腾讯与京东达成战略合作 移动电商格局生变

昨日，知名电商京东与腾讯宣布建立战略合作伙伴关系。图为腾讯总部。 新华社发

　　传闻成真，腾讯真的与京东“联姻”了。昨天早上港股开市前，腾讯发布公告称，已与京东商城达成战略联盟。腾讯入股京东约15%的股权，并在京东上市时追加认购5%的股权，成为京东重要股东和战略合作伙伴。

　　腾讯与京东战略联盟

　　与此同时，腾讯电商旗下的QQ网购和拍拍实物电商部门及配送团队将整合到京东。腾讯电商旗下的易迅则继续运营，并跟京东展开深度合作，京东将投资易迅成为少数股权股东，并获得认购余下股权的权利。此前，腾讯股价受此传闻影响一路走高，但昨天靴子落地后盘面波澜不惊，以下跌2%左右收盘。

　　整个公告看似复杂，简单说来，就是腾讯付出QQ网购、拍拍网、微信流量入口再加上2.14亿美金和部分易迅的股权，获得了京东15%的股份+5%上市股份认购权。腾讯方面貌似高度认可此项交易，在新闻稿中称“这是中国互联网至目前为止最具标志性意义的交易，对行业格局有积极影响，将通过股权投资和深度业务合作与京东共同发展中国实物电商业务”。

　　业界对此桩交易也颇为看好，均认为此举将改变阿里一家独大的电商格局，移动电商或将迎来大变革。

　　业务整合期间不会裁员

　　根据协议，QQ网购、拍拍网和易迅的物流部门将并入京东，在业务整合过程中，腾讯电商部门的很多员工的部门和岗位必然发生调整。腾讯方面称，会花大量精力以确保平稳过渡，不会有任何裁员。

　　把QQ网购、拍拍网甩给京东符合腾讯的最新玩法，延续了把开放融入战略投资的新型管理思路。去年腾讯入股搜狗，表明其开放走到了一个新阶段，即愿意把一些重要资源开放出去，与合作伙伴一起做强做大。此次卖掉QQ网购和拍拍网也是如此。QQ网购和拍拍网近三年亏损额约在3亿元左右，阿里和京东难以形成威胁，通过与京东的交易甩掉了实物电商这个亏损大包袱，对腾讯而言未尝不是好事。而且，腾讯意在打造服务电商综合平台，腾讯最新提出的战略是以微信、QQ及公众平台为基础，利用公众号体系，把基础电商能力赋予广大的商家（包括O2O商家），通过微信、QQ和微信支付构建一个完整丰富的生态圈。也就是说，腾讯的目标是要做移动互联网上的水和电。构建的方法则是开放的，既包括自己建设，也包括收购和参股。此番和京东战略合作，即很好地执行了这一战略。对腾讯而言，这是一桩很合算的买卖。

　　至于京东，也有实惠。明面上看，京东只拿到了QQ网购和拍拍网，实际上，京东得到的更值钱的东西是微信的一级入口，在微信横扫一切的当下，这个一级入口弥足珍贵，仅此一项，即可使京东在移动电商上更富想象空间，其上市估值必然会提高。而且，有腾讯这样的战略投资者作背书，京东的上市之路应该会平坦。更令人玩味的是，在交易协议中被淡化的京东将投资易迅成为少数股权股东， 并获得认购余下股权的权利。虽然腾讯一再强调易迅继续独立运营，但被京东吞并只是迟早的事，这等于京东消灭了中国有可能成为B2C敌人的最后一个大竞争对手，其在产品组合、线上营销和物流配送方面更可以提升规模效应，进一步降低成本， 提高经营效益以及长期竞争力。

　　在这桩交易中，资本是最大的推动者。京东创始人刘强东一向强势，历经多轮融资仍牢牢把控公司控制权，但是，在资本意志及现有形势下，刘强东仍选择了与腾讯合作。持有京东11.2%股份的俄罗斯风险投资机构DST证实，腾讯和京东曾经在2013年年中展开谈判，商讨腾讯出资入股京东的事情，但双方在价格及股份问题上分歧较大，至于双方最终如何谈拢则不得而知。值得关注的是，腾讯也是DST的有限投资人，持有DST约10.26%的经济权益，这就不难猜到为何双方最终还是在一起了。

