银保业务完全可以实现高价值

　　“银保渠道一直被业内定位为低价值渠道，从我们公司的实践看，这很大程度上是个伪命题，银保渠道低价值其实是盈利模式选择上有问题。”交银康联人寿总裁张宏良日前表达了这一观点。

　　张宏良认为，银保业务完全可以实现高价值，关键在于公司的发展目标及对资源的整合能力。2013年年度业绩交流会上，新华保险相关负责人对银保渠道的价值做了解释：银保渠道是一个可用且有价值的渠道，但是也有自身的规律，要遵循规律发挥效用。银保渠道也可以成为销售健康险等保障型险种的重要渠道。

　　此外，事实上，银保业务价值的潜力也在被其他银行系险企发掘。如工银安盛人寿提出，二季度起，该公司将在延续目前以长期年金保险、长期两全保险、健康保险为主的期交产品策略下，陆续推出高保障杠杆的重疾、意外类产品，以进一步提升银保业务价值。“银行渠道产品利润率的提升是一个良好的征兆，银行渠道产品结构调整是关键。”长江证券研究部分析师刘俊前不久发布研报认为，虽然目前新业务价值的贡献主体依然是个险渠道，但是银行渠道利润率的提升已经显示出，银行渠道产品形态和交费结构正悄然改善。

　　刘俊称，在2013年渠道新单利润率提升最快的是银保渠道。2013年年报显示，太保寿险银保渠道新单利润率从5%提升至6%。

　　3月份以来寿险公司对保障型产品销售力度加大，产品呈现全渠道热销。从二季度起，大部分寿险公司银保业务都在加大期交推动，“百万身价”类似产品和“长期交”型产品成为大部分公司的主要选择；而以万能险为主销险种的公司也在二季度上市3年期替代型产品以应对“银保新规”。“保险产品全渠道销售的特点将会带来各渠道产品利润率的提升，并且这个阶段银保渠道利润率提升速度可能快于个险渠道。”上述研报认为。