进军移动互联网需要颠覆式改变

　　目前国内移动互联网所呈现出的发展势头,有点像2003年传统互联网爆发前的情形。不管是传统企业还是互联网公司,都开始在移动互联网业跑马圈地,通过不同的定位和竞争策略抢位移动互联市场。可以看出的是,当前移动互联网240亿元的市场规模,还仅仅是个开始。

　　但在海量移动互联网数据的冲击下,一味地盲从、效仿成功案例而导致转型失败的传统企业不胜枚举。对传统企业而言,很多并无清晰的移动化商业路径。传统企业应做的,并不仅仅是裁掉赘余的部门或机构而已,而应在学习移动互联网思想的基础上,结合自身所处的行业、资源、品牌等优势,在商业模式、营销模式、销售渠道等各个方面上找到融合点和创新点。

　　举个简单的例子,在移动互联网时代之前,谁能想到健身房与阅读工具之间的联系?亚洲最大连锁健身机构浩沙近日与中搜搜悦开展的健身机构与移动搜索阅读工具之间的联合O2O运营,在提升会员服务体验、降低健身机构运营成本的同时,短期内在新会员增加、老会员续费率方面也取得了明显收益。据介绍,中搜搜悦企业版应用在关键字搜索结果页面,为企业提供品牌形象展示、会员服务、企业营销等多项服务。透过中搜搜悦企业版应用的管理后台,健身机构浩沙利用搜悦的个性化订阅功能分析用户行为、了解用户实际需求、发掘潜在用户后,将其制订的推广方案推送给会员以及潜在用户,实施精准营销。作为一款移动搜索阅读工具,搜悦还实现了与微博、微信、人人网等社交平台之间的互通,会员可以通过微博原创入口、分享功能与企业官方账号进行实时互动交流,架起企业与会员之间的线上沟通桥梁。

　　再比如说风靡一时的“疯狂猜图”475通关题库里,涵盖了各类品牌和公司、名人和明星、电影和电视、游戏和动漫、人物和角色、城市和国家等信息,玩家只有通过上一关后才能进入下一关继续猜图。企业通过非广告的推广形式将品牌LOGO植入到疯狂猜图的题库后,使得每个玩家都具备了一定的对该企业的品牌认知度。这与中搜搜悦、浩沙之间的跨界合作模式如出一辙。

　　现如今,用户普遍通过移动终端设备上网,这样就使得移动互联网可以更精准的判断用户需求。受智能手机、平板电脑的界面所限,移动终端的信息不会像PC端那般过于杂乱,这就使得用户可以更加专注于阅读。用户对于呈现在移动设备上的企业信息感兴趣的话,还可以直接拨打企业电话、与官方微博账号、微信公众号等对话交流,这可以说是线上线下互动最为直接的手段。当然,移动互联网的这些天然优势,并不仅局限于传统行业。互联网公司也在大刀阔斧地变革传统营销理念,寻找突破路径。移动互联网之于他们,也如同互联网之于传统企业,比如说“面对移动互联网,想重新再来一次”的马化腾,专研可穿戴移动设备的谷歌,分拆移动产品线的百度,将移动搜索改装成阅读工具的中搜等等。卡位移动互联网市场,国内企业正进行颠覆式的创新和改变。