　　阿里难再独大？

　　电商领域阿里巴巴是当之无愧的王者，马云曾放出豪言：拿着望远镜也找不着对手。然而，在换了玩法的移动互联网时代，阿里还能如此自信吗？如果以前问谁是中国电商NO1，肯定是阿里无疑，但有了腾讯的托底再加上微信的强大威力，这个答案开始松动。而且，京东和阿里都在冲上市，现成的中国亚马逊概念股到底花落哪家目前还真不好说。显而易见的是，以前在PC时代就敢跟马云叫板的刘强东，在移动互联网时代正在从移动、支付等领域向阿里发起全面战略，可以说，阿里受此桩交易冲击最大。难怪在昨天腾讯京东宣布交易的第一时间，有网友就调侃：老二和老三在一起了，JACK马还好吗？

　　刘强东昨天踌躇满志地表态：“此次与腾讯达成的战略合作，将极大地改变电商行业的格局，对于京东的未来发展具有重要意义”。他认为，合作后京东在自营电商市场的领先优势将得到极大提升，更重要的是京东将在移动互联网领域突破重围，其长期积累的供应链服务方面的优势，将与腾讯强大的互联网优势实现强强联合。

　　业界对腾讯与京东的合作持乐观态度。知名IT评论人醒客认为，腾讯入股京东是BAT布局战持续，面对未来的不确定性，靠自身业务发展远不如并购来得痛快，京东多年发展，以未来收益换取当前资本的方式，导致规模巨大却深陷不盈利的困境，寻找资本支持成为最后赢家的需求迫切，腾讯将此前业绩一般的电商业务交给更为专业的京东打理，是一种变包袱为资产的做法。当然，最终，是否能够成为双赢大戏，要看京东能否在腾讯的推动下，尽快完成未来兑换资本的闭环，实现正常商业逻辑。

　　专家观点

　　DCCI互联网研究院院长刘兴亮：腾讯拥有微信、QQ等成功的社交网络服务，但电子商务的确不是它的基因，此次将QQ网购、易迅等并入京东，既是腾讯的一次“减法”，也说明腾讯电商并不成功。未来O2O的发展趋势是短距离生活化服务，例如餐饮、生活类购物如买菜、洗衣等，需要物流、送货、仓储等基础设施，京东“当日送达”的高效管理，正好弥补了腾讯的“短板”。这对阿里巴巴来说不是个好消息，阿里巴巴在移动支付方面具有优势，但在移动互联网流量入口和本地生活方面有待提高，腾讯入股京东，电商领域“一家独大”的局面很可能演变成“两强相争”。

　　飞象网总裁项立刚：腾讯入股京东是双方的需要。对于京东来说，虽然在电商平台上已经很强大，但是移动和社交的入口基本没有，获得微信和手机QQ客户端这个入口，将对其业务产生巨大推动。相应的，对于腾讯来说，与京东的合作可以带动微信支付的发展。

　　行业透视

　　移动互联网入口成兵家必争

　　中国社科院信息化研究中心秘书长姜奇平认为，京东以前是规模化运营，随着嫁接微信后移动入口的打开，会逐渐向个性化、差异化发展。但移动电子商务跟桌面电子商务的模式有很大区别，要从做一大堆低价的大生意，变成做许许多多价格高的小生意，这个转型并不容易。

　　古坦科技创始人石安表示，目前电子商务和移动互联网是代表现在和未来最重要的两大高地，谁先占得先机，谁就更可能在未来成就霸主伟业，同时也更能在打造并主导中国互联网生态圈上赢得主动。

　　深度解读

　　“二马争霸”已近贴身肉搏

　　中国社科院信息化研中心秘书长姜奇平表示，腾讯跟京东合作增加了其收益兑现的通道。腾讯通过依托平台、开放接口的“微信嫁女”模式，在一些自己不擅长的领域结盟老二老三对抗老大，既甩了“包袱”，又产生互补性收今年以来，互联网市场硝烟弥漫，除了余额宝与理财通的暗战，“二马”又分别支持快的、滴滴两款打车软件烧钱圈地，“二马争霸”已近贴身肉搏。

　　亿邦动力总编辑贾鹏雷说：“互联网之争已经从原来的小草根发展到了大富豪，从品类到用户，从价格到布局，这是一场整合实力的较量。腾讯和京东此举，一定会对阿里巴巴造成用户上的竞争，阿里巴巴也势必会反击。但就竞争格局而言，恐怕还没那么快发生扭转。”

　　“互联网产业已近发生了巨大的融合，寡头垄断的特征将越来越明显。”复旦大学电子商务中心主任黄丽华说。