券商跑马圈“网”全面加速 低佣金并不是目标

　　中国经济网北京5月21日讯（记者 邢晓宇）过去的一年，互联网金融异军突起，以余额宝为代表的“宝宝”军团搅动了以银行为代表的融资体系，使传统金融机构被迫拥抱互联网。而近日，多家券商获得互联网券商业务试点资格，这一“重大利好”或将开启另一传统金融机构主力军证券行业新一轮的“革命”。在继基金和保险借道互联网公司之后，券商或正在成为下一个“涉网者”。

　　牵手互联网巨头 券商跑马圈“网”

　　互联网时代，谁都不想错过互联网金融这块“大蛋糕”。在互联网金融来势汹汹不可阻挡的气势下，券商也开始蠢蠢欲动，纷纷向互联网企业抛“橄榄枝”，试图通过与互联网的“联姻”来实现转型。

　　券商中，国金证券是第一个吃螃蟹的人。据中国经济网记者了解，早在2月20日，国金证券就宣布与互联网巨头腾讯的战略合作，正式推出了首只互联网金融产品——“佣金宝”。投资者可通过腾讯股票频道进行网络在线开户，享受万分之二的交易佣金。作为首个互联网证券金融产品“佣金宝”在为投资者提供万分之二的行业佣金底线的同时，还为账户保证金余额提供理财服务。

　　之后，4月9日，华泰证券与网易签署协议，根据该协议，双方将进行网上开户业务合作。网易或其关联公司在相关产品或频道增加证券开户功能或入口，并引导用户在华泰证券开户。同时，网易将利用旗下各业务平台的宣传资源给予华泰证券进行品牌包装、产品推广、业务接入、平台支撑、营销活动等多层面的支持。

　　券商“触网”形式多样 低佣金并非其目标

　　国金与腾讯合作开“万二”先河的做法让全行业感到“压力山大”。除降佣之外，券商已经采用多种形式“触网”，希望能杀出一条“血路”。

　　据中国经济网记者了解，券商“触网”无外乎三种形式：

　　第一种形式为利用互联网平台，券商入驻天猫、淘宝等网上商城，提供业务咨询、投资建议，销售相关收益产品。如广发证券也在易淘金建立电商平台，国泰君安则拥有君弘金融商城，方正证券和长江证券则直接在天猫商城开了旗舰店。

　　第二种形式，网上开户业务。最为典型的便是华泰证券和国金证券。

　　第三种则当属国金证券牵手腾讯模式。利用互联网巨头渠道，充分挖掘代销金融产品的资源，从而提高代销收入。

　　然而，值得一提的是，“触网”后的券商战绩并不理想，一些入驻天猫开设旗舰店的券商，其产品销量也比较清淡，一些券商推出的低佣金网上开户也并未达到之前的预期。

　　此外，虽然国金证券的“万二”给市场留下了深刻的印象，不过，券商和互联网的“联姻”，并不意味着低佣金时代的到来。

　　据悉，国金佣金宝“万二佣金”并不赚钱，“国金用万二低佣金先吸引大家开户，其最终目的也是让这些增量客户开融资融券账户，”国金内部人士透露。另外，有业内人士表示，券商“触网”最核心的还是得到多少客户，佣金大战只是争取客户的手段。

　　“触网”全面加速影响渐现 或分流股市资金

　　伴随券商“触网”全面加速的是其影响也在渐渐显现。

　　一位券商从业者在今年券商创新大会上表示，互联网金融对证券业的影响是全方位的，特别是将对证券业的传统经纪业务以及理财和产品销售带来直接冲击，前者仍然是证券业的主要收入来源，后者是重要创新发展方向。

　　此外，互联网突破了地域的限制，给券商带来了更多的客户。业内人士指出，在互联网时代，“客户主导”翻译成互联网语言就是“流量为王”。借助互联网力量，券商的发展已经突破了原有地域限制，这将倒逼券商行业重新洗牌。

　　中国经济网记者注意到，券商进军互联网金融，除了可能加剧佣金价格战，也可能进一步分流股市资金，成为券商“触网”的一个潜在的“副作用”。

　　一位券商从业者表示，近年来中国股市持续低迷，对投资者吸引力不高，全行业保证金余额总量还比不上个别大型国有商业银行的活期存款，如果互联网金融植入券商交易系统推出理财产品，可能继续分流资金，股市“弹药”将进一步减少。

　　“互联网证券”看样子已经近在眼前，但互联网证券绝不是简单的“触网”。有业内人士指出，当前券商们的“触网”，大多还远未触及互联网证券的内核，真正的互联网证券或许还需要一段时间。