基金跨界营销推陈出新

　　宋春华在基金营销大战烽烟四起的大背景下，不少基金公司纷纷谋求跨界合作，创新营销模式，谋求盈利模式多元化。业内人士认为，基金跨界营销实际上是基金产品从多种渠道激发潜在客户群体的需求。基金公司选择的合作方或是拥有雄厚的资金支撑，或是具有大量的客户资源。合作双方分工协作，将“营”与“销”分离，发挥二者的协同效应。

　　发挥协同效应

　　近期基金业的跨界营销花样繁多，包括富国基金、易方达基金、平安大华基金等均在通过与互联网等其他途径合作进行营销。记者获悉，国投瑞银基金新近盯上电影票房，牵手天下票仓网，推出“会赚钱的电影票”跨界营销。

　　在全民货基理财时代，在“货币战争”的大环境下，基于货币基金的跨界营销正愈演愈精彩。国投瑞银基金称，通过电影票房市场渗入货币基金理财概念，是一次有益且切近生活的投资者普及教育。牵手天下票仓网，借助其广阔的客户资源，能够增强潜在客户对于货币基金理财产品的了解，进行基金产品的品牌推广。据国投瑞银介绍，天下票仓隶属上海电影股份有限公司，是集在线票务、网上营销和电子商务服务为一体的电影市场网络平台，其拥有广阔的用户群体，是国投瑞银货基产品潜在的客户资源。

　　除了国投瑞银联手天下票仓，推出“会赚钱的电影票”之外，借力联通拥有的4亿移动通信用户，富国基金与中国联通及百度共同推出“沃百富”的通讯理财，彩票365网也凭借目前下载用户已超过5000万，移动端彩票整体市场中排名第一的巨大优势，吸引易方达基金与彩票365网合作，推出“彩票宝”的彩票理财。

　　“基金公司牵手第三方电子商务平台等合作方，借力后者自身大量的客户资源及资金优势，改变基金产品营销以往过于‘形而上’的方式，让基金产品营销模式更加‘接地气’，使基金产品贴近潜在的客户群体，同时刺激客户对品牌的感知度与认同感。”一位基金公司人士评价道。

　　创新营销模式

　　证监会6月曾公布《关于大力推进证券投资基金行业创新发展的意见》，也被称为“创新11条”。其中第七条“鼓励基金业务创新”提到：鼓励基金管理公司与互联网企业开展多种形式的业务合作，支持公募基金利用移动互联网等现代技术和新型渠道改进传统业务，扩展客户基础，提升客户体验。探索基金管理公司子公司基于互联网平台的业务创新，为创新创业小微企业提供便捷高效的融资服务。

　　对此，基金公司喜出望外。一位基金人士表示，“监管层对于基金行业与互联网的‘牵手’从最初的允许到如今以官方文件的形式进行鼓励，今后基金业的发展将不断推陈出新，充满活力。”

　　机构人士分析，营销模式大体可分为三种：一是“基金淘宝店”模式；二是“余额宝”模式；三是“百度”模式。其中，“基金淘宝店”模式是按照第三方电子商务平台业务范畴进行备案。整个基金销售机构与投资人的信息交互页面、申赎下单等业务处理信息系统均由淘宝网提供，投资人在淘宝网所拥有的信息系统上进行了基金申赎交易申请的提交。“余额宝”模式是支付机构需要就该业务涉及相关支付结算资金归集账户进行备案。而“百度”模式主要是基金销售机构宣传推介业务的一个通道。

　　值得注意的是，监管部门曾在2014年初针对补贴式营销进行整顿，证监会发言人多次强调，在基金产品的宣传推介中，要对基金产品的收益特征、风险属性进行准确、全面和充分的披露，不得片面强调收益而无视风险提示，不得以高收益、无风险等宣传方式误导投资者。

　　对此，一位基金人士向中国证券报记者表示，“跨界营销其实是基金牵手第三方合作伙伴，发挥1+1＞2的效应。这其实是一种营销模式的创新，旨在借助合作对象，更加贴近目标客户群，带来新的盈利模式，与基金以往的销售活动存在不同。”