供求反转、市场低迷的烙印，正加速在煤企身上显现。
与去年略显拖沓的步伐相比，兖州煤业（600188，SH）3月13日即公布 “山东省内电煤合同签订状况”，不过，720万吨的销售合同，创下了2010年以来的新低。同时，相比去年，其平均基准价也下降了11.6%。
对此，兖州煤业人士坦言，“现在大家都在压缩成本，目前的价格虽然还到不了成本以下，但再降的话，很多煤企就不行了。”
在中国煤炭运销协会市场观察员李朝林看来，国内煤炭市场供求关系的反转，以及南方进口煤的低价冲击，正在加剧国内煤企的出货难题。
一位不愿具名的业内人士向《每日经济新闻》记者表示，在煤价下行时，电厂不会盲目去签合同，并普遍抱着买涨不买跌的心态。
而李朝林认为，煤炭市场的低迷将长期持续，对煤企而言，如何解决生存问题将更为重要。
煤企纷纷降价
相比去年5月份才公布山东省内煤电销售合同签订情况，兖州煤业于3月13日就披露了今年电煤合同签订情况。
公告显示，截至3月12日，公司已签订2014年度山东省内电煤销售合同720万吨。该数字较2013年减少34万吨。
同时，2014年公司电煤平均含税基准价为519.40元/吨 （收到基低位发热量：4900千卡/千克），与2013年相比，下降了68.39元/吨或11.6%。
《每日经济新闻》记者注意到，自2010年增至1001万吨以来，兖州煤业在山东省内电煤销售合同量，今年已是连续第四年下降。
而相比2012年 （589.09元/吨）、2013年（587.79元/吨）基本持平的山东省内电煤销售合同平均基准价格，兖州煤业2014年超过11.6%的降幅也颇为明显。
对此，兖州煤业董秘张宝才向《每日经济新闻》记者坦言，“本来市场都在降，这个价格也是跟着神华、中煤走的。”
作为国内煤炭龙头，神华集团今年已多次下调煤价，自进入3月份以后，再次开始降价“促销”，各煤种现货价格和长协价格分别降价20元/吨和30元/吨。
事实上，因煤电双方关于长协价格迟迟不能签订，进口煤大量进口进一步打压南方市场，电力需求恢复较慢等因素的影响，神华集团1月份销售情况并不理想。
据国家发改委相关数据，1月份，神华集团完成煤炭产量4320万吨，同比增加22万吨，增长0.5%；商品煤销量4626万吨，同比减少245万吨，下降5%。
上述业内人士向 《每日经济新闻》记者表示，当前电厂普遍保持17、18天的高位库存，购买意愿并不强烈，所以神华才有了优惠政策。
因煤炭市场低迷，在保证销量的预期下，其他煤企也不得不再次跟风降价。在神华集团大幅降价后，目前已有中煤集团、同煤集团和伊泰集团跟进，且4家企业在调整后的长协价格最低价上保持一致。
不过，即使煤企纷纷降价，电企似乎并不买账。李朝林表示，在煤价的跌势中，电企并不急于签订长协合同，而是倾向于采购低价市场煤。
行业困境将持续
事实上，以神华集团为代表的煤企在大幅降价后，进口煤价格倒挂，进口量骤降。根据近日海关总署发布的数据，2月份进口煤进口量下降近四成。
不过，通过价格战来抢占市场并不明智，这种降价方式不会持续太长时间，在上述业内人士看来，如煤价跌破成本价位，煤矿亏损的隐忧将逐渐放大。
上述业内人士向 《每日经济新闻》记者算了一笔账，按兖州煤业公布的基准价计算，其平均价格为0.106元/千卡。
该人士提供的山东省内煤品价格显示，当前汽运结算价格约为0.12元/大卡，铁路运输的话，价格在0.1元/千卡以下，集中在0.094~0.098元/千卡。
在该人士看来，从接下来市场的预期来看，兖州煤业所签价格处于高位，当前公布的基准价格，在后期是否有所调整，还不好判断。
另外，若按兖州煤业公布的数据计算，720万吨的合同总量，如若完全履行，兖州煤业2014年在电煤销售的收入，或将减少4.92亿元。
对此，张宝才坦言，“煤价跌了，相应利润肯定也会少，而今年的煤炭市场价格，基本也将是这种走势。”
他表示：“现在大家都在压缩成本，但（目前的价格）还到不了成本以下，基本也就这样了，再降的话，很多煤企就不行了。”
根据Wind数据统计，截至3月11日，在发布了2013年业绩预告的29家煤炭上市公司中，25家公司的净利润同比下降，净利润下降超过50%的公司则有20家公司。
在上述业内人士看来，“不管价格如何变动，今年仍是供大于求，可能还会延续两三年。”
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