合创始人韩天辰一起研究游戏开发，自学游戏开发的过程让他们看到了自身技术的不足，于是约定进入大学学习软件开发，学成归来再打拼。
“今年应该算是我入行的第7年。这7年中我一直在研究、思考用户的喜好及商业模式，虽然手机游戏的商业模式非常清晰，但一定就不需要创新了吗？虽然游戏复制度很高，小团队就不能生存下来了吗？”
在印诺成看来，从2012年下半年开始，重计费网游主导着中国手游榜单，虽有傲人的数据，也导致产品同质化越发严重，并不是所有用户都喜欢这样的游戏。
印诺成发现，国内做游戏喜欢跟风和盲从，“前段时间卡牌游戏很火，结果大家都去做卡牌；现在火COC（iOS平台游戏），大家又都去做COC。这样只会导致供过于求，大家抱团挂掉。”
印诺成认为，作为创业小团队，不能和大佬们硬碰硬，因此，他们选择了大佬们没做或不愿意做的细分市场，深挖、创新，并坚信“得?丝者得天下”。
基于这样的理念，一次偶然事件触动了他们的灵感。印诺成回忆说，“有一次我们坐地铁，有个男的偷拍漂亮妹子，结果被发现了，引起大家一阵哄笑。移动游戏用户群中，25岁以下的用户居多，他们从小看日本动漫长大，对动漫人物有着巨大热情，这类人群中，很大比例属于‘宅男’、‘?丝’类型，因为他们在现实生活中很难接触到美女并与其互动，因此，我们想做出他们真正需要的游戏。”
带着这样的想法，一款玩法和题材独特的2D休闲类手机游戏产品《拍你妹》诞生了，这也是该公司目前的主打产品，目标用户是16~30岁的玩家，游戏融合了拍照、RPG（角色扮演）及音乐游戏的优秀元素。游戏中玩家需要“偷拍”游戏中的各类“妹子”。
据视觉公园提供的数据显示，《拍你妹》v1.0.0版于2013年2月19日在苹果AppStore中国区首发，上线第二天便被苹果商店推荐，进入游戏榜前20，分类畅销榜中至今仍居前10。
印诺成透露，由于出自资金有限的小团队，《拍你妹》在没有推广预算的情况下，自年初上线，截至目前获得了30万用户，月复合增长率达到500%，各项数据超过同期行业基准数据。
颠覆原有商业模式
《拍你妹》不仅赢得了游戏用户的喜爱，还赢得了广告商的支持，这也是印诺成一直想要的游戏商业模式。
在印诺成看来，以页游为例
（目前手游模式有向页游模式发展的趋势），虽然页游拥有极高的ARPU值（每用户平均收入），但生命周期都非常短。反观端游（客户端游戏）和休闲游戏，不管是《植物大战僵尸》，还是 《魔兽世界》、《梦幻西游》，都具备极长的生命周期，可以通过各种周边开发带来巨大收益。
“基本商业模式是娱乐经济，把玩家、广告商、普通受众都作为收益对象，用娱乐的精神去运营游戏。”印诺成说，首先，通过免费下载来吸引用户安装，不用担心盗版问题，再通过三个部分来变现，第一是IAP（游戏内购买），即通过玩家在游戏中的消费来获取收入，想获得好的收入，只有不断优化和提升游戏才行；第二是广告，当游戏拥有了一定流量后，就不仅仅是一个游戏了，可以通过流量进行各种变现；第三是周边开发和授权，主要用于后期，例如游戏玩偶或同名电视及电影，当用户量达到一定程度，不管是公司，还是游戏都成了品牌，“愤怒的小鸟”就是一个例子。
印诺成表示更愿意做一款“长寿”的游戏，而“长寿”的游戏就不能过于强调IAP，而是要充分利用品牌和流量来变现。
电影 《变形金刚3》热播的时候，给了印诺成和他的小伙伴们最初的灵感。没有人会忘记电影中“舒化奶”的植入广告。“最重要的是，它并没有影响观影体验。电影中这种形式的广告就是充分利用了品牌的优势，为什么不能运用在游戏中呢？”
“我们利用游戏中各个场景设置，在《拍你妹》的游戏场景中植入部分广告，这种广告既可以带来收入和资源（例如交叉推广），也不会破坏用户体验。”印诺成认为，了解游戏行业的特性和站在玩家的角度想问题，就可能会找到一个好的方向。
但这种冒险的尝试并不顺利。起初，印诺成和他的团队在关于“计费模式”的探讨中发生了很大的分歧。
“我一直认为我们独特的模式会赢得市场，所以选择坚持，不断地说服团队。”印诺成告诉《每日经济新闻》记者，在产品策划之初，市面上还是流行付费下载模式，例如“愤怒的小鸟”和早期的“水果忍者”，印诺成当时的建议是制作一款独特的休闲游戏，基于免费网游基本商业模式和新的变现模式，包括引入积分墙等激励性广告形式。团队反复讨论这种可行性，因为游戏的题材、玩法和变现方式都非常特别，当时也没有可参考的经验，只能摸着石头过河，最终坚持了下来。
过了第一关，还有下一关。印诺成说，刚开始的时候广告主都不能接受这种模式，因为不像banner或其他传统形式的广告便于计算。于是，视觉公园就试着植入自己的广告，“结果体验下来效果非常好，以至于即将上线的新版本的植入式广告位迅速被抢光。”
在独特的商业模式引领下，《拍你妹》已经实现每月毛利近万元。付费用户ARPU值为36元（付费用户平均消费），国内iOS平台付费转化率达到千分之五，海外付费转化率为5%。日均DAU（活跃用户数量）为9000，次日留存率为40%（行业基准数据为28%），7日留存率达到12.8%（行业基准数据为6.87%）。
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