迪信通IPO申请终止 重大战略调整或瞄准移动互联网

　　9月15日,根据证监会公布的IPO企业申报信息表,老牌手机连锁企业北京迪信通的IPO申请显示为终止审查状态。

　　昨日(9月17日),迪信通一位接近董事会的内部人士在接受 《每日经济新闻》记者采访时表示:“我们是由于战略调整主动撤回,不是被终止。公司目前在进行重大战略调整,尚需一个月左右可以落地,所以目前没法给您更详尽的信息。”

　　该内部人士表示:“我们还要走资本运作之路,目前是战略性调整,也不排除去香港上市的可能。”

　　传统手机渠道市场遭分食

　　8年前,迪信通以30%股份换取了鼎辉和3I的投资后,便展开了快速扩张,2009年,门店达到1310家,一跃为国内龙头。

　　2007年,就有传言称迪信通正运作H股上市,随后迪信通将上市地点转向A股。然而,直至5年之后才跻身IPO排队名单之中,拟登陆中小板上市。距其进入名单又过去近一年半后,迪信通却声称主动撤回IPO申请,“手机卖场第一股”再次搁浅。

　　“迪信通退出IPO的情况,我也看不懂。”绰号“老沓”的手机业内知名人士、手机中国联盟秘书长王艳辉表示,从业内所了解的情况看,迪信通的经营业绩不算坏,但是如果说被证监会发审委否决,较大的可能是其主营业务增速下滑。

　　然而,迪信通内部人士表示,“外界对公司经营业绩不好的猜疑,都不属实”,“(我们的)传统渠道收入在增长,电商渠道的收入是另一个增量,所以营收是呈加速增长趋势。”但她表示,不方便透露具体数据,“从各方合作伙伴的反映可以看出,我们的营收增长比较好”。

　　按照计划,迪信通门店数量去年要达到2200家,实际仅完成1440家,且总销售额也比目标预期少三成多。

　　深圳百分之百科技有限公司董事长徐国祥认为,传统的手机业态面临的挑战巨大。从资本市场上讲,由于利润水平较低,想象空间不大。

　　目前,国内手机实体渠道有三种,一种是运营商的自有渠道,比如移动营业厅;另一种是家电连锁,比如国美苏宁;还有一种就是社会化的手机连锁店和单店,如迪信通、大地通信等。目前社会化手机连锁,由于受线上销售的挑战和市场挤压,以及来自同行的竞争,正面临生存压力。

　　前述内部人士并不认可上述观点,“我们是三家运营商的战略合作伙伴,也是所有一线品牌除苹果之外的厂家直供合作伙伴。同时传统销售部分与运营商及厂家合作得很好,收入、利润都有可观增长,并不是外界所想象的出现萎缩。”

　　中兴通讯手机业务部一位总监告诉记者,中兴手机以前100%是运营商渠道,后来大量拓展公开渠道,电商渠道也在增加。“像迪信通这种连锁店,是很重要的渠道,特别是对于没有自有品牌的厂商,在没有运营商营业厅渠道的情况下,在很长的一个时期内连锁店是重要的阵地。”

　　不过,前述总监也认为,手机市场的趋势是网上销售增长,运营商渠道销售增长,社会渠道在下降。

　　宇龙酷派市场部负责人李旭青称,酷派手机自2012年开始在电商渠道铺货,作为传统渠道的补充,销量占年销售额约10%,增长速度更快。

　　布局移动互联网已有成效

　　徐国祥认为,手机连锁渠道作为传统业态转型会较慢,首先,其物业成本与劳动力成本较高,另外,库存的跌价损失也比较大。

　　对于迪信通已进入的虚拟运营商业务,徐国祥也不看好。他称,运营商的基础业务已经难以增长,通过进入运营商的展售,黄金期已过。

　　令一些业内人士看不懂的是,迪信通推出的 “智能软件大礼包”,把市面上最热门的软件植入TF卡中出售,这种“毫无技术含量”的产品,竟然获得惊人的业绩,毛利率超过70%,2012年盈利1000多万元,预计2013年有4000万元的盈利。

　　迪信通CIO吴欢透露,“智能软件大礼包”非常传统,但很挣钱。“中国有10亿手机用户,真正活跃在互联网上的也就2亿~3亿,还有7亿~8亿人对互联网不熟悉,但并不意味他们不需要服务。当这些人到店面时,需要我们面对面地告诉他怎么用,这虽是一个物理形态的产品,但卖的是移动互联网的应用,是增值业务。”

　　迪信通自2012年初,开始启动移动互联网和电子商务项目,目前,已有5个产品,分别是迪风市场、迪云、基于LBS的推送、手机电商、智能软件大礼包。

　　迪风市场是一个软件市场,能对客户进行精准营销;迪云主要是提供手机中的电话号码、短信、相片等文件云端备份服务。另外,基于LBS的推送业务是利用店面的网络服务推送产品广告。

　　前述迪信通内部人士表示。“产品不同,决定其产业整合能力不同,而且与移动互联网有强大的契合,因此,这一块业务有很大的附加值。”

　　吴欢表示,“通过后台分析区域、手机类型、应用等信息,有专人每周统计制作相应的分析报表,我会亲自去看,来整合软件产品包。比如在一线城市,团购软件受欢迎,但在三、四线城市就不好,我们会进行详细的数据挖掘分析。我们是一家非常传统的企业,希望能把移动互联网的优势与渠道、客户、资源结合起来,实现共赢。”

　　在进入移动互联网领域的同时,迪信通还在9月中旬宣布全面引入可穿戴设备,在卖场推出相关配件及智能终端产品品类。其中,三星新发布的智能手表GalaxyGear也将入驻迪信通。目前,迪信通已在销售Jawboneup2智能手环产品。此外,谷歌智能眼镜、NikeFuelband、百度咕咚手环等穿戴类配件产品都成为迪信通的重点关注对象。

　　王艳辉表示,上述业务实际上是基于O2O模式下的大数据营销业务,迪信通进入这一业务,仍然存在巨大想象空间。