作为白酒行业龙头企业的贵州茅台,在行业调整的大背景下开始进行营销结构转型,从高档消费转向大众消费、商务消费、家庭和个人消费,如今,茅台在电商领域也开始发力。昨日,贵州茅台与酒类垂直电商酒仙网在京达成战略合作,茅台全品类酒将在酒仙网全部有售。
在业内人士看来,这家白酒巨头与最大酒水电商的全面深度合作,预示着酒水电商的爆发式发展已是大势所趋,在示范效应下,酒水电商将迎来整合白酒上游合作资源的绝佳机遇期。
双方合作各取所需
自己拥有电子商务网站的贵州茅台,如此大张旗鼓的与酒仙网全面达成战略合作,此举多少还是会让人感到意外。
在业内人士看来,作为国内最大酒水电商,酒仙网成立三年多来,逐步完成了包括白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒等在内的全品类扩张,并且持续保持高速增长,占据网购酒水市场半壁江山。茅台虽然拥有自己的电商网站,但从知名度和专业度来看,没有酒仙网专业和灵活。此次茅台大举进军网购市场,与酒类产品网购交易量的“爆棚”也不无关系。
数据显示,仅去年“双十一(即11月11日)”期间,酒品在线交易金额就突破2亿元大关。据中国电子商务研究中心数据显示,2013年酒类网购市场交易规模可能突破60亿元。
而据本报记者了解,之前酒仙网与茅台也有合作,主要代理飞天及部分系列酒。此次合作后,酒仙网代理包括汉酱、仁酒、53度飞天茅台、年份酒在内的茅台集团旗下全线产品。
对此,酒仙网董事长郝鸿峰表示,茅台作为中国白酒第一品牌,与酒仙网达成战略联盟,表明了茅台对电子商务平台的高度认可,充分体现了其高瞻远瞩,敢于创新的国酒风范。
茅台相关负责人则表示,当前电子商务虽不能完全代替传统线下销售,但其发展势头不容忽视,之所以选择酒仙网进行深度合作,是看好酒仙网作为酒水电商领袖在新兴渠道方面的独特优势。
而在白酒行业专家铁犁看来,茅台与酒仙网战略合作,可谓是各取所需。
茅台承认产品降价
资料显示,自白酒行业进入调整期以来,已经有多家酒企与酒仙网达成战略合作,甚至有酒企与酒仙网合作定制酒,并且销售业绩可观。
“去年上半年时,酒仙网同酒厂谈合作还非常难,但下半年已经跟十几家酒厂签署了战略合作协议,之后情况越来越好,到今年每天差不多有十几拨的酒厂主动来谈合作,现在酒仙网的战略合作酒企已经有几百家。”郝鸿峰表示,白酒行业进入调整期,渠道的重要性越发彰显,新兴的电商渠道已日益成为广大白酒厂商寻求市场突围时的共同选择,因此酒水电商将迎来前所未有的整合白酒上游资源的绝佳机遇期。
而作为一线白酒的贵州茅台受限制三公消费等政策影响,市场销售也遇到了一些挑战。为适应行业变局茅台也在一步步做着转变。而酒类电商在价格方面可以根据市场需求调节价格,这也是吸引消费者踊跃购买的先决条件。
对此,郝鸿峰也表示,此前因为茅台确实资源有限,难以满足他们的需求,现在,消费者的需求可以通过电商渠道得到充分的体现。
本报记者在酒仙网官网查到茅台的价格比贵州茅台直营店的价格低。酒仙网官网显示,53度飞天茅台的价格为1099元/瓶,而茅台直营店的价格为1519元/瓶。另外,茅台子品牌汉酱酒的价格为399元/瓶,仁酒的价格为299元/瓶,而上述两款酒的价格原来为799元/瓶和638元/瓶。仁酒和汉酱酒市场价格降幅超过50%。
值得一提的是,之前市场上也传言茅台酒已经降价。那么茅台是否对其产品降价?昨日,贵州茅台股份公司总经理助理、国酒茅台(贵州仁怀)营销公司董事长、总经理王崇林在茅台与酒仙网的战略发布会上对记者表示确实降价了,“茅台仁酒和汉酱酒已经调整了市场指导价”。
(证券日报 王峥)
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