上市房企三大招数过冬：降价、布局二线和多元化

　　上海统计局6月17日公布的一组数据显示，1~5月，上海市房地产开发投资1056.78亿元，同比增长4.1%，增速降至2012年下半年以来最低值，比上月和去年全年分别回落0.8和14.3个百分点。同时，新建商品房销售面积和新开工面积降幅扩大，开发企业本年到位资金趋紧。

　　北上广一直以来都是最为炙手可热的房地产市场，然而上述数据却显示出，虽然眼下已是6月，但房地产市场仍然在过着长冬。面对现今的生存困境，《每日经济新闻》记者注意到，房企除了传统的降价策略之外，尚还祭出了选择性布局、多元化发展等组合拳。

　　案例一：

　　以价换量恒大销售面积同比猛增

　　在有降价情况的房企中，恒大收到的效果最为明显。

　　数据显示，恒大的销售平均价格从1月份的7738元下降到了5月份的6333元，两者相差1405元，但是在此期间恒大合约销售金额却达到了562.1亿元，与去年同期相比增长了64.4%；合约销售面积也有822.6万平方米，与去年同期相比增长了57.5%。在众多房企当中，恒大的表现可谓“一枝独秀”。

　　能取得如此出色的销售业绩，降价策略可谓功不可没。亚太城市房地产业协会会长谢逸枫告诉 《每日经济新闻》记者，恒大地产销售额的增长主要的依赖因素就是降价，其降价的幅度跟2008年的时候差不多。如果不降价的话，肯定是没有这么好的业绩的。

　　“恒大的布局很大部分在三线城市，质量和设计会有一点优势，但是价格也要高一点，现在降价的话，议价能力就会提高，因为三线城市消费者的价格敏感度很高，降价的话，跑量就很快，所以恒大今年反而卖得好”。对于恒大的情况，一位深圳房地产行业分析师补充道。

　　不过需要指出的是，同样采取降价的手段，产生的效果并不见得一致。如金地集团，该公司虽然5月份较1月份的销售平均价格下跌了1620元，但是，其1~5月的合约销售金额与2013年同期相比仍然下滑了11.22%，为127亿元；合约销售面积为96万平方米，与2013年同期相比下滑了13.41%。业绩方面，从金地集团的一季度报告数据可以看到，在1~3月份期间，该公司的营业收入为31.5亿元，与2013年同期相比下滑了25.91%；净利润比2013年同期下滑了73.65%，为0.49亿元。

　　对此，谢逸枫告诉《每日经济新闻》记者，金地销售业绩下滑的主要原因是他们的商业地产占比过多，今年销售比较困难。

　　案例二：

　　拿地倾向二线城市保利加速布局海西经济圈

　　据恒大董事局主席许家印此前在2013年业绩报告会上的介绍，在受惠于城镇化发展的背景下，未来房地产的主战场应该在二、三线城市。由此可见，除了降价之外，恒大也将目光倾注到了二、三线城市市场。

　　有着同样看法的不仅仅是恒大。据公开信息显示，保利在5月份期间，新增了2个项目储备，总地面积23.51万平方米，建筑面积89.96万平方米，总地价43.23亿元。

　　广发证券分析师表示，从区域来看，5月份保利新增两个项目分别处于海西经济圈和京津冀地区。该公司自3月份首次进入莆田市之后，5月又在福州拿地，实践了公司年初的投资计划，加速布局海西经济圈。而保利上次在石家庄拿地还是在2011年，今年5月再次拿地反映了公司对于京津冀地区的关注。保利5月拿地均在二线城市，且均位于城市核心地区，进一步印证了公司重点扎根二线城市的战略，预计未来公司仍将在二线城市进一步拓展。

　　倾向布局二线城市的，还有招商地产，“守住一线，拓展二线，谨慎介入三线”一直是这家公司的宗旨。而背后的原因，就在于一线土地供应越来越少，竞争激烈，地价相对较高。公开信息显示，招商地产2013年新进昆明、大连、宁波、南宁、杭州、烟台等城市，二线重要城市的经营比重在逐步扩大。

　　案例三：

　　船小好掉头中小房企尝试多元化发展

　　在排名靠前的大企业 “以价换量”的压力下，规模稍小一点的房企则主动开始尝试多元化发展。

　　比如莱茵置业，数据显示，莱茵置业2011年至2013年的净利润分别为6162.42万元、6289.56万元、6750.76万元，增长乏力，2014年第一季度还录得2778.63万元的亏损。在这种情况下，该公司开始了多元化发展，以房地产开发为主体，着重发展天然气业务。2013年5月，莱茵置业成立浙江莱茵达新能源发展有限公司，于2013年末又收购洛克能源51%股权。而来自广发证券的研报预计，莱茵置业新业务最早在2014年下半年便能实现盈利。

　　从亿城股份发布的2013年年报中可以看到，该公司明确表示将转型为金融投资平台，以信托和基金为重点，并探索其他金融服务业和相关产业投资业务。

　　2013年12月，亿城股份定增募资30.6亿元，其中27.59亿参股渤海国际信托有限公司，获得后者27.93%的股份。此外，亿城股份还在2014年3月31日剥离其地产公司，以8.19亿元和2270万元挂牌出让其北京和苏州的地产公司。从上述举动可以看出，亿城股份正处于淡化地产业务的过程中。

　　此外，华业地产也算是一个地产公司转型的典型。早在2011年，华业地产就涉足金矿行业，目前在陕西拥有2个金矿探矿权，预计年底前取得采矿证；在新疆拥有新疆托里塔尔巴斯套金矿，计划于年底前正式投产。与此同时，华业地产还于今年参股国泰君安申易投资基金，向金融投资领域迈出第一步，以期实现多元化发展的战略目标。

　　对此，谢逸枫告诉《每日经济新闻》记者，中小房企谋转型谋出路跟生存环境的变化有密切关系，一方面中小房企很难从银行获得贷款，另一方面大房企越来越大越来越强，又挤压了中小房企的生存空间。“目前中小房企的出路要么是被兼并，被收购；要么把地卖掉，把楼卖掉（转型）；还有就是继续向银行借钱或者借高利贷。”