新媒体创业的“竹马情”

　　■人物：竹马实验室创始人何磊

　　■领域：基于高校的移动社交平台

　　■创业语录：“互联网创业是不断试错的过程”

　　本报记者 潘福达

　　偌大的校园里，有谁和自己趣味相投？类似变魔术这样的技能会有小伙伴们买账吗？……在现如今的象牙塔内，“90后”大学生往往想表达自我，获得认可，找到同伴。这个看起来很不容易的过程已经被创业团队搬到了手机屏幕上，让大学生们可以借高校社交软件竹马APP找到互相欣赏、互相激励的核心朋友圈。

　　体制内创业的反思

　　“90后的画像特点”、“本周产品团队计划”……各种颜色的小纸条贴满了三面墙，甚至窗户上还粘着几个绿色的便笺。走进竹马实验室的总“基地”，创始人何磊正坐在离门最近的客厅墙边椅子上，“这就是我的工位”，他起身笑着说，“每次有人送快递时，我就充当看门大爷的角色。”

　　“互联网改变了我们生活的方方面面，最近一直在研究几个新上线的APP。”身穿蓝衬衫，手里攥着几张创意便笺，何磊沏了一杯茶，和记者讨论起了对当前互联网创业的见解。其实在去年辞职创业前，他曾在《中国青年报》担任记者和经济新闻部副主任，后来在新媒体发展中心担任常务主任。在媒体界浸润多年的他，又似乎和现在所做的高校社交沾不上边儿。

　　“更好地为大学生服务是我的一个‘小梦想’。”喝了一口茶，何磊娓娓道来自己的“高校情”。2008年调到中青报新媒体中心，大学生成了部门聚焦的重要青年群体。当时成立了现在依然颇有名气的中国高校传媒联盟，后来做的新街社则成了何磊体制内创业的“首秀”。“大学生很需要展现自己，需要有一个平台展现他们的能力。”何磊说，一个暑期，他带着北京10所高校的200多个彼此并不熟悉的孩子，采访并签约了学校周边2000多个小商户。大学生们表现出来的那种积极和热情让他至今难忘。

　　当时在移动互联网还没露出头的时候，团队少不了使用“笨方法”——手持GPS挨家到商户测量位置，在地图上标注，让大学生可在PC端查看各家店铺打折信息。打造集合150多所高校媒体资源的青梅APP、每年至少认识100位高校大学生……新媒体中心所做的一切工作都以大学生为中心，也悄悄在他心底播下了创业的种子。

　　为了心中怀揣的“小梦想”，他去年6月辞去了很多人为之羡慕的工作，终于投身到互联网创业的浪潮中来。

　　“不断试错”的互联网创业

　　创业思路有了雏形，人脉资源固然丰富，不过创业并非坦途，总是荆棘密布。

　　拉上6人团队做社交软件研发，办公地点却成了大问题。从创业的朋友那里“蹭”了一间10多平方米的办公室，会议室还要和朋友公司共用，提意见、磨方案、起早贪黑加班加点成了常态。初代产品也在不久后上线——竹马APP的1.0版本。

　　“竹马”一词，来源于“郎骑竹马来”。“我们要做一种大学小伙伴的感觉。”何磊指着对面的墙，一根竹竿上套着一个马头模型，墙上的logo则是七巧板组成的马。他说，平均每个大学两万人，毕业时，认识的人一般不超过150个。但在大学阶段，学生需要社交互动，他们关注点多变，而且有足够多的创意想去实现。1.0版本主推创意活动，覆盖了全国30多个高校。举办草地音乐派对、在井盖上涂鸦……各种让大学生“动起来”的好玩项目都在上面发起。

　　不过，创业的困难接踵而至。和大学生打过多年交道的何磊，却在呕心沥血推出的首款版本上折戟沉沙。“自认为很了解他们，不过想得太理想化，用户画像方面存在方向性问题。”何磊告诉记者，举办和参与创意活动的学生大多是每个高校的“风云人物”，而这只是很少的一部分用户群体，让产品覆盖所有人群，才能在平台上实现充分社交。

　　产品并未成熟，投资也未谈拢，因为没有投资人了解这款产品到底要做什么。“自己家里的钱都投进去了，每天考虑的就是这些钱能让团队坚持到什么时候。”何磊苦笑着说：“互联网创业就是要不断试错，其实创业失败的几率总是要大于成功。”

　　“90后”大学生群体的画像究竟是什么？团队成员用了最“笨”的方式：扎到校园，和平时被调侃为“屌丝”、“宅男”的普通同学同吃同住打成一片。1个多月的调研收获颇丰，原来，很多学生的标签都独具个性：有人每天记录下前晚所做的梦，有人坚持自己为自己理发，有同学喜欢拍笑脸照片，还有学生喜欢变魔术……“90后的存在感和认同度不够。”何磊说，让这些独生子女为主的群体找到一个平台，可以“炫”自己的标签，获得朋友关注，并找到志趣相投的同学，成了团队产品研发的新方向。

　　让中国的大学活跃创新

　　“有了这个思路，产品也做得顺利了起来，投资人也认同了这个想法。”谈话中何磊一直紧皱的眉头终于舒展开：“在团队最困难的半年研发时间后，终于拿到了天使轮投资。”今年4月刚刚推出的2.0版竹马APP，已经覆盖了全国30多所高校。

　　新版本中，每个用户都有“小黄条”标签，如果看到和自己一样的标签，可点ME TOO（我也是）进行互动，也能直接留言。而以往语音、文字等应用都做了“减法”，只为了让产品更加纯粹好用。

　　相比这轮创业潮火热的O2O和P2P等领域，社交软件领域似乎有点偏门，也让人看不清盈利模式。“通过进一步产品优化，用户的数量、黏性提高，商业模式也自然形成。”何磊畅想，本地生活服务、名企招聘等都能成为未来盈利的途径。“现在还没到考虑盈利的时候，还是要踏踏实实做产品”，何磊如是说。

　　“如果把创业当成一种谋生手段，这样的选择不能让我兴奋，更不能让我感觉到幸福。”何磊回顾自己的创业历程，称只有真正地迈开创业步伐，才能感受到这个行业的生机勃勃。

　　“让中国的大学理想起来，活跃起来，创新起来，是做竹马时一直怀揣的理想。”在他看来，创业的心态不应该是赌博，不是为了创业而创业，而是为了心中埋藏的高校情结，做一些对大学生有用有益的产品。