前10月北京住宅少卖832亿 房企年末忙营销

　　“金九”落空，“银十”转好，在政策暖风吹来后，楼市开始升温。北京楼市能否在今年最后两月迎来“暖阳”？

　　亚豪机构最新统计数据显示，今年1~10月，扣除保障房，北京仅成交商品住宅5.8万套，同比下降38.6%，创下2008年以来近6年的新低。受成交量的大幅下降影响，今年前10月北京商品住宅销售额仅为1516亿元，同比减少了832亿元。

　　“今年楼市进入U型谷底，虽然有调控政策抑制需求的原因，但北京房价上涨速度已超越购房者的购买力是不争的事实。”亚豪机构市场总监郭毅在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，今年尽管交易量创新低，但成交均价依然创新高，价格走势与市场行情背离，提示风险加大。

　　中原地产首席分析师张大伟对记者表示，“从整体市场看，10月因为政策红利刺激需求释放，数据相对乐观，但中国房地产市场已经告别黄金十年，2013年将是历史高点，很难突破。”

　　伟业我爱我家集团副总裁胡景晖也表示，尽管9月末以来宏观方面的诸多利好，10月份全国房地产开发和销售情况数据出现向好，但整体依然并不乐观。

　　“对房企来说，11、12月是传统淡季，很多城市在12月份基本没人买房，但在错过了‘金九银十’之后，我们也希望通过一些跨界营销的方式，逆势促进整个行情的后延。”北京一家房企营销总监如是说。

　　记者注意到，相比往年，今年开发商的营销花样越来越多，这反映房企加速成交的诉求。其中，远洋、方兴、龙湖等多家房企都玩起了“新花样”。远洋联合京东金融开展众筹活动；龙湖在北京的别墅项目也打出了“一成首付”；方兴地产通过多方跨界合作，在“双十一”期间交出了近43亿元的成绩单。

　　“营销方式的创新，一方面是为了减少营销成本的投入；另一方面是精准锁定目标客群。”郭毅表示。

　　亚豪数据显示，今年北京销量排名前10位的房企销售额累计为523亿元，与去年前10房企相比，销售额减少了215亿元。而今年这排名前10的房企在土地市场上的投入就达到419亿元。

　　郭毅表示，在这样的市场背景下，年末房企必然会大力促销、回笼资金，而价格杠杆是刺激需求、巩固销量的最佳工具。因此，这一轮房企联合电商促销，无论形式如何，最终砝码都落在价格上，这有助于拉动年末商品住宅成交量的“翘尾”。