尽管今年初多数房企均制定了保守的销售目标，但受到房地产市场超预期的下行影响，大多数房企上半年目标完成率并不乐观。
《每日经济新闻》记者整理多家上市房企销售数据以及克尔瑞等机构的统计报告发现，全国前五十强房企中只有五家企业上半年销售额达到全年目标的50%，能达到40%或以上的房企也只有15家。
辉立证券房地产分析师陈耕告诉记者，预计会有一批完成率较差的房企下调销售目标。此外，由于上半年表现突出的房企主要依赖于定价策略积极，加上目前资金面仍旧紧张，“以价换量”将成为主流房企抢收全年目标的主旋律。
强者恒强趋势明显
千亿房企上半年表现领先于大市，房地产“强者恒强”的现象愈发明显。
克尔瑞的研究报告显示，今年上半年，去年7家千亿阵营领军房企的业绩均突破400亿元，相比之下去年同期超400亿元的只有5家。7家领军房企中，有5家实现业绩快速增长，这其中碧桂园销售金额同比增长率高达74%，恒大地产与万达的增长率也高达58%与37%，排名第四、五的绿地和万科分别为27%、22%。在目标完成率方面，恒大地产以64%完成率领衔TOP50榜，中海、万科都过半，碧桂园、保利地产也超过四成。
此外，部分区域型房企在今年上半年也获得出色的表现，越秀地产销售额为106亿元，同比上升23%，已经完成全年220亿元销售目标的48%。阳光城、旭辉集团、泰禾集团等“闽系”房企也保持30%以上的增长态势。
但不可忽视的是，大多数二三线房企出现明显的下滑势头。克尔瑞的数据显示，去年销售规模在300亿~700亿元的第二阵营房企出现明显分化，华润置地、远洋地产、世纪金源等下滑明显。
此外，花样年今年上半年累计销售额为18亿元，同比下降51%，目标完成率仅为12%，首创置业同期销售金额约为67.7亿元，按照全年280亿元的销售目标计算，完成度仅为24.2%；合生创展今年前5月的销售金额仅为15.67亿元，同比跌幅高达64%。
“降价抢收”或成主旋律
“今年上半年表现不佳的房企，主要表现为产品定位偏高端，在供过于求的城市布局过于集中，受到市场下行的影响自然更大”，克尔瑞研究中心分析师朱一鸣认为，与之相对，逆市增长的房企大多定价随行就市，追求“短平快”的快周转。
记者了解到，根据主流房企年初公布的计划，大部分房企下半年推货比例都在六成以上，随着新推货加快，下半年的销售进度能否提速，成为其能否顺利冲刺全年目标的关键。
事实上，多数房企高管均对下半年房地产市场持乐观态度。
卓越地产执行总裁张远在接受记者采访时表示，上半年市场低迷更多是由于银行收紧房贷导致，随着央行等部门力促银行支持首套房贷款，至少在信贷层面最紧张的时间已经结束，房地产市场有望在下半年迎来回升。
越秀地产营销中心策划总监伍岳峰也表示，从2004年至2014年的十年期间，国内楼市几乎每三年调整一次，周期约为一年。今年3月起国内楼市出现下行，但到了7月份部分房企通过“以价换量”取得了较好的业绩，预计市场最快在9月份见底，明年4月将回升。
但困扰市场的不利因素并未消散。根据中原地产研究部统计发现，上半年房企到位资金增速逐月走低。其中，定金及预收款作为占比仅次于自筹资金的项目，是房企重要的现金流来源。因此，虽然信贷环境并未显著恶化，但如果房企不能通过降价有效回笼资金，或找到其他有效融资渠道，显然将面临资金压力。
中原地产首席市场分析师张大伟认为，由于多数房企半年报压力巨大，预计在认购下滑的情况下，房企降价的压力有增无减，特别是在下半年，很多房企都将面临最后一搏，“降价抢收”成下半年主旋律，“成群结队”的百亿房企和中小房企即将经历一场大浪淘沙的分化。
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