租房平台用“互联网+”打开“空房间”

　　签约5年，统一装修后出租，统一管理

　　房东收入未必增加很多，但省去很多麻烦

　　□本报记者 褚睿雅

　　2014年，雷军花了一亿元投资“YOU+”青年公寓，之后，“青年公寓”这一新形态在北京、广州、深圳等一线城市迅速发展，成为很多年轻人租房的首选。

　　杭州的“青年公寓”刚刚起步，但发展很快，长租公寓、创业公寓、度假公寓、短租公寓……都很受租客青睐。

　　在业内人士看来，各种形态的公寓，都涉及一个关键点，那就是闲置房产资源的利用。在“互联网+”的今天，这些闲置房产的互联利用，很有可能成为房产业的Uber。

　　收集闲置房源，装修后出租

　　“我们平台今年1月份上线，主打长租公寓。我们的模式是收集市场上的闲置房，这其中有独栋的酒店式公寓，也有一些是分散的小区房，经过统一装修之后，再租给年轻白领，为他们提供居住与创业服务，中间免去了房产中介。”杭州驻客公寓的CEO罗仙林告诉记者。

　　罗仙林曾是一家红娘网站的CEO，多年的O2O从业经历，让他对“风口”很敏感。

　　他住在滨江区，下班回家时经常看到很多楼盘黑灯瞎火的，这总让他觉得盘活闲置房产资源，很有发展空间。

　　很多行业都在通过互联网进行改变，租房市场也不例外。罗仙林觉得，虽然这个行业的资产稍显厚重，但在“互联网+”的大背景下，应该也能大有所为。于是，他选择了“互联网+公寓”这条路，进行创业。

　　“青年公寓”的兴起主要因为中国房屋租赁市场正逐年庞大。据了解，光北京、上海、深圳三个一线城市的存量房市场规模就有3000亿元，而整个中国租赁市场有2.5万亿元。

　　“杭州总人口大约是800万，而有租房需求的大概是二三百万人，这个市场很有‘钱景’。”罗仙林说。

　　罗仙林坦言，一开始做驻客公寓的时候，他担心谈房源会很困难，但实际操作之后，发现很多业主很想盘活自己手上的闲置房产资源。“我们在滨江的驻客创公寓是有100多套单身公寓的独栋公寓。这栋楼的业主原本是打算自用的，但因为种种原因，没有启用，一直闲置着。我与业主谈的时候，他对于我们平台的这种操作模式很赞同，很快就谈下来了。”

　　杭州另一长租公寓平台“蜗居”的负责人也曾对媒体表示，杭州房地产市场是供大于求的局面，很多房子处于空置状态，即便如此，很多租客还是觉得租房难，特别是好房子，更难遇到。

　　这位负责人说，他们也在尝试，“将闲散毛坯房收集起来，进行集中托管，经装修，再租给客户”。他认为这样的模式有前景。

　　有人打理闲置房，自己省去很多麻烦

　　采访中，记者了解到，房东对于用“青年公寓”这样的模式，来盘活自己的闲置房产，很有兴趣。

　　王琳是驻客公寓的房东，她2010年在滨江区买了一套120多平方米的房子，因为离上班的地方太远，一直空着。

　　“我刚拿到房子的时候，也出租过，但没想到，租房的是个二房东，把房子隔成了五六个房间，再出租出去，最多的时候住了10多个人。因为租客太多、太乱，我经常接到邻居和物业的投诉，最后连110也来找我了。我实在是烦得受不了，就把房子收了回来。”

　　她告诉记者，她也是想出租的，但来问的总是合租者或二房东，她怕再惹麻烦。“今年，也是机缘巧合，我上海的朋友把房子租给一个长租公寓平台，觉得管理得很好，租客素质也很高，建议我也试试。”

　　详细了解后，她觉得不错，而后发现杭州有个驻客公寓，也是统一装修、统一管理的模式，租客都是年轻白领，“和他们（驻客公寓）谈过之后，我就把房子交给他们了，签了5年合约。”

　　前后收益虽然相差不大，但王琳觉得很省心，“我之前自己出租的时候，也就是一年2%的租金回报率，现在把房子租给那些平台，也有2%以上的回报率。我觉得很好，至少房子不用再空着了。”

　　罗仙林告诉记者，“我们在滨江区的寰宇天下有20多套房子，一开始是通过中介、物业与房东联系的，后来就变成房东介绍朋友把房子租给我们平台。我们找的一般都是毛坯房，这些基本都是闲置房源。”

