友邦分改子遭拒觅新径寻找伙伴谋划组建养老公司

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友邦分改子遭拒觅新径寻找伙伴谋划组建养老公司

　【进入论坛】　【推荐朋友】　【关闭窗口】 2007年12月13日 09:06

    但他亦承认投连险存在较大风险，“投连险关注的是长期投资，短期内资本市场的波动可能会对投连险的投资表现产生影响。”

    作为国内保险代理人制度的鼻祖，友邦在这一模式下营利数十年后，目前面临多元化转型和渠道再分配。按照友邦目前的格局，个人营销与银保、团险等其他渠道分别占现金保费的60%和40%。

    相对于银保渠道的趸缴产品，个人渠道主要销售时间跨度在10-15年的期缴保单，对公司内涵价值贡献最大，因此，华毅安坚称“营销员仍是核心渠道”。但他认为，为了满足客户保险的多种需求，营销渠道、银保和其它新兴的渠道都要发展和开拓，理想的状态是个人营销和其他渠道达到50%、50%的比例。

    对比其他保险公司的全国跑马圈地，友邦也迫切希望能继续扩大版图，加快在中国其他省份的布点，不过“现在将在现有业务基地如江苏、广东、北京、上海继续扩张，这些省市还有城市是空白地带。同时会开拓其他多种营销渠道，多条腿走路。”华毅安表示。

来源： 21世纪经济报道

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