互联网金融的创业“长跑”

人物：

　　乐钱创始人兼CEO 王炜

　　领域：

　　以农业为主的互联网金融

　　创业语录：

　　“创业没什么输不起，不应该只想不去做，这样只会给自己留下遗憾。”

　　“你离互联网金融只有一条马路的宽度。”沿着学清路向北走，一家购物中心前竖立着一个巨大的广告牌，上面的标语格外显眼。穿过马路，迈进中关村768创意产业园B座10号，拾级而上到四楼，空气中互联网金融的气息也似乎渐浓。

　　乐钱创始人王炜的公司就在这里。

　　金融从业8年、财经媒体从业13年，从新闻“老兵”，到创业项目乐钱上线刚刚14个月的互联网金融“新手”，身后创业浪潮的推动，加上多年媒体和金融界的深耕，让团队蛰伏已久的互联网金融创业梦终于生根发芽。

　　涅瓦河边的

　　创业思索

　　“春雨掌上医生的办公室在那边，知乎的办公室在这边。”办公室的落地窗前，乐钱创始人兼CEO王炜如同介绍老街坊般，熟稔地指着窗外。他所处的这座老派工业建筑始建于上世纪50年代、被称为“国营第768厂”，如今叫做“中关村768创意产业园”，全是新兴互联网和移动互联网企业的身影。

　　蓝色仔裤，黑色T恤，“70后”王炜显得活力十足：“这里环境很安静，非常适合我们这种初创团队创业。”

　　去年4月，王炜创立的P2B（个人对非金融机构企业）平台乐钱上线。虽是互联网金融的创业新手，不过，他更为人所熟知的身份是和讯网、凤凰网的前总编辑。更早的时候，法律系出身的他还分别在中国工商银行和国泰君安证券从事信贷与投资银行业务。从金融人的身份转换到新闻人，在媒体界深耕多年的他一直怀揣着“互联网改变世界”的情怀。“就算不能完全改变世界，为什么不能做一个属于自己的品牌，改变金融领域的各个层面？”王炜喝了一口茶，身体前倾，“我2008年就开始组建互联网金融团队搞创业，不过最终没有做起来，很遗憾。”

　　原来，2008年以副总裁、总编辑的身份从金融界网站离职后，王炜就已经萌生建一个P2B平台的想法，最初的创业团队有4个人，他们构想的模式就是现在的乐钱，甚至连“乐钱”这个名字都起好了，顶级域名也是当时购入的。不过赶上2008年金融危机，创业想法不得不搁置，王炜本人也转入凤凰新媒体出任副总裁、总编辑。

　　“创业想法酝酿了四五年，最终一个晚上在涅瓦河边下定了决心。”在这个飞都嫌慢的时代，商业模式这一件事反复琢磨了四五年，确实不太“互联网”。2013年9月的一天，在夜幕下的俄罗斯涅瓦河畔，王炜独处了一个多小时，过电影般思索着过往工作的点滴。就是那个晚上，创业的决定在美丽的河畔旁最终敲定。

　　第二天，王炜拎着大行李箱回国辞职，终于投身到互联网金融的创业潮中。

　　掘金农业用上

　　硅谷技术

　　互联网创业拼的是速度，产品在一个月内都有可能上线了，不过王炜创业期的头四个月，整个团队没干别的，就只埋头专心地做了4份合同，和律师团队每天一个环节一个环节地磨交易结构是否合理、怎么保证合法。创业初期，办公地点从朋友公司那里“借”来，人家白天上班，王炜的团队就在各自家中忙白天的工作，人家下班后他们晚上再“接替”上班。要是技术人员累了，就裹在自带的睡袋里睡会儿。

　　在乐钱的前台，大幅LOGO下是一片如假包换的盆栽蔬菜，而农业正是乐钱目前占比一半的主攻业务方向。“针对投融资痛点，我们会有明显的风险提示，以及严格的风控标准。”王炜介绍，“农业供应链金融方面，传统的产业供应链基本上都在走向成熟或者已经很成熟，我们要插进去很难。但现在农村的金融市场基本是靠信用社和高利率的民间金融在维持，比起民间金融，我们肯定安全得多；农业还没有形成供应链闭环，而且农业还有一个巨大的资产证券化的机会，就是农地流转，需要巨额的资金，这更是我们的机会。”

　　触角伸向农业并不是一时的想法，2008年准备创业时想过，2009年王炜甚至还在辽宁盘了100亩的一块地，不为收成，只为全流程了解农业供应链，从种子、化肥、农药直至粮食加工。

　　现在，乐钱的农业方向以黑龙江为主，在三江平原帮助当地优秀的农业企业重构供应链，而他们用到的也正是互联网思维。

　　“我们需要产量评估数据，才能评估一块地的价值，因为做农业流转很重要的是要拿它的收益做抵押。”王炜告诉记者，由于之前的数据都是空白，现在正在研究相应的解决办法，比如通过无人机方式一片一片地飞，通过一平方米之内有多少麦穗，麦穗的饱满度和去年的对比，进行分析和统计，得出相应的数据。现如今，硅谷的一个团队正在给乐钱开发相应技术，还有水文、气候等大数据应用模型。

　　“怕死”惜命的

　　另类思维

　　在去年六七两个月份，由于公司业务从主要依赖担保公司、小贷公司提供项目，转为自己开发项目，这样的“休克疗法式”调整让乐钱在这两个月内没有发售任何项目，这和动辄融资上亿元、几十个项目同时发售的很多网贷平台比起来，显得有些步调缓慢。

　　“互联网金融是一个‘长跑’的行业，一开始跑得快可能并非好事，也许危险正在无形中积累。市场越热，越要清醒。”王炜自嘲地调侃，“四位合伙人里有三个都是‘70后’，40岁左右的创业团队其实很‘怕死’、很惜命，我们认为项目的可靠度远比发项目的速度重要。”在他看来，和从事内容的媒体行业相比，金融行业永远难保万无一失，“黑天鹅”永远都在头顶上盘旋，谁不小心，就会落在谁的头上。

　　现如今，乐钱待收资产1.5亿元，2014年交易额2.2亿元，已经实现了第一步。

　　“我们团队有一半是媒体出身，因此格外注重品牌的力量。”王炜说，当京东、阿里、聚美优品等先后在华尔街敲锣的时候，乐钱在时报广场著名的“纳斯达克大屏”上投放了广告宣传片，这也是国内首家在此投放广告的互联网金融企业。

　　不过，这也是乐钱绝无仅有的“大手笔”广告投放。大多数时候，乐钱主要通过社交媒体和人际传播扩展用户群体，这和很多网贷平台愿意在搜索引擎做付费竞价排名并不一样。

　　严格筛选后只有十分之一项目上线、上线需要700多个步骤、公司成立职业道德风险委员会、对每个项目进行严格的风险点排查……“按照金融的审慎性去经营企业，按照互联网的速度去闯。”王炜说，从更长远看，团队希望完善乐钱的生态链，正在和基金、信托、保险等金融机构洽谈定制项目，逐渐发展成为在线资产管理平台。

　　“创业不能只想不做，创业是让自己感到高兴并为之奋斗的事情，既然决定创业就没什么输不起。”王炜说，做互联网金融“急不得”，创业也同样是“长跑”，即便荆棘密布，也要坚定前行，创业路才会越走越宽。

　　王炜告所记者，他一直特别喜欢切·格瓦拉的一句话：“忠于理想，面对现实”，“这也正是我创业的初心”。