新三板公司点点客是微信服务最大的接入服务商，服务包括绿地集团在内的数十万家企业客户
■本报记者 贺 骏
7月11日，新三板公司点点客发布公告称，公司董事会审议通过了定向增发议案，拟向上海创投旗下艾云基金、张江高科旗下张江浩成基金以每股10元的价格定向发行股票250万股，其中艾云基金认购150万股，张江浩成基金认购100万股，募集资金总计2500万元。
点点客CEO黄梦接受《证券日报》记者采访时透露：“这是点点客的首轮融资，在定增完成后，艾云基金的持股比例为7.9%，张江浩成基金的持股比例为5.28%。”以此推算，点点客目前的估值为1.9亿元。
选择国资VC以利转板
据了解，点点客此次公布的只是初步筛选的两家国资VC，未来，点点客还会向另外一家国资VC定向增发，金额也将在数千万元。“这次融资是在上海国资的主导下进行的”，黄梦透露，“一共有30多家投资机构和我们接触。在规划中，我们不计划在海外上市，因为我们更看好中国市场的发展，国内也有很多利好政策扶持中小企业的发展。另外，我们的目标是创业板，计划从新三板向创业板转板，所以更倾向于选择一些对转板有利的国资股份。”
数据显示，今年上半年，新三板公司通过定增总计融资约49亿元，在此过程中，A股公司已然成为新三板增量资金的主要来源，他们或者直接将新三板公司收购，或者斥巨资参与新三板公司的定增。此次张江高科选择的是后者。
背靠微信好乘凉
公开信息显示，点点客成立于2007年，专注于企业级互联网业务，为各类企事业单位提供移动信息应用解决方案，帮助企业实现移动互联网化。2012年，点点客成为上海市首批五家新三板上市公司之一，登陆全国中小企业股份转让系统，由此也成为移动社交营销领域首家登陆资本市场的公司。目前，从事移动互联、移动社交的企业多如牛毛。而对点点客最简单明了的介绍则是，点点客是“微信第三方开发商”。
点点客早在2013年就“攀上”了微信，推出了20套适应不同行业的微信营销模板，针对不同行业的需求进行量身定制，帮助企业从传统营销升级到微信营销。2014年，点点客成为微信服务市场规模最大的接入服务商，目前已服务包括绿地集团在内的数十万家大中小型企业客户。2013年年报显示，点点客已经实现近亿元的营收，是目前第三方开发行业中营收规模最大的企业。“我们的营收和利润已经符合创业板公司的标准了”，黄梦表示。
据悉，点点客正在争取成为新三板公司转板创业板的先行军。早在今年3月份，点点客便宣布启动创业板转板。彼时，上海市张江管委会、上海经济信息委员会、上海市浦东新区金融服务局、深交所上海中心等机构负责人，都出席了点点客转板启动仪式。
不排除腾讯入股
据《证券日报》了解，在微信开放第三方开发平台后，目前第三方开发者已高达数千家。规模参差不齐，小规模的仅有三、五个人，大规模的则有上百人。来自点点客的数据显示，公司拥有22项知识产权、37项技术储备、与全球200多个国家和地区的电信运营商合作、拥有14家分公司及办事处，员工近300名，在微信营销软件乃至移动社交领域都处于绝对的领先地位。
点点客目前基于微信的产品有：微信营销软件、微信代运营，微信定制开发、微信硬件（微打印机、微wifi）等。“比如一个餐馆，使用了我们的软件后，顾客可以通过微信扫描二维码完成排队，然后可以继续去逛街，快到自己时会有自动提醒，非常方便。而对企业来讲，可以通过这种方式把消费者变成其微信账号的粉丝”，黄梦进一步举例称，“现在很多人到咖啡馆、餐厅，第一步就是要WiFi密码，我们的软件可以让企业可控性管理，比如消费者必须扫二维码，关注了餐厅、咖啡馆的公众号之后，才能使用其WiFi”。
据黄梦介绍，点点客的盈利来自于向产品用户收取年费，根据服务模块从数千元到数万元不等，客户主要是数以万计的中小企业。
既然商业模式全部建立在微信之上，又是微信生态圈中最大的第三方开发者，那么，点点客除了引进国资之外，为何没有与腾讯联姻呢？对此，黄梦表示：“我们和腾讯微信的很多部门都有业务合作，但在股权方面还未就此接触过，不排除未来在资本上有合作的可能。”
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