触网难救房地产 新式营销见效慢

　　房地产开发投资增速连续7个月下滑

　　国家统计局13日公布，1~8月，全国房地产开发投资58975亿元，同比增长13.2%，增速比1~7月回落0.5个百分点，连续7个月下滑。今年以来，众多房企明显感受到了行业疲软的压力。在这种情况下，房地产企业纷纷拥抱互联网，2014年甚至被认为是房地产行业的互联网元年。只是，互联网救得了房地产吗？

　　文/本报驻上海记者 周裕妩

　　开发企业触网大多为拉个伙伴一起吆喝卖房

　　今年年初，万科在地产界高度关注互联网与房地产的结合，并开发自己的O2O服务产品“住这儿”，近日又与淘宝联合，推出利用淘宝账单抵扣房款的优惠促销活动。另一个巨头万达近日则联合腾讯、百度开展O2O电商，花样年、龙湖等开发企业也开始建设网络平台。

　　宁哲网络合伙人王新宇认为，不管是利用第三方电商平台拓客、蓄客，还是以万科、花样年、龙湖地产为代表，表面以生活服务类移动互联产品为主，实则是为了深度服务老业主，最终成为新房销售的口碑传播与渠道转化平台等等，目前房地产对于互联网的利用目标依旧是为了售卖，并没有大的突破。

　　而从这些公司的业绩来看，触网对公司的利润贡献目前并不明显。万科的半年报显示，2014年上半年，净利润为48.1亿元，同比增长5.6%。相比万科去年同期业绩，增幅有明显下降；2013年上半年万科净利润同比增长22.3%。龙湖今年上半年的财报也显示，营业额增长4.7%至159.4亿元，增幅与去年持平。

　　倒是背靠拥有金融业全牌照的平安集团的平安好房网最近玩出了点新意，推出“好房贷”，购房者可用名下的其他房产申请房产净值贷款或无抵押贷款，用于购买新房。而首付贷是传统商业银行不能碰的禁区。

　　曾长期负责银行个人金融业务的爱建财富总经理奚洁认为，平安好房网通过P2P互联网金融模式来突破银行有政策限制的房贷业务，为购房者提供直接融资的做法，在目前楼市总体不景气的情况下，会有一定风险。

　　众筹模式看上去很美但障碍多进展慢

　　互联网渗透房地产行业另一个颇受关注的方向就是众筹模式。

　　南京高盛房地产公司是南京本地的一家中小房产开发企业，今年5月，其董事长孙天元在其个人微博发布消息称：“我打算做一件事：为青年人建人生的第一套房。由他（她）们参与产品设计、定型，甚至社区运营；去除地产暴利，建造成本加五个点代建费用，要比周边同等地段同等品质楼盘低20%价格销售……”此语一石激起千层浪。

　　上海某房产咨询公司负责人对本报记者直言，在房产企业，尤其是中小房产企业从银行较难获得贷款，其他融资方式成本又较高的情况下，合作建房更应看成是企业的融资行为。

　　现在距离当时的豪言过去4个月了，记者昨天再次致电孙天元，他表示，该项目至今还没有实质进展，因为当时看中的一块地一直没有开拍，而且市场环境并不好，操作中也有一些具体的问题。

　　无独有偶，河北有家开发商众美集团也正在试图破壁众筹模式中的障碍。据了解，2010年3月，众美集团通过招拍挂，以6.33亿元的价格取得众美城土地开发权，并于2010年12月开工建设，预计项目于2014年12月交房入住。这个项目的110万平方米建筑面积中，有33万平方米属于定制项目。6.33亿元土地款全部来自定制项目部分。

　　业内观点

　　王新宇认为，不管孙天元这个案例的结果如何，房地产行业的互联网改造，除了简单的应用，也终于有一个真实的开发案例渐显雏形。一位不愿透露姓名的业内人士也认为，目前卡住房地产行业最大的困难就是房地产企业的融资问题，如果房地产企业触网能在这个领域有所突破，或许能在真正的意义上给这个行业带来些突破，而现在行业的误区是，拥抱了互联网就等于拥有了服务意识，不遗余力地将自身和互联网的结合描述成一桩前景壮美的好生意，实际上，这中间是远远不能画等号的，互联网不是房地产企业营销的一个口号。