瑞丽珠宝市场淘货全攻略

　　“这个漂亮的小把件卖多少钱？”4月17日，在云南省瑞丽市中缅一条街关口附近的一家珠宝店里边，南方日报记者指着玻璃柜里边的一块玛瑙石，问一身潮流打扮的女店员。

　　“开价1800元。”店员眨了眨两只微笑的眼睛说。

　　“这么贵！？”记者露出一脸惊讶的样子，“在广州华林玉器街，这种料只卖七八十块钱。”

　　“原来是行家。”店员脸不改色地说，“要的话，可以出你一件。”

　　瑞丽，中国珠宝业的桥头堡，一座能让所有珠宝狂热分子流连忘返的边关老城。

　　每天，这里都有成千上万对翡翠、红宝石和蓝宝石等珠宝类产品情有独钟的行家来往穿梭。然而，对于没有任何市场经验的行外玩家来说，这里的水可不是一般的深。

　　析疑

　　为什么到瑞丽

　　对于拥有广州、揭阳、四会和平洲这四大珠宝集散地的广东淘友来说，要了解玉石珠宝的整条产业链，其实并不困难。然而，一旦有人提起瑞丽这个名字，他们当中的一些人，神经会马上变得兴奋。

　　正是在这种兴奋神经的挑动下，记者几天前不惜千里迢迢，从广州来到这座熟悉而神秘的城市，一方面为了满足自己在心里埋藏已久的对翡翠市场源头文化的那份神往，另一方面，则意图为广大同样向往到瑞丽淘货的朋友们探个路。

　　对翡翠市场不了解的人也许会问，广东的玉石加工产业链都如此发达，广州的珠宝集散地在全球有名，为什么还要去瑞丽？

　　要回答这个问题，首先还得从翡翠的原产地——中国邻邦缅甸谈起。众所周知，缅甸虽然不是翡翠的唯一产地，全世界95%以上可以用于加工成珠宝产品的天然翡翠，却都来源于缅甸。换句话说，业内目前所有已知具有商业价值的天然翡翠原料，都只能从缅甸采掘。

　　瑞丽地处中国的南大门——云南省德宏州傣族景颇族自治州，其东为芒市，北接陇川，西北、西南、东南三面均与缅甸山水相连，村寨相望。作为中国通向东南亚、南亚经济圈最为活跃的经济区域之一，这里自古商贾云集、市场繁荣，是珠宝、木材等名贵商品原材料进出口的黄金口岸，也是中国唯一按照“境内关外”模式实行特殊管理的边境贸易区。

　　在我国西南边陲，瑞丽和腾冲、盈江是与缅甸翡翠原石产地距离最近的三座中国城市。而其中，瑞丽又是翡翠原石进入中国市场最主要的通道。自上世纪90年代以来，这里已经发展成为我国最重要的翡翠交易集散地之一。正由于占据了“近水楼台先得月”的地理位置的先机，在全国的四大珠宝市场，瑞丽的翡翠销量占据半壁以上的江山。

　　调查

　　专业市场成为旺地

　　在翡翠鉴赏和收藏界，知道瑞丽名字的人远远比到过瑞丽的人多。这里边最主要的原因，一方面是地理遥远，另一方面则是对这座边境贸易城市商业环境和治安状况的不熟悉。

　　因而，记者在走访调查中发现，不管是在姐告玉城，还是在城区的珠宝街，凡是面向游客做生意的街道和商铺，来往人气和交易气氛远远不如专业市场。在姐告的中缅一条街关口附近，记者看到，把两个国家隔断的仅仅是一条狭窄的水沟。虽然附近是游客经常到访的地段，但是沿边商铺却与关口的繁华显得有点不相协调。

　　在姐告玉城和城区珠宝街的专业批发市场上，情况则大大相反。这两个商贸区实际由人民路连结，当地的珠宝商习惯了早上到玉城、下午转战到珠宝街的市场交易模式。而每天，各大珠宝城里的翡翠、宝石、琥珀、玛瑙等专业经营者，也是在这一模式的趋动下，按照既定的时间忽来忽去。上午，这些来自五湖四海的从业者一大早，就会把一件件半成品、成品打包好，带到姐告玉城销售，把姐告一带的专业市场，变成全瑞丽人气最旺、人流量最大的地方。

　　在交易最为集中和活跃的老玉城和吉茂珠宝城，记者看到，棚下有铺，店前有摊，各式各样的翡翠手镯、挂件、摆件等向来往的客人和盘托出，让人琳琅满目。而与这个行业相关的创业者、批发商、采购员、服务者等不同角色的人员，也像蚂蚁一样在成行成市的珠宝中间来回穿梭，夹杂着各种语言、口音的讨价还价的声音则让擦肩而过的记者身临其境的感受到了瑞丽不同寻常的边境商贸文化。

