诺安基金陈将来：基金直销是大势所趋

　　据中国基金业协会近日公布的数据显示，在累计申购量中，在“宝宝”类产品的推波助澜下，基金直销量第一次超过多年销售量名列前茅的银行渠道。诺安基金公司电子商务部总监陈将来在接受中国证券报记者专访时表示，基金直销量超越银行渠道并非昙花一现，是在基金公司、投资者及互联网金融三者共同催化下的顺势而生，实属大势所趋。

　　货基引爆直销狂潮

　　“直销量首超银行渠道，背后的推手有两个：一是在货币基金的搭桥牵线下，吸引大批客户关注基金公司的官网直销；二是柜台直销量扶摇直上。”陈将来对中国证券报记者说，在互联网金融发展的推动下，基金公司不断推陈出新，创新基金产品直销模式，以货基为媒，吸引新兴客户群的关注，使得基金直销量以十余倍的速度迅猛增长。

　　2013年基金业年报统计数据显示，2013年，通过基金直销渠道、银行及券商等渠道共销售基金规模达5.18万亿元，其中，直销渠道销量占比为45%，比2012年的31%大幅提高，首次超过银行渠道的42%。

　　值得注意的是，尽管基金销售量首次超越银行渠道，但对于权益类基金产品而言，基金公司仍要借力银行网点数量多且分布广泛以及拥有庞大客户群等先天优势，而仅仅依靠自身直销渠道，目前成绩尚不理想。

　　基金话语权提升

　　中国证券报记者调查发现，基金公司网上直销费率一般低至4折，大银行网上代销费率普遍在6-8折，中小银行代销费率可低至4折，券商则一般在4-6折。陈将来认为，近些年大银行代销费率优惠难寻，主要是由于国有大行本身拥有广大的客户群及伴随而来的银行理财业务。因此，大银行并不愿意让代销基金业务冲击银行自身其他增值业务。

　　陈将来认为，对投资者而言，购买基金渠道的选择偏好很大程度上是受各大渠道的费率影响，同时投资者对购买渠道的路径依赖和习惯性因子也发挥了巨大作用。专注对潜在客户群的培养及固有客户的维护，对于基金公司直销量的增长有重要意义。据陈将来介绍，为提高客户体验度，诺安基金不断创新理财模式，已推出“添金宝”等多项轻松便捷的基金产品。据了解，“添金宝”是以金融IC卡为载体，不但具有银行借记卡的所有功能，可转账、POS消费、ATM取现，还具备自动投资功能，是业内功能领先、客户体验优质的现金管理工具。

　　近几年基金销售渠道占比数据显示，多年来银行渠道一直稳占销售量规模冠军宝座。从2008年至2012年，银行渠道占比均在53%以上，其中2009年占比达到61%，2012年高达55%。券商渠道介于7%到14%之间，而直销渠道则介于30%到37%之间。

　　业内人士认为，来自基金公司、投资者以及互联网理财的需求共同促使去年基金直销渠道销量超过银行渠道销量。

　　对此，陈将来表示，基金直销量超越银行渠道，代表基金公司话语权的提升。近几年来基金公司的销售受制于银行，为减少对银行销售渠道的过分依赖，基金公司一直在努力拓展自身的销售渠道，保存基金产品销售利润。此外，投资者要求更好的投资服务以及去年互联网金融的蓬勃发展也是基金直销渠道销量超过银行的重要原因。