贴近产业发掘“三农”金融机遇

　　■本报记者 许晓云 特约记者 罗马

　　【农村金融时报】

　　“我们的公司去年产值达到8亿元，利润有1亿元。邮储银行举办的创富大赛给了我们很大的帮助，谢谢他们!”9月末的一个上午，广东省惠州市四季绿农产品有限公司董事长张宋与《农村金融时报》记者分享了他的喜悦。

　　创富大赛让企业收获颇多

　　四季绿农产品有限公司始创于1999年，是一家集自主研发、生产、加工、贮藏、配送和销售为一体的品牌蔬菜企业。公司自成立以来，始终秉承“每一棵蔬菜都是一个承诺”的理念，公司董事长张宋一直公开对外承诺：如果有人能证明四季绿公司的一棵蔬菜农残超标，公司便奖励1万元。“但这么多年来，从来没有人拿到过我的奖金。”张宋说。

　　多年来一直为保证农产品质量安全付诸努力，张宋无时不刻警醒自己要保证公司产品质量的安全，他说：“要做良心农业，主观上从来没有想过要‘出轨’。”

　　2011年，张宋参加了邮储银行杯创富大赛并获得广东赛区总决赛冠军。通过比赛他与邮储银行建立了良好的合作关系，成为多年的合作伙伴。“之前很少在这么大的一个场合去跟人PK、比赛，经过比赛我个人学到很多。”张宋坦言，通过参加创富大赛，他有3个方面的收获：“我不仅学到了很多新的知识，提升了自身综合素质，还交到了很多新的朋友，增加了信息量。通过参赛，更是进一步密切了和邮储银行广东分行之间的联系。”

　　赛后，四季绿公司获得了邮储银行1700万元的贷款。张宋认为，邮储银行的这笔贷款真正将为农户服务落到实处，惠及小农户，降低了农户的生产成本，更为关键的是让农户认识到诚信两个字的价值有多大，分量有多重。

　　邮储银行广东惠阳惠州支行副行长余仕娟告诉记者，与四季绿的合作是全方面的合作，四季绿不仅在这几年里成长得很快，与四季绿合作的农户也成长很快，通过四季绿为农户提供的担保，先后有数百户农户获得了邮储银行的小额信用贷款。余仕娟说：“从2009年开始合作的7年来，通过四季绿担保的百余户农户220余笔贷款，没有一户出现过贷款逾期，在此过程中农户不仅经营能力不断加强，信用意识也不断强化。”

　　四季绿农产品有限公司的收获只是邮储银行广东分行支持“三农”发展的一个缩影。近年来，邮储银行广东分行重点服务“三农”金融领域，实行贴近政府、结合机构和行业协会创新产品的策略，构建“三农”大格局。坚持服务“三农”，深耕“三农”金融，帮助农业转型升级，支持新型农业发展。

　　对接“三农”产业龙头

　　四季绿公司成立之初仅做蔬菜批发和零售。经过多年的发展，目前公司拥有一套完整成熟的产、供、销产业链。公司建有大型低温加工车间、低温运输车队、农业科技创新中心、农业机械研发中心，可耕种面积3.2万亩，年产2.5万吨高效有机生物肥料厂1间，全国销售网点300多个，并且拥有一支340人的经营管理和技术研发团队，是一家年销售额8亿多元的广东省农业龙头企业。

　　对待像四季绿这样的新型农业公司，邮储银行广东分行坚持“一贴近”、“两结合”的战略，深耕“三农”金融。“一贴近”，即贴近“政府”;“两结合”，即结合“新型农业经营主体”、结合科协、农技协、商会等“专合组织”，创新产品服务。

　　2015年，邮储银行广东分行开展了一系列“走总部”专项活动，共计拜访家国家级、省级农业龙头企业395家，同10家国家级农业龙头企业、115家省级农业龙头企业建立业务往来关系。

　　据了解，邮储银行广东分行在全省11个国家级、2个省级现代农业示范区，建设了15家现代农业示范区特色支行，致力于为专业大户、家庭农场、农民合作社、农业产业化龙头企业等新型农业经营主体提供综合金融服务。先后研发开办了“公司+农户”、烟农贷等5大类38项涉农产品，累计发放小额贷款570.42亿元、结余57.95亿元，服务农户客户数超过69万户，笔均贷款仅为8万元，远低于同业水平。

　　数据显示，截至7月末，邮储银行广东分行涉农贷款结余355.31亿元，占全部贷款总额的28.68%，年新增余额38.66亿元。