　　与四会、揭阳和广州等传统珠宝集散地相对集中的交易情况相比，瑞丽的珠宝市场可以说四面开花，街街有店。不管走到哪，都会发现有数不清的各种珠宝店、镶嵌点、玉雕工作室、赌石店等。

　　在翡翠、红宝石、蓝宝石、玛瑙、玉髓、玉化石等珠宝类产品在下游的终端市场面临深刻调整的最近，这里的毛料、半成品和成品批发市场依然人流如织、人声鼎沸。不禁让人怀疑，当前的珠宝市场是否真的处在寒冷的季节。

　　建议

　　三大秘笈避免上当受骗

　　一、多看少买，货比百家

　　珠宝行业水深是公开的秘密。实地走访瑞丽的珠宝市场，给记者最强烈的印象就是，大多数商家的开价都是不靠谱的。尤其是当店家知道进来的顾客是一般游客而不是行家的时候，他们往往会以5至10倍的量级来对待在售的商品进行加价。在姐告关口附近的一些商店里边，一块在广州华林市场上卖几十块钱的玛瑙手把雕件，在这里的店员嘴里可以开价到1800元。哪些是在一些管理规范的商场，一件几千块钱的挂坠，也会先开价到一两万块。虽然与内地的古玩城相比，这边卖B货、C货的商家比较少，但是，卖家的“诚信指数”仍然对淘友形成巨大的挑战。如果你不懂，随时随地都会上当。

　　在记者来瑞丽前，就在一个专业论坛上看到有行家这样提醒：“无论你在瑞丽、在网络认识谁，货比300家仍然非常必要。”哪怕是专业的珠宝商，第一次来瑞丽，也会被这里多如牛毛的专业市场所震撼和凌乱。

　　有位在瑞丽练就一对金睛火眼的“骨灰级”买家告诉记者，在这里不管遇到什么样的场面，一定要多看少买，在决定购买一件珠宝前，一定要“先问价，不还价”，直到货比三家，经过无数次试探不同商家的底线、对它的实际价格有了比较充分的了解后，才能开始讨价还价。千万不要相信那些“过了这个村，就没有那座庙”、“错过了绝对会后悔”之类的“鬼话”。

　　二、带上电筒，不懂装懂

　　强光手电筒是鉴定珠宝和赌石的必备用具。因此，很多商家会根据顾客是否携带这一专用设备来判断其是行家还是一般的游客。在记者所住的宾馆里边，经常有一些衣着不太整洁的人进来，不明就里的其他住客还以为是来闹事的，记者细心观察，发现对方每个人腰里都插着把小手电，问了问服务员，方知是要到批发市场那边扫货的外地客商。

　　在瑞丽的珠宝市场上，不管是在姐告玉城，还是在城区的珠宝街，卖家面对不同的顾客会开出不同的价钱：遇到同行时，彼此对货物的等级优劣、流通价值知根知底，议价的起点自然不会偏离进货成本和正常的利润率太远，反正开多了一样会被砍掉，倒不如出个实在价，给同行一个好印象，争取下次再做生意。遇到完全不懂行的游客就不同了，尤其是面对那种连什么是翡翠、什么是玉髓都分不清楚的人，无异于是厨师看到了砧板上的肉。在这里，行家与非行家的交易，赚1倍的利润是傻瓜，赚2倍的利润是老实，能赚10倍利润的人老算是聪明。

　　因此，有行家告诉记者，不管你是不是行家，带个珠宝专业强光手电筒去，不懂也要装出个样子出来，让卖家看到你不敢当一般的游客看待，开出来的价钱自然含水分就会大大减少。

　　三、做足功课，带上行家

　　不想老看低端货的淘友，最佳的办法是带个行家过去。瑞丽市场比不得广东的揭阳市场，有数据显示，缅甸七成以上的高端毛料都去了揭阳，因此，揭阳翡翠市场是一个以中高端成品为主的市场，只要到了那片地方，到处都可以见到几十万元、甚至上百万元的货。瑞丽虽然离翡翠原料产地近，市场上流通的东西高中低端都有，产品结构也非常齐全，但是从整体上来讲，贸易市场上摆出来的东西还是以中低端为主。在这种情况下，如果你身边没有行家，卖家是不会随便拿出一件真正的“高货”来给游客看的。身边有专业的顾问，不但可降低交易风险，同时，也可心提高交易的效率，让你少走很多弯路。

　　不过，对淘友更为有利的还是在来之前做足功课，一方面要搞清楚瑞丽这个珠宝经济圈的业态结构和分布情况、当地商家交易的规律习惯等，另一方面就是要对自己计划购买的珠宝品种先有一个全面而深入的了解，尽可能掌握多一点与鉴定和交易有关的常识和技巧。不要因为你对身边的行家很崇拜，就过分依赖和追捧他的意见，因为靠谁都不如靠自己，整天要麻烦别人来给自己当向导，还不如通过不断地交流学习来积累经验，把自己变成一个行家。

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