近日，在深圳万科中心，泰康与万科在亚布力企业家论坛理事们的共同见证下签署了战略合作协议。
对于这一合作，泰康人寿官方回应称具体合作细节暂不做披露。而一位接近万科集团的人士则表示，目前万科与泰康合作签署的只是战略合作协议，具体细节未定。不过，一位接近泰康人寿的人士告诉《证券日报》记者，泰康此次签署战略合作协议极有可能将与万科共建养老地产。
养老地产对客户更意味着服务
某地产商人士表示，与险企合作开发养老地产项目，在养老地产产品的服务方面，险企有更多优势。
该人士同时补充道，保险公司与地产商合作建设养老地产，不仅仅局限在开发投资地产项目。“其实有更多的领域可以合作，从长远来看，养老地产提高给老人或者客户的不仅仅是一栋房子，更多的或许是服务。”
“我为什么强调是养老业务而不是养老地产？因为如果用养老地产这个思维想养老这个事情，将是错误的。养老一定是一种服务，房子只是一个工具，且不是最重要的部分。老龄化是社会问题，需要社会共同参与才能解决。如何为长者服务是一个特别大的话题，我们还在研究。” 万科地产总经理郁亮此前对媒体表示。
而对于泰康与万科的战略合作，国泰君安一位地产领域研究员表示，从长远看，险企与地产商合作，地产商可以借用保险公司雄厚的资金来开发养老地产，保险公司也可以借用地产商在地产领域的品牌知名度、地产方面的运作经验来营销养老地产产品，这是双赢的选择。
事实上，在泰康与万科签署战略性合作协议之前，就有多家险企已经布阵养老地产。关于险企在养老地产方面的进展，记者进行了跟踪。
11月10日，记者在北京昌平看到，泰康养老地产项目正在紧锣密鼓地施工中，新建楼层已经基本成型。一位出租车司机告诉记者，他经常载客去泰康人寿的养老地产项目，多数乘客多为40-50岁的中年人，“去那条路的出租车较少，我们一般会在地铁口等着，只要有人出来，我们会根据年龄判断是否会去燕园之家（泰康养老地产名称）那边，这样生意好做。”
此外，记者了解到，合众人寿的养老地产产品已经开售，并已有不少客户购买了合众人寿养老产挂钩产品。同时新华保险、中国人寿、生命人寿等险企也在多地拿地筹建养老地产。
对于险企与地产商共建养老地产是否会构成同业冲突，上述地产商人士表示，保险公司可以给未来的客户提供更多的保障型产品，而地产商则可以提供优质有保证的入住环境，并不冲突。
另外，该地产商人士表示，目前国内养老地产市场缺口较大。有数据显示，到2050年，老年人口将达到总人口的30%左右。随着我国人口自然增长率的逐年降低，人口老龄化速度将不断加快，跨过中度老龄化门槛的地区逐年增多，由此孕育的养老产业市场前景广阔。
养老地产运营经验的诱惑
如果泰康与万科在养老地产方面达成合作协议的话，最能引发业界联想的或许是万科多年的地产开发经验。
作为大型地产企业，万科在养老地产上介入较早。早在2010年，万科地产就宣布在北京房山窦店试点养老地产项目“万科幸福汇”，采用租、售并举两种模式，为万科养老地产领域铺路。
2012年8月份，万科与长春市政府签署健康养老住宅及文化创意产业项目战略合作协议，在长春打造中国北方具有典型示范意义的健康养老住宅社区及文化创意产业项目。根据协议，万科集团将投资120亿元，在长春市多个区域打造总体占地面积100万平方米的健康养老住宅社区及文化创意产业项目。
值得一提的是，为了真正做好养老地产项目，万科特别聘请在全国极具老年公寓经营经验的上海亲和源集团进行服务管理，以期实现设施以及服务的专业性和完备性，满足老年人的健康生活需求。凭借自身的住宅建设经验和亲和源的管理经验，万科较其他企业更具优势。
虽如此，但万科对待养老地产也很谨慎。
一位接近万科集团高层人士告诉记者，目前万科虽在多地开发了养老地产项目，但集团层面依然谨慎。该人士表示，从投资规模来看，万科养老地产项目只占所有地产项目中的很小一部分，万科依然在探索成熟的养老运营模式。
此外，据了解，险企发展养老地产项目依然处于初级阶段，未形成有序的规模，因此相关经验缺失。许多企业在运作养老地产项目时，普遍遇到了较大的瓶颈和障碍：一是没有政策的大力扶持；二是养老地产对企业资金要求、专业要求极高；三是客户渠道不畅通，客户接受度较低。
地产龙头企业万科显然要比其他企业更容易克服上述障碍。
某业内人士就表示，由于万科具有很强的品牌资源，各地政府普遍愿意与之合作以提升当地的规划和知名度。这样万科更加容易获得当地政府支持，一定程度上也可获得政策方面的优惠。不仅如此，万科本身运作项目较多，总体资金运作能力强，可满足养老地产的长期开发和运营。更甚者，万科可以凭借品牌优势引入保险公司、产业基金来协助项目开发。
而在客户渠道方面，万科可利用万客会进行宣传，在自身广泛的忠诚客户群体中率先提供理念宣讲和体验，从而使养老地产项目获得客户认可。而且万科首个养老地产项目便与经验丰富的亲和源合作，显然在专业度上面也得到了保障。
对于拥有良好品牌、客户优势的地产龙头企业，在开发和运作养老地产方面显然较其他小型企业更具优势，而丰富的养老地产经验或许更能引起险企合作的兴趣。（证券日报 苏向杲）
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