嫁接出新品 互联网券商各显身手

　　大智慧收购湘财证券、中信证券联手和证券之星，众多券商在互联网金融领域的探索渐次深入。有分析师表示，未来随着跨界合作的增多，券商在互联网金融上的业务模式也将多样化。

　　半年度净利润同比预增110％-120％——作为率先进军互联网的小券商，国金证券业绩的增长已经说明创新的效果。与之相对应的是，同期披露中报的一些券商则表示因为互联网金融的冲击，已造成公司佣金下滑。

　　始自国金证券与腾讯合作推出的“佣金宝”，引发了互联网证券风潮，其后，多家券商与腾讯合作，如国泰君安推出了超级账户和网上金融商城。而日前，中信证券与、证券之星联手推出了“证券通”。“证券通”首次实现了从资讯解读、在线开户到实盘交易的深度整合，除了提供专业资讯和服务包外，还提供快捷交易服务。据方面介绍，未来在“证券通”服务平台上，还将有美股、港股交易服务，以及资产管理和综合理财服务。

　　券商与互联网公司的合作，是看中了互联网的流量优势，但如何将流量转换为客户，则是下一步需要实践出成果的。此外，目前已有华泰联合证券与网易开展了为期3年的战略合作，东吴证券与同花顺也在互联网金融领域合作方面签署了3年的战略合作协议。

　　值得关注的是，作为大券商，通过互联网展开低佣金策略一时还难以换来收入增长，目前主要是换取市场占有率。最为典型的是华泰证券（行情，问诊），今年上半年股基交易平均市场份额达到6.91％，位列全市场第一。有分析师就因为华泰证券的市场份额而表示了对公司的看好。“互联网金融是拿今天的收益换明天的发展空间，华泰证券提前进入互联网金融领域，客户规模已成行业第一，可能影响当期的收益水平，但其他券商要重新获得华泰的客户，需付出更大成本和佣金优惠。随着证监会对净资本要求的逐步放松，华泰证券的杠杆水平有望进一步获得提升，从而提升估值。”

　　业务模式或出新

　　业内人士预计，大智慧如果能够完成对湘财证券的收购，其之后的业务模式或将出新。国泰君安分析师王宇航表示看好互联网券商。他认为，未来互联网券商竞争优势不仅是费率低廉，更在于产品差异化。

　　目前在经纪业务上，各家券商积极采取互联网手段增加开户已经十分明显，而大券商更深层次的考虑则是接下来的其他业务如何与互联网嫁接，以便产生更为有效的盈利模式，这其中包括小额融通业务，P2P业务，以及各类算法交易等等……

　　91金融日前已完成新一轮投资人引入，领投方为海通证券直投子公司海通开元。对此，海通证券有关部门负责人表示，和91金融合作，是看重对方数据的精准性。

　　广发信德也对投哪网已注资和将要注资合计近亿元，持股比例超过30％。在战略性投资后的实质性合作方面，广发证券相关业务部门及旗下子公司与投哪网将在合法合规的前提下按照市场化的原则探讨合作机会，如广发基金和投哪网目前正在洽谈为“钱袋子”产品共同开拓用户。这些大券商的举措都开创P2P行业融资的新方向，也将开启券商与互联网金融企业合作的新模式。

　　宏源证券表示，互联网与券商的融合分为两个层次：一是前端的渠道拓展。民营背景的中小券商包袱小，转换快，优势明显；第二个层次是后端的服务能力的提升，包括账户的全功能建设、投资咨询及信息支持能力等，这方面大型综合性券商更具优势。另外，互联网券商业务的发展为拥有海量客户的金融类网络平台带来了客户价值快速变现的机会。