超100万“千万富翁”拥有商业寿险

　　■本报见习记者 苏向皋

　　98%的高净值人群使用存款和不动产投资这两种方式进行投资理财；超过70%的选择保险和金融投资产品

　　《证券日报》从泰康人寿处获悉，昨日，泰康人寿携手胡润研究院首次联合发布《2015中国高净值人群医养白皮书》（以下简称“白皮书”）。调查结果来源于泰康人寿与胡润研究院对1119位中国大陆高净值人士的定量研究，以及对北京、上海、广州和深圳四个城市的40位高净值人士和专家的一对一定性深入访谈。

　　白皮书显示，截至2015年5月，中国大陆千万元高净值人群数量已达121万人，同比增长11%，为历年之最；亿元高净值人群数量7.8万人，同比增长16%。

　　从购买保险的情况看，90%的千万元高净值人群（即109万人）拥有商业寿险,平均每人年交保费3.7万元，年交保费规模达到400亿元，占全国人身险总额的4%。亿元高净值人群平均年交保费接近10万元。

　　7.8万人资产过亿元

　　我国香港和台湾地区千万元高净值人群人数分别为19.8万人和16.7万人，亿元高净值人群人数分别为1.1万人和9千人。在这一庞大的人群基数上，未来高端寿险、养老险和高端医疗将迎来一个快速发展期。

　　调查发现，中国大陆千万元资产人群平均年龄40岁，亿元资产人群平均年龄44岁，高净值人群男女比例为6:4。高净值人群总资产达到60.5万亿元，平均家庭年可支配收入255万元，家庭年可支配收入总量为3万亿元。高净值人群选择最多的投资理财方式是存款和不动产投资，98%的高净值人群使用这两种方式进行投资理财；其次超过70%的选择保险和金融投资产品；31%会投资艺术品，20%选择VC/PE。

　　亿元富人年交保费近10亿元

　　调查显示，90%的千万元高净值人群（即109万人）拥有商业寿险,平均每人年交保费3.7万元，年交保费规模达到400亿元，占全国人身险总额的4%。亿元高净值人群平均年交保费接近10万元。

　　在拥有商业寿险的高净值人群中，90%拥有医疗保险，82%拥有养老保险，73%拥有意外保险，可见高净值人群购买保险更多是出于保障目的，而非投资手段。这一人群对于寿险的重要性非常认同，在重要性的评分中，平均达到7.9分（10分制）。且资产级别越高，对寿险的重视程度越高。

　　其中，亲戚、朋友的推荐是高净值人群在购买寿险时考虑的重要因素，同时也是他们获得寿险信息的主要渠道和最信赖的渠道， 而年龄越大，对于该渠道的信任度和依赖性越强。其次重要的渠道是保险公司渠道， 包括官网、销售人员等。

　　高净值寿险用户最希望保险公司提供的增值服务是健康体检和运动健身。这一需求与定性访谈中的专家意见非常相似。专家认为寿险公司应该加强出险前的服务，增加出险前的干预，而不是在出险后进行理赔，尤其对于健康保险更应如此，因此提升健康的增值服务,显得尤为重要。