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保市聚焦:干保险的为何不买保险

打印本稿】 【进入论坛】 【推荐朋友】 【关闭窗口 2007年08月29日 11:08
    作为长期跑保险新闻的所谓“专业人士”,记者时不时也会有一些“专业困惑”。

    比如,就记者所见所闻所知,有不少干保险工作的人士自己并不买保险。

    这里主要指的是一些保险公司里的中高层管理人员。而那些保险公司里的基层营销员们差不多全都买了保险,很多人还不止买了一份(至于是主动的还是被动的先不细究)。

    上个月记者出差到一个“保险大省”,碰上某公司一款重疾险新产品面世,正在大张旗鼓地作市场推广,场面蔚为壮观。记者找到营销人员了解具体情况,营销员极为耐心而生动地描述了产品的条款和功能,讲得眉飞色舞,而且现身说法表示自己就买了两份——“如果您已经买过其他重疾险也没有关系,可以再买这款重疾险送给家人或者朋友。”营销员的口才的确好,语言也精彩,在场的人越听越带劲,连记者也禁不住怦然心动,差点跳出来签单。毕竟,人都是很在意自己和亲人的健康啊。

    但聊到后来听说,公司里的高管们都在力推这个产品,要求下面的人尽量多买,以期带动市场效应,而高管们自己却“敬而远之”,一个都没买。

    记者当时就和那个营销员开了句玩笑:“你要是能让你们领导买一份,我就买一份。”

    不止这一次。也不仅仅是重疾险。

    还有投连险。股市火了,也带活了投连险,各种投连产品纷纷出炉。但就记者所见所闻,有一些保险公司的中高级管理者们宁愿直接到股市炒股,或者买基金,也不买自己公司的投连产品。

    也许重疾险、投连险这样的产品比较特殊,毕竟以前被“重创”过,现在有一些“起死回生”的味道。

    但记者发现,对于意外险、医疗险甚至最普通的寿险产品也有类似的情况。

    如果稍加留心还会发现,保险公司中高层管理者没有购买任何一款商业保险的并不在少数;不仅是保险公司,还包括一些保险监管者。

    当然,记者并不是说,不买保险就有什么天大的不对。现代商业保险遵循的是市场自由选择的买卖原则,本身就是愿买愿卖。

    只是,记者心里总有些蹊跷,开餐馆的人可以吃自己的饭菜,卖衣服的人可以穿自己卖的衣服,为什么干保险这个行当的人不买保险呢?

    原因也许各种各样。记者尝试着简单归纳一下:一般人不买保险的原因大概有两种,一是客观上不需要;二是主观上对产品不认同。

    若是前者,无可厚非;若是后者,则值得深思了。

    
 
来源:中国保险报
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