全民打折节的背后

　　在美国，有“网络星期一”，在中国，有“双十一”，都是全民打折的狂欢季。

　　截至2013年11月11日中午12点，天猫“双十一”购物节支付宝成交额突破121亿人民币，超过去年美国最大的网上购物节“网络星期一”120.8亿人民币的成交，让人叹为观止。“双十一”成交超越“网络星期一”的价值在于，虽然美国拥有苹果、亚玛逊、Ebay、Facebook、推特一大批新经济的代表，虽然电商的发源地在美国，这些都无所谓，阿里让中国人长了一回脸，一个淘宝的天猫旗舰店半天的销售额，就秒杀美国全国“网络星期一”，何等长志气！

　　按道理说，电商不是新鲜事，打折也不是新鲜事，为什么“双十一”就这么惹人关注呢？这其中，我们要明白，马云创造了一个消费节点，这个消费节点甚至不是单纯意义上的打折。中国缺打折吗？根本不缺。从传统意义上讲，从每年圣诞节一直到次年春节，都是打折季，这个时间甚至比美国感恩节开始的打折季还长，力度还大。但是，为什么到现在人们不再眷念那岁末的“满百送百”而要半夜三更去守着电脑狂抢“双十一”？这里面不仅仅是价格便宜那么简单，它迎合了快速的消费潮流，创造了便捷的消费方式，刷新了传统的消费理念，它没有空间与时间这个观念，电商加打折，就能创造很多个“双十一”、“双十二”。

　　有几个因素，是促成“双十一”受关注的关键。

　　首先，是线上与线下联动，是加速这种转型的诱因。这个联动，包括几个方面。首先是线上选购与线下配送的紧密配合，前几年“双十一”被诟病得最多的，是下了订单拿不到货，物流环节被卡，现在阿里自己在建智能物流网，以顺丰为首的几个大快递公司也是信誓旦旦不压货不拖延，这个瓶颈的解决让电商的发展如虎添翼。

　　其次，是线下实体店向线上电商的逆向运动，打破了此前只有电商自己吆喝的尴尬场景。现在，“双十一”已经不是一个阿里的游戏，京东、苏宁都是悉数参战，连王府井这样的传统高端百货也玩起了020线上线下联动，只要能拉动销售，没人会在乎是传统或非传统的方式。

　　第三，最关键的，还有中国庞大的传统购买力的转型。2012年中国全年全社会零售总额是20.7万亿人民币，而这一年电商占全社会零售总额不过6%左右，到今年可能上升到7%，每提升1个百分点就要多2000亿以上，什么概念？更何况，按马云高瞻远瞩的眼光看，2020年电商的销售额要占到中国全社会零售总额的50%，他放这个豪言的基础是2012年“双十一”天猫以191亿的成交占了当日中国全社会零售总额的30%，如果天猫能天天占20-30%，加上其它电商发力，那占50%是完全可以实现的。

　　因此，“双十一”能在赚了吆喝赚了眼球之后又赚钞票就一点也不奇怪了。这是一场传统与未来、新与旧的争夺，阿里改变着人们的购物，腾讯改变着人们的社交。尽管电商都还在烧钱亏钱，尽管全球的传统百货依旧不会立刻消失，但渠道之争已经白热化，渠道为王剩者为王，此消彼长的量变之后肯定会迎来翻天覆地的质变，快鱼吃慢鱼的经典依旧会再上演。