随着楼市进入调整期，市场观望情绪浓重，房企营销手段也迅速升级。继最近的“零首付”、全民营销等促销手段之后，针对购房者“买涨不买跌”的普遍心理，北京一楼盘昨天高调推出全国首个“买房降价险”，为所推的房源投保，刺激购房者快速出手。
该楼盘给出的具体政策是：购房者如果选择“降价险”的方式买房，即可用9成房款买房，余下10%作为保证金由客户保留。到约定的交房时间前4个月，如房价没降，则保证金交给开发商；若降价，则由保险公司代客户向开发商支付余款，无需客户返还保证金。
这个看上去很美的促销策略，消费者真的会买账吗？这样的方式真能给予消费者信心和保障吗？除了吸引眼球，开发商真的有必要这样做吗？新华财经的资深编辑、记者们七嘴八舌地讨论起来——
海边钓鱼儿：
看着很有道理的事情其实暗藏玄机。首先，只要房子能够卖出去，开发商得以回本，降不降价主动权就在开发商手里，跟市场已没多大关系；其次，四个月对于楼市特别是北京楼市来说是一个很短的周期，在四个月时间内看到楼市涨跌的可能性基本不大，降价吵吵一年了，但北京楼市究竟降了吗？所以开发商推出这个降价险对自身来说真是一个精明的促销！
艺之：
买房降价险，营销噱头和保障购房者的成分都有。对于销售不断下滑的开发商，翻花样营销合情合理，且促销形势应该将会持续至少一年半载；对于购房者，无论是零首付、还是降价险，毕竟确实是得到了实实在在的优惠；而参与其中的保险公司也增加了业务，总体说是一种有趣的创新。走进下半年，观望情绪还在蔓延，但观望不是随大流、不作思考的等待，市场基本原理一直在，经济形势变化的蛛丝马迹也一直 在发生。个人认为，楼市敢推出降价险，是不是也意味着什么信号？当然，只是指北京的情况。
平米：
再多的噱头不就是惦记消费者口袋里那点钱？一个普通的寿险车险要赔钱都得经历各道关卡各种手续，“降价险”的理赔操作只会难上加难，很可能落得遥遥无期。地产商和保险公司到底促销的是是啥？大风大浪都经历过的消费者们，可长点心啦。
旺仔：
最近开发商的促销手段频换花样，究其原因，还是因为近期楼市低迷、楼盘滞销，开发商完不成销售目标，需要刺激一部分观望的买房者出手。看似“一箭三雕”的高明手段，实则并没有多少新意，反而是成就了开发商和保险公司，购房者其实是最小的利益群体。他们帮助开发商顺利渡过了当下的难关，帮助了保险公司从中分到一杯羹，到头来根本享受不了多大的实惠。我们还是应该透过纷乱的现象看到事情的本质：继续挤一挤楼市的泡沫，尽量减少市场上投资和投机行为，还楼市一片安宁的环境，才能给予购房者切实的利益。
九戒：
开发商有没有必要这么做？其实能卖出房子的事开发商都有必要做，只是过去的十多年里开发商不愁卖，所以练就了宣传，忽视了营销。中国老百姓买涨不买跌的性格永远不会变，开发商此时推出的“降价险”、“无理由退房”都是给消费者吃下一颗定心丸。但是定不定的住就另说了。
小舟大航：
细看一下开发商这份“降价险”的条件，真是里外“不差钱”啊！就算最后这10%的房款开发商拿不到了，也就相当于给客户打了个9折而已。
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