中国经济网北京3月31日讯 2013年，尽管面临宏观经济增速放缓、资金流动性中性偏紧、资本市场疲弱震荡、金融行业竞争加剧、监管政策频繁出台等因素的影响，但从各大保险企业交出的年终成绩单来看，中国寿险行业整体实现了好于上年的保费增长，行业发展形势出现回暖。分析人士认为中国寿险业已跨越周期底部，投资收益率进入上行通道，而银保驻点机制的恢复和养老消费的兴起将有助于寿险行业保费重拾升势。
2013年，新华保险在“以客户为中心”的战略思想指导下，坚持以价值经营为核心，全面深化和推进价值转型，保险业务稳定增长，取得了亮眼业绩。2013年，新华保险实现归属于母新华保险股东净利润人民币（下同）44.22亿元，同比增长50.8%；得益于续期保费收入和银保渠道首期保费收入的增长，根据中国保监会公布的资料，以原保险保费收入计（经二号解释调整），全年保险业务收入突破千亿元大关，总计1036.4亿元，同比增长6.1%，市场份额9.6%，位列中国寿险市场第三位；总投资收益247.34亿元，较上年同期增长了82. 7%，总投资收益率为4.8%，同比提升1.6个百分点；偿付能力充足率达到169.66%；总资产规模达到5658.49亿元，同比增加14.6%。
分支机构业绩优异
2013年初，为了适应瞬息万变的市场需求、推动新华保险内部转型，新华保险董事长康典挂帅进行销售管理体系组织变革，构建了东北、华北、华东、华南、华中、西北、西南七大销售行政区域，将部分销售管理职能和资源下沉。一年来，这一举措有效地推动着机构发挥自身优势，实现差异化经营。2013年，新华保险约74%的保险业务收入来自华中、华东、华北和华南四大经济较发达或人口较多的区域，重点区域的价值被有效挖掘与释放。根据中国保监会公布数据显示，新华保险全国35家分公司级机构中，近半数机构的年度原保费收入突破20亿元平台；北京、湖北、湖南、陕西、吉林、内蒙古、云南市场原保费收入位居当地第二；广东、河南、上海、福建、辽宁、天津、青岛、宁夏、海南、青海市场原保费收入位居当地第三。
从沿海发达省市来看，在国内保费规模前列的标杆地区如青岛、厦门、大连、福建等，新华保险的市场份额均有上升，原保费收入亦在各区域市场排名靠前。而在中外知名保险企业云集的广东市场，新华保险广东分公司顶住激烈的竞争压力，自2008年以来一直牢牢保持市场前三甲的地位。新华保险在西部地区表现也尤为抢眼。在云南、甘肃、青海以及新疆等市场，新华保险所占市场份额较2012年均呈现上涨态势。
除了销售管理体系组织变革，新华保险完善“以客户为中心”的产品体系，分阶段成功运作多款创新型产品以及建立客户全生命周期服务体系，稳固客户基础，不断扩大客户群等举措也有力地提升了其各分支机构在区域市场的竞争力。
队伍建设制胜市场
人才战略亦是帮助新华保险各分支机构制胜市场的一大法宝。2013年，新华保险建立价值考核体系，启动《个人业务保险营销员管理基本办法（2014版）》修订及套接工作，加强队伍基础管理，推动队伍持续经营，夯实队伍架构，促进绩优和骨干团队沉淀。据其年报数据显示，2013年末，营销员人数约为20.1万名，其中，绩优保险营销员人数约2.4万名。2013年新华保险营销员渠道实现保险业务收入474.89亿元，较上年增长10.5%。可见新华保险销售队伍建设卓有成效，在区域市场拥有了自身独特的人才优势。
2014，机遇与挑战并存
2014年，作为肩担推进国家经济发展、维护社会稳定重任的保险企业，新华保险将面临一系列的机遇与挑战：一是人口老龄化加速到来会大大提升养老保障需求；二是城镇化的推进将有利于保险资金改善资产负债匹配；三是中产阶层队伍壮大，人们理财和健康观念的增强，保险市场将有更强的需求支持；四是金融改革的相关政策逐步出台，寿险企业将获得更多的发展空间；五是互联网金融崛起，有利于丰富寿险企业的销售管道和销售方式，增强寿险行业的产品、服务和管理的创新能力，为寿险行业的发展培育新的增长点。但与此同时，市场也对新华保险各分支机构业务模式创新、风险管控、市场反应、渠道拓展、服务升级等多方面提出了更高要求。
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