用支付撬动线下消费 百度源泉的底气何来？

　　百度在O2O领域一展拳脚的决心已经不必多言，在百度创始人，董事长兼CEO李彦宏明确提出“连接人与服务”的转型方向之后，百度当下正在向O2O发起猛攻。8月12日，百度源泉商业平台正式启动，它是百度为千万线下商家打造的O2O精准在线营销管理平台，它基于百度搜索、百度地图、百度联盟等入口，将线下商家原有的优惠券、打折卡、礼品卡等促销优惠精确地注入用户的百度钱包，并在线下通过百度钱包完成商家优惠的享用。

　　传统线下商户的O2O转型阵痛连连，一方面是受到电商的冲击，被迫需要用营销来增加用户粘性;另一方面又饱受营销不得法的痛苦。总的说来，线下商户缺乏线上的营销资源和完整的用户分析数据，且转型成本水涨船高，商户亟需一个生态平台来解决营销痛点问题。

　　百度推出源泉商业平台，既是自身瞄准O2O闭环生态链的一次试水，也是适合线下商户使用的营销利器，不仅能为商户在百度打造的生活圈和有画像的人群中完成精准投放，还能通过ICVM大数据模型有效控制成本。

　　而源泉，也将通过三件“武器”既让商户的营销模式变得更高效，也让用户持续的享受到优惠。

　　商家为什么要入驻源泉?

　　众所周知，品牌曝光量与实际的流量转化并不成正比，这也是诸多线下商户在移动互联网营销时代面临的困境之一，而且平台流量不等于商户流量。以蒙牛用“牛运红包”冠名滴滴红包的跨界营销合作为例，一个是食品类的快消产品，一个是针对出行用户的打车软件，看起来不沾边，实际上也不沾边，滴滴很难为蒙牛吸引到消费用户，更多的是为滴滴导流。

　　另一方面，很多支付方式通过优惠拉动用户，比如团购、双十二等支付宝优惠，但实际上这是培育用户使用支付宝钱包的习惯，而不是针对商户提高了用户粘性等。一旦平台给与的优惠停止，商户的导流也就干涸，并不能为商户的运营带来本质改变。此外，靠砸钱短期取得的效果无法支撑起具有长尾效应的商业模式，比如通过送礼为官方微信公众号、官网拉新，但是很多用户都会在得到优惠后快速取消关注，无法形成常态。

　　线下商户在移动互联网化的过程中困难重重，那么，百度钱包此时推出的“源泉商业平台”，又将如何撬动线下消费?其底气何来?

　　源泉商业平台基于手机百度、百度地图等流量优势，将线下商家的优惠券、打折卡、礼品卡等促销优惠精确地注入用户的百度钱包，并在线下通过百度钱包完成商家优惠的享用。

　　值得注意的是，用户也可以用刷银行卡的方式享受优惠，支付过程中会自动抵扣优惠权益。要知道BAT冲击线下支付难度不小，发卡行利益捆绑格局难以打破，百度源泉可以说兼顾了卡组织、银行、商户、用户、百度钱包的多方利益，并不想吃独食，而是真正站在了打造共赢的“源泉生态”的高度打造移动O2O。

　　对商家来说，源泉帮助商家做更加精准的优惠分发和市场营销，是一个商家优惠权益分发平台。商户加入源泉商业平台后，即可在商户运营平台生成营销计划，自主推出“满减、满折、后返、立减、红包”等多种优惠玩法，更具有灵活性和主动性，也可以看出百度源泉想为商户提供服务的诚意。

　　撬动线下消费三件“武器”

　　线上方面，源泉将整合百度体系内外资源，打造投放联盟。为线下商户提供亿万级的流量资源。同时平台将利用百度大数据分析能力，基于用户位置和需求做精准化推荐，在锁定用户消费意向的时候，实现支付的一并完成。线下方面，源泉致力于打造庞大的线下优惠核销网络。

　　具体而言，源泉通过如下三件“武器”既让商户的营销模式变得更高效，也让用户享受到持续性优惠权益：

　　武器一：精准投放

　　百度的数据积累是精准投放的前提和保证，作为全球最大的中文搜索引擎，百度拥有海量的生活圈数据，并有丰富的用户标签分类(根据用户数据进行年龄、性别、兴趣、消费习惯、收入水平等多个维度人群画像)，还拥有搜索和地图两大投放渠道。截止2015年6月底，百度地图移动端月活跃用户达到3.04亿，百度地图LBS开放平台每天接受定位请求次数超过150亿次，牢牢占据行业领先地位。

　　聚合了海量用户大数据的百度源泉，通过对数据进行挖掘、重组，帮助商户将优惠从优惠品类、优惠金额、优惠区域等多个维度精准、动态地推送给目标用户。

　　武器二：意向锁定

　　源泉的“权益+核销”模式更适用于线下商户的营销需求。在大数据的基础上，源泉可以帮助商户更精准和智能的实施权益投放及领用，通过折扣券、抵用券获取用户关注，再根据快速领用锁定消费意向的用户。此后再将各类优惠券加入用户的卡券包统一收纳，不仅一目了然，还能引导用户使用。

　　用户无论是用百度钱包还是银行卡支付时，都会承兑优惠，源泉力图打造出覆盖最广的优惠承兑网络，避免一部分不使用百度钱包的用户无法享受优惠，融合了旧时代和新时代的两种用户体验，更显灵活和人性化。当然，扫码支付这种新兴支付方式也是少不了的。

　　武器三：成本控制

　　在收费模式上，源泉将实施“CPS(cost per sale +个性化”即 “消费结果”的收费方式，能够为商户有效控制平均获客成本。商户权益在手机百度、百度地图等源泉商业平台渠道进行展现和用户领用优惠权益，不收取任何费用，只会在用户到店核销，使用消费时才会收取商户费用。也就是说，源泉系统采用“按结果付费”的方式，从CPC(cost per click)到CPS(cost per sale),从而有效帮助商户控制获客成本。

　　百度ICVM数据模型依托于百度的大数据能力，不但可以为商户提供动态补贴策略，也能依托于对用户的认知及用户与品牌的粘性，来动态设定针对不同用户的不同优惠力度。

　　如此一来，商家既能享受费率折扣，还能将更多的权益投向用户，将每一分钱都用在刀刃上，形成一个良性循环。在移动互联网营销个性化时代，源泉基于大数据的差异化补贴政策，也能给用户带来持续性的补贴。

　　按照百度的逻辑，源泉将被打造成3600行的消费枢纽，汇聚来自商家和银行等的用户权益。对于用户来说，源泉将带来这样的生活场景：手机里安装了百度地图、百度糯米、手机百度等百度系产品的小王，百度大数据为他描摹了一副用户画像，获取到他从事设计相关工作，经常去华润超市，喜欢韩剧，喜欢游泳，喜欢吃日料等等信息，因此在小王的卡券包里，出现的都将是与其消费偏好密切相关的优惠券，打开手机导航就能收到基于地理位置的实时优惠信息提醒;根据他在手机百度中搜索奶粉的记录，小王收到了奶粉相关的优惠券…….

　　通过源泉商业平台，商户想要走近用户、看清用户、吸引用户，似乎也不再是一件难事。在形形色色地O2O服务日趋同质化的今天，想要不被湮没在“众生相”里，传统商户从精准营销上谋求新出路为时未晚。