　　他说，主动上他们平台委托房源的业主正越来越多，“因为我们会进行装修，会统一管理，会与房东签5年的租约。他们只要收租金就行，别的都不需要操心。我们给房东的租金和市场价是一样的。”

　　市场空间很大，未来回报会增加

　　采访中，记者了解到，除了受租客和业主追捧，长租公寓也很受投资机构的青睐。

　　有数据显示，今年以来，全国围绕长租公寓和平台的融资金额已近30亿元。

　　在两年时间里，上海的“魔方公寓”融资近2亿美元，成为这一行业的爆炸性新闻。杭州本地的青年公寓“拎包客”和“驻客公寓”也都获得了投资。

　　资深投资人王先生表示，基于长租公寓的优势，这一市场还将无限扩大。未来这些公寓产品还将衍生出金融化产品，这样就可以继续将资产做轻。按此发展，这个市场将快速标准化。“我很看好这个市场。我看到过一份报告，说杭州有3万套闲置房源。”

　　他觉得，这些资源的“互联网+”，将很有可能出现房地产行业的Uber。“未来，类似打车软件行业的大战，也将在房地产租赁行业上演。如果以后有人能让你免费租到房子，你也不要意外。北京的‘火炬租房’现在就有补贴模式了，他们之前推出了‘解救租客&援救房东’的用户500万补贴行动。”

　　“目前杭州市区的房子的租金回报率是大约是一年2%-3%，而在长租公寓模式下，未来房东通过租赁以及增值服务获取的回报将会增加。目前，我正在与杭州一个青年公寓平台接触，打算投资。”王先生说。

　　房产商：找到了卖房新办法

　　不少房地产商，也发现“公寓”模式是处理存量房的新手段。

　　广州某房地产企业常驻杭州的开发部经理郑先生告诉记者，这两年“青年公寓”的风头让开发商很有感触。“我们甚至特地去‘YOU+公寓’进行了参观。我参观之后还是蛮有感触的，他们开放、贴心、融合的社区及运营理念，满足了互联网背景下年轻群体的居住及精神需求，这也是他们能够在市场上这么火的原因。”

　　郑先生甚至觉得，未来房地产业转型，就应该朝这个方向发展，“未来我们卖的不光是房子，而是一个社区，做年轻人喜爱的社区。”

　　据他观察，目前来看，小户型的房产，特别是单身公寓会比较有前途。事实上，相关合作已经开始了。“开发商可以通过‘带租销售’模式销售小户型公寓。对于购房者，可以立马投资小户型并获得租金回报；对于开发商，可以快速销售；对于长租公寓平台而言，可以获取优质物业，进行改造、出租。”

　　萍水路与莫干山路某酒店式公寓的相关负责人告诉记者，去年底，他们在销售第一批公寓的时候，就推出了返租业务，包租三年。“当时我们是与一个酒店合作的，一年的租金回报率是8%，房子卖得很火。我们第二批房子是不包租的，虽然卖得也不错，但很多购房者都问为什么不包租？”

　　她告诉记者，现在卖房越来越难，特别是单身公寓，很多购房者就怕买了以后，租不掉，也怕租金达不到他们的心理价位，投资与回报不相符。“如果能与现在市场的长租公寓合作，包租三年、五年，我想很多购房者都是愿意的。通过这样的形式，很多存量房都能销售掉。”

　　采访中，记者了解到，不少单身公寓的开发商已瞄准了长租公寓这块市场。“拎包客”创始人华杰告诉记者，现在已经有五家杭州房企在与他谈合作，都是单身公寓项目。“杭州本地一个项目，有几百套房源，想与我们合作。还有一个房企，在成都开发了一个单身公寓项目，希望我们过去帮他们做。”

　　罗仙林也告诉记者，他也接到了不少房企伸来的橄榄枝，杭州城北就有一个酒店式公寓项目在与他接触，双方已有合作意向。

　　房产中介：感到危机转眼就会到

　　文二路上一家房产中介的工作人员毛先生告诉记者，“今年以来，有几个做‘青年公寓’业务的到我们中介来找房源。他们找房源比较多的小区房，然后把那些房子都租走，便于统一管理。”

　　尽管做成了生意，但毛先生感到了危机，“有时候，我们想想都觉得可怕，现在他们还会通过中介找房子，等他们壮大以后，房东自己就会把房源挂上（他们的平台）去了。他们未来或许会颠覆我们的业态。”

　　他觉得这就像专车业务“颠覆”了出租车行业一样。“我们现在也很有忧患意识，也考虑与长租公寓平台合作，或者自己做一个长租公寓平台。”