中石化易捷开启零售终端经营新模式

　　据了解，中石化易捷计划进一步扩大试点范围，年底前采用新模式运营的易捷便利店数量将达到300家

　　昨日，《证券日报》记者从中石化官方网站获悉，9月11日，中石化易捷与大润发喜士多在上海合作的8座易捷便利店正式营业，开启了易捷便利店零售终端经营的新模式。

　　过20多天的试营业，截至8月31日，8家门店日均营业额较合作前提升49.6%。其中食品、饮料、酒类、百货等常规商品的营业额增幅合计达156.7%。

　　据了解，通过实地调研考察，双方就合作形式、设备选型、商品配置等达成一致：选取部分市区门店，按照喜士多同类门店进行配置，重点突出“鲜食”概念，增加包子、关东煮、饭团等再加热食品以及新鲜果汁，乳品，为周边居民和上班族提供方便、快捷的服务，同时保留润滑油、燃油宝等为广大车主所熟知的商品品项；选取4座市郊门店，采用“促销专架”形式，设置专区专架陈列润泰旗下大润发超市的让利促销商品，让顾客在便利店就能享受到大卖场的优惠价格。

　　下一步，中石化易捷计划进一步扩大试点范围，在上海、浙江、广东等地区推广这种新的合作模式，年底前，采用新模式运营的易捷便利店数量将达到300座。从上述服务内容来看，中石化易捷便利店已经不再单纯依靠卖水为生。

　　根据中石化6月30日发布的公告称，销售公司经重组后，拟通过增资扩股的方式引入社会和民营资本。目的是通过引入外部资本，完善市场化的运行体制和管理机制，提升企业的创新能力和活力，提高企业的竞争力和可持续发展能力，推动销售公司从油品供应商向综合服务商转型。

　　中石化在经过与多位小伙伴的合作后，开始不断向综合服务商发力。同时，中石化易捷联手1号店搭建“线上入口+线下入口+服务体验”商业模式，联手复星开药店、24小时服务更便民等跨界混搭业务亦进展顺利。

　　中石化易捷联手1号店搭建“线下入口+线上入口+服务体验”。在中石化上海石油，易捷便利店正与1号店合作开展“二维码销售”业务。商品用二维码形式进行展示，顾客通过扫描商品二维码，注册登录后，即可以在商品页面进行下单。

　　“扫描商品二维码购买易捷指定商品的方式只是业务初期的模式，下一步还有更大的想象空间。”中国石化销售有限公司副总经理柴志明表示，我们未来更加看重利用互联网做智能服务体验和线上线下联动，目前，顾客最直观的感受是购买我们的促销商品，今后在易捷购买的不止是商品。

　　他指出，举个例子，顾客在易捷看到某本杂志不错、某场音乐会、某场电影不错、某个说走就走的旅行不错等等，都可以直接下单购买，这个是线下到线上的例子。反过来讲，推进“电商快递自提点”业务，在线上下单的顾客，实现在指定易捷便利店提取货物，这能有效保护顾客隐私，提高安全性。这是从线上到线下的例子。最终得到实惠和便利的是一定是消费者，这种改变是想给消费者提供的。

　　值得注意的是，中石化易捷还联手复星开药店、24小时服务更便民。在中石化上海石油进行业务试点的易捷便利店已经陈列出200多种乙类OTC药品以及20多种畅销杂志。

　　中石化还表示，易捷与复星的合作，能补充易捷便利店在医药产品销售方面的空白，易捷便利店大部分都是24小时营业，可全天候为消费者提供非处方药、书刊杂志等销售服务。此外，易捷便利店出售药品与复美大药房出售的药品价格保持一致，不会因“24小时售药”抬高价格。