农行浙江玉环县支行助力海岛特色发展

　　浙江省玉环县又称榴岛,位于浙江省东南沿海黄金海岸线中段,是全国14个海岛县之一,县域面积2300平方公里,陆地面积仅378平方公里。

　　近年来,农行浙江玉环县支行牢固树立“与客户共创价值,伴玉环经济成长”的经营理念,扶大不放小,致力于地方特色产业发展,为玉环县连续多年跻身全国经济百强县提供了有力支持,谱写了一曲榴岛“三重奏”。

　　助力特色产业

　　上世纪80年代末,玉环县民营经济蓬勃兴起,并逐渐形成了汽摩配、阀门水暖、金属制品、家具、眼镜配件、医药包装等六大特色产业集群。农行玉环县支行围绕区域块状经济特色,大力支持中小微企业发展。

　　近年来,玉环家具业发展迅速,形成了从原材料到加工再到销售的完整产业链。玉环林业资源缺乏,当地家具企业采用中密度板和采用模拟仿真木纹装饰纸贴技术,解决了玉环缺林少木的难题,受到了市场欢迎。特别是玉环县楚门镇、清港镇拥有大量的配套企业,一些家庭作坊逐渐发展成产值上亿元的大企业。

　　浙江诺贝家具有限公司成立于1999年。公司成立以来,农行玉环支行及时投放贷款100万元,支持企业壮大。在该行持续地信贷支持下,该企业将传统雕刻艺术与现代工艺生产相结合,迎合欧美、中东客户的消费需求,市场规模不断扩大,加之工艺不断提高,取得了较大成功,目前年销售超2亿元。2013年,农行玉环县支行共营销各类中小企业63家,贷款金额达6.72亿元。

　　强化银政合作

　　在客户营销的过程中,大客户、大项目历来是各家银行“兵家必争之地”。

　　大客户往往与政府职能部门有着密切联系。玉环县支行一直以来高度重视与政府部门的密切联系。通过强化银政合作,农行玉环支行业务广泛介入到财政、城市规划、招商引资等领域。

　　截至2013年底,该行营销了玉环县亿联阀门建材城、玉环楚门污水管网工程等项目,并积极介入投资近30亿元的玉环老城改造工程和经济开发区相关项目。2013年该行已发放城市基础设施固定资产贷款3.1亿元。

　　服务企业“出海”

　　目前,玉环经济外向依存度高达60%以上。为支持外向型经济发展,农行玉环县支行对结售汇业务客户,制订“优质服务+外汇理财+信贷支持”综合服务方案,提升企业发展能力。

　　地处玉环的台州新三和卫浴有限公司主要从事阀门生产、卫生洁具制造。近年来,随着市场竞争加剧、人民币升值等因素影响,企业销售成本和财务成本不断提高。对此,去年以来该行一方面为企业及时办理远期结售汇业务,锁定客户的汇率成本,减少汇率损失;另一方面,通过开办出口商票融资业务,加大对企业的信贷支持,为客户降低财务成本,进一步巩固了银企关系。(应建明)