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金融老马出手 让“IT二马”抱着颤抖

2013年12月04日 08:16    来源: 成都商报    

  在以百度、阿里、腾讯为代表的互联网企业频频推出“余额宝”、“微信支付”等手段,蚕食传统金融领地之时,平安“电子钱包”的加入,将让这一领域的激烈竞争更加白热化。

  在生意场上,没用永远的合作伙伴,只有无处不在的竞争对手。

  前脚,马明哲、马云和马化腾刚欢乐地推出了首款合作产品“众乐宝”;后脚,淘宝就和泰康人寿推出“乐业保”。而12月2日曝光的一封马明哲给全体寿险业务员的邮件中透露,中国平安即将推出一款应用于移动支付的产品“电子钱包”,他用了“颠覆性的”、“神奇的”、“奇迹”来形容这款产品。

  在移动支付领域,微信支付和支付宝钱包已经打得不可开交,百付宝-百度钱包在暗处虎视眈眈,显然,马明哲也将加入这场战局。与腾讯和阿里巴巴不同的是,平安拥有全金融牌照,尤其是银行牌照,这是“钱包”里重要的一环。有业内分析人士戏称,马明哲出手,这是要让马云抱着马化腾一起颤抖的节奏。金融巨头的反击,不知又将让抢攻互联网金融的BAT(百度、阿里、腾讯)作何应对?

  300万寿险业务员失业不可信

  就在互联网金融日趋走俏、保险行业“300万营销员将面临失业”一说甚嚣尘上之际,马明哲近日发送了一封名为“科技,让我们插上腾飞的翅膀!———马明哲致寿险全体业务同仁们的一封信”。

  在这封言辞恳切的内部员工信开篇,马明哲明确表示,近来互联网金融成了街头巷尾的热门话题,特别是“三马网上卖保险”的新闻一出,媒体争相报导并热议互联网会不会彻底颠覆传统的保险营销,有些报道甚至宣称中国300万营销员将面临失业,“为此我非常负责任地告诉大家,这是危言耸听。”

  马明哲表示,互联网是人类有史以来最伟大的发明之一,给人们的工作、生活以及各行各业带来了巨大的变革,这是大势所趋,不可阻挡,金融行业也不例外。但这并不意味着传统的业务员渠道会就此衰亡。

  马明哲透露,近8年来平安的寿险业务员们正逐步向综合金融客户经理转型,而平安要实现“一个客户、一个账户、多个产品、一站式服务”的业务模式,首先也有赖于广大业务员深入、全面地了解客户实际需求,然后借助综合金融后台和互联网数据分析技术,为客户提供有针对性的、定制化的综合理财方案,并持续提供个性化的售后服务。在此过程中,需要业务同仁们与客户进行大量的线上和线下沟通。科技可以帮助业务员们提高效率,却代替不了对客户的用心和责任心,如果能顺应趋势,紧跟公司科技革新的步伐,业务员们不仅不会被淘汰,恰恰相反,科技还会为他们插上新的腾飞的翅膀!

  而就在前不久,中国平安总经理任汇川也曾在上月21日的媒体开放日对记者表示,平安的寿险营销员将从综合金融战略中受益,非寿险产品的佣金收入已占其总收入的13%。根据中国平安2013年半年报数据显示,截止6月30日,中国平安个人寿险代理人约54.9万人,仅次于中国人寿。而同期全国的保险代理人数量则超过了300万人。

  率“神器”进军移动支付

  数周前就有业界传言,称平安即将发布一款类似于微信的移动社交及支付工具,并将于近期在员工内部先行内测与推广,对外正式上线时间也箭在弦上。

  就在大家四处苦求传言真伪之时,马明哲主动在上述内部邮件中透露了真相:“即将到来的2014年春节,我们将推出一个新的拳头科技产品———神奇的“电子钱包”。毫不夸张地说,它将为大家的工作带来颠覆性的巨大帮助。”

  马明哲暗示,今年过年他除了通过电视晨会拜年,还会用这个神奇的钱包,将春节“利是”派给员工,用现代科技的手段,让所有平安人分享新年的美好。从其话语中不难看出,这款由平安打造的创新移动产品或许并不局限于移动社交领域,更确切的着力点可能是瞄准了移动支付与财富管理。

  虽然马明哲在信中对该拳头产品的具体功能未予透露,但业内人士判断,这款最新的“电子钱包”在功能打造上极可能集合“社交+金融理财+线上支付”的全方位模式,以实现马明哲一直主导的金融超市和客户迁徙战略。

  分析人士还表示,在以“BAT”为主导的互联网企业频频推出“余额宝”、“微信支付”,蚕食传统金融领地之时,平安“电子钱包”的加入,将让这一领域的激烈竞争更加白热化。

  新闻链接

  支付宝个人账户转账

  今起收费:每笔至少0.5元

  今日开始,支付宝将实行支付宝PC端个人账户转账新政策,按照该政策,支付宝个人账户转账收费费率从原来的0.5%下调为0.1%,0.5元起收,10元封顶。原有的费率及免费转账额度届时也将停用。

  支付宝客服介绍,由于取消了免费转账额度,支付宝个人账户间转账最低收取0.5元(每笔转账500元以内)。目前,PC端支付宝账户间转账服务包括:转账到账户、我要收款、交房租、送礼金、AA收款、收款主页。如产生费用,将统一向创建者收取。

  分析人士认为,支付宝此举是为了推动“支付宝钱包”。支付宝人士告诉成都商报记者,使用支付宝钱包进行支付宝账户间转账免收服务费,免费转账额度没有上限。此前,支付宝方面已表态,使用支付宝钱包进行转账到卡服务、为自己或他人信用卡还款将无条件免费。 成都商报记者 席大伟


(责任编辑: 向婷 )

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