假的土豪 真的营销

　　对于700万淘宝中小卖家来说,他们吸引的流量却相当惊人。消费者被“噱头”吸引,感兴趣停留,就算不买,实实在在的流量已经带来了。

　　百万名马,一吨黄金,起拍单价在80万元的当代艺术品,起拍价在5100万元的法院处置厂房……别怀疑,这些只有财大气粗的“土豪”才有实力购买的产品出现在了“爱捡便宜”人士最爱光顾的淘宝网上。这种土豪式营销的对象,其实多为“屌丝”。

　　参与“土豪”专场的商品的确来头不小。据悉,淘宝双十二期间,15匹来自美国夸特纯种马,1匹阿拉伯纯种马,将出现在淘宝拍卖会场,这些名马“上过学”、“有护照”,具有美国夸特马协会颁发的身份登记证明以及中国马术协会颁发的入境“护照”。其中血统优良的15号“恩赐”的曾祖父是美国第40任总统罗纳德·威尔逊·里根的坐骑,在里根出演的电视剧中多次出镜,一直被饲养在里根加州的农场中。

　　还有30多家法院浩浩荡荡组团上淘宝进行司法拍卖,从几百元起拍的罚没三星、苹果手机到奔驰、宝马中高档小轿车,再到几十万元至上百万元不等的小区公寓房及车库,应有尽有。起拍价最高的拍品,是由台州市椒江区人民法院处置的某洁具公司所有的厂房,起拍价为5100万元。

　　文艺“土豪”也没被忽略。此次参与双十二当代艺术拍卖专场的作品,起拍单价就在12万至80万元之间。淘宝还推出了“保值回购”模式,拍得商品后,还可继续在淘宝上拍卖,如届时成交价低于一年前的购入价,淘宝将以原价回购。

　　土豪式营销手段的确噱头十足,但上淘宝的主力群体却绝非“土豪”。显然,淘宝网并不指望淘宝客们在双十二冲动消费,买马抢金条。就像今年淘宝拍卖飞机一样,看热闹的多,出手的却没有。这种一而再、再而三的土豪式营销,究竟瞄准了谁呢?

　　淘宝方面表示,就是要让客户有“万万没想到”的感觉。道理其实不难理解,随着电子商务的深入人心,市民选择电商平台无非考虑价格、质量、快递三个因素。淘宝网的兄弟天猫已经走起了专柜直营路线,对于700万淘宝中小卖家来说,他们吸引的流量却相当惊人。消费者被“噱头”吸引,感兴趣停留,就算不买,实实在在的流量已经带来了。