五粮液混改子公司先行 中秋节前实现顺价

　　端午假期，五粮液集团与英国爱乐乐团在北京签署全球首席战略合作协议，其间五粮液集团总经理、股份公司董事长刘中国接受采访时表示，五粮液将借此敲开欧洲市场。他同时还透露，五粮液的并购、混改也在进行当中。

　　发力内外两个市场

　　刘中国表示，此前五粮液在海外不少国家都有销售，但主要是经销商通过出口模式完成。此次跟爱乐乐团合作，其今后的演出背景、门票、节目单等都将会有五粮液的LOGO亮相。刘中国称，五粮液将借此撬开欧洲整个市场。

　　目前专供欧洲市场的新包装五粮液已经设计出来，除了52度外，还有39度、30度，包装也根据国际市场特点设计出375毫升、500毫升、750毫升装。在渠道方面，除了以前的经销商外，还将布局海外专卖店。

　　谈到国内市场，刘中国称，除了抢市场，在白酒行业调整期，并购将是公司未来发展的方向之一。“目前五粮液正在洽谈一些并购项目”，但对收购对象和具体细节，刘中国表示涉及上市公司不便透露。不过，其表示“未来的收购标的肯定比之前收购的规模更大，品牌价值更高”，“好的企业、好的品牌都是五粮液并购方向”。

　　据了解，2013年五粮液首次尝试走出四川以2.55亿并购河北永不分梨酒业后，去年又以2.55亿收购投资河南五谷春酒业股份有限公司，持股51%左右。

　　混改从子公司试点

　　今年可谓白酒混改大年，五粮液的混改也备受关注。“目前公司从上至下，都在积极推进改革”，刘中国表示，五粮液集团也有望减持股份公司股权，并采取引入战略投资、员工持股、薪酬体制改革等措施。

　　“薪酬改革已经启动。”刘中国表示。据悉，五粮液副职高管人员包括董秘、副总经理、财务总监及其他副职高管的年度考核结果与年度薪酬挂钩，由基本年薪和绩效年薪组成。

　　不过，刘中国也坦言，股份公司和集团公司的改革确实要困难些。但是公司可以从容易改的地方下手，目前主要从二三级子公司开始试点改革，实现核心层和员工持股。“公司旗下二三级子公司有100多家，目前已经有部分子公司实行混改试点”。

　　中秋节前实现顺价

　　对于此前一些市场出现的五粮液批零倒挂(零售价低于批发价）现象，刘中国表示，公司通过两年多的调整管控已基本实现了比较稳定的市场，商家信心也逐步树立起来，市场价格也逐步稳定，当前52度五粮液批发价基本在600元左右，预计在中秋节期间能够实现市场顺价销售。

　　“对于高端酒市场公司要做得更精准更精细，中价位产品要做得更大更强，而低端产品要做得更稳健”，刘中国表示，根据上半年情况来看，今年系列酒会有很好的增长，肯定要超过预期目标。

　　在白酒行业深度调整期，传统白酒企业也开始积极拥抱互联网，刘中国表示，五粮液也在考虑自建互联网平台，同时正在与相关企业洽谈并购、合资等。