打折季“抢跑”近一个月 何种折扣最实惠

　　满减折扣

　　“满99减50”最划算

　　正值夏季服装热卖的时候，沈城商场里却处处皆是打折标语。“ALL SALE”、“低至3折”、“全场5折”、“满99减50”……颇具诱惑力的折扣幅度，一时间让不少市民有捡便宜的冲动。

　　打折季“抢跑”近一个月

　　昨日，记者走访多家商场发现，超过半数品牌商家都开展了不同程度的优惠促销活动。无论是服装还是鞋类，商场里到处都是醒目的“折扣牌”。不少品牌打折商品的原价被折后价覆盖，许多型号都已经断码只有零星大码在出售。

　　今年夏季折扣较往年提前了近一个月，往年7月底才会在商场出现的大规模打折优惠活动，在今年6月的最后一周已开始上演，而且折扣力度相比往年较大。

　　大部分女性消费者进店后即开展对每个货架的“地毯式搜索”，于是在长龙般等候试衣的队伍里，消费者大多都是怀抱多件衣物。一位顾客向记者展示她的“战利品”：60多元的T恤衫、99元的短裤、199元的牛仔裤等等，所购商品大多以5-7折价格购买，与原价相比省下了近千元。

　　某女装品牌的销售代理告诉记者，为了回笼资金，为下季度的服装设计和生产做准备，每到夏季，商场都会联合品牌商进行大规模折扣促销。甚至，一些品牌商生产服装的资金是通过贷款得来，为了尽可能地收回资金，即使亏损也不得不进行促销。由于今年春季较短，造成春装库存压力过大，服装企业纷纷选择在年中通过较大折扣的促销活动以减轻库存压力、加快回笼资金。

　　打折实惠多应季商品受热捧

　　虽然打折商品囊括了一年四季的服装，但是最受消费者关注的依然是应季商品，毛衣类、风衣外套之类的过季商品少人问津。

　　不少市民都表示，购买夏季服装至少还能穿两个月，而春秋冬季服装毕竟是过季服装，款式、型号等问题导致难以挑选到满意的商品，无法预测下一季的流行元素，而且在圣诞前后的“打折季”购买秋冬季服装较为合适。也有人表示，此时购买过季服装中的百搭单品还是比较合算。

　　记者留意了一下，半小时内有接近9成的顾客在选购衣物时首先选择打折款，有近5成的顾客购买2件以上衣物。业内人士表示，目前是春夏季库存抛售期间，市民购买最划算，建议多挑选适合自己的“白菜价”服饰。

　　折扣计算满99减50最为划算

　　记者在计算中发现，在商场经常推出的“300减150，200减100，99减50”的满减活动中，相比之下，99减50的满减活动折扣最低。

　　一位在商场做了多年企划的资深工作人员告诉记者，直接折扣，对市民来说，最划算。之所以不用直接打折的方法，一是因为打折的可比性太强，商场让某品牌做5折，别的商场当天就能将该品牌调整为5折，但用减现的方式，需要全场品牌配合操作就不太好比了；二是减现是原价入机，流水额高于折扣入机，同样的销售数量报表会好看些。

　　减现活动的利润空间来源于边角余料，如“满100减50”和“满99减50”看似力度差不多，但在实际商品购买中差距极大。现在百货商品定价策略多以499、398等为主。例如：某商品199元，如满100减50，顾客在购买此商品时，需付现金149元，貌似五折的活动顾客购买时享受的只有7.5折，原因就在于那多出的99元差1元才能满100的边角余料。这时跨柜累计就很重要了，一方面顾客只需要在商场找到1元的商品去搭配就可以享受5折优惠，从而带动第二笔销售。“满99减50”也是同样的道理，刚才那件199元的商品，顾客只需付99元，基本就是5折了，原因就在于99的倍数正好符合百货商品定价策略的规则，即使不跨柜累计也比较容易享受到优惠，商场很难吃到边角余料。

　　沈阳晚报、沈阳网主任记者 高薇