互联网金融浪潮下货币基金客户争夺之战正酣。在阿里、百度等公司为吸引个人投资者厮杀之时,另一面向POS商户的战场也是硝烟弥漫。继银联控股子公司银联商务与光大保德信基金联合推出“天天富”理财平台之后,第三方支付公司汇付天下也于10月30日宣布,正式推出针对POS商户的移动化理财产品——“汇付天下生利宝”,加入对中小商户市场的争夺。
货基销售创新第二战场
据介绍,使用汇付天下POS机的商户将通过其同时搭载的移动客户端(汇付POS收单APP)便捷地将资金转入“生利宝”后,通过货币基金等固定收益产品让商户留存资金获得超过银行活期存款10倍的现金收益。
不同于“余额宝”、“百发”等专注线上个人投资者的货币基金产品,“天天富”和“生利宝”的客户群主要是中小商户,这类客户虽然数目不多,但流动资金量较大,所能带来的潜在购买能力对于基金公司和支付渠道而言,可谓相当诱人,因此成为货币基金客户争夺的第二战场。
支付机构在市场调研中也发现,小微商户在收款到用款的阶段,由于资金动向的不确定性,长期限的理财增值产品无法满足商户对于资金流动性的需求,货币基金恰好契合他们的需求,“天天富”和“生利宝”正是根据这样的需求而定制,让商户的POS机可以“躺着赚钱”。
赛迪顾问数据显示,2013年上半年银行卡收单日均流水业务量达到246亿元,按同期银行活期利息年化0.35%计算,如果所有资金停留在银行活期账户上,一个月下来将增加约1.1亿元的收益,而货币基金的收益可以是活期存款的十几倍。
据了解,无论是银联“天天富”还是汇付天下“生利宝”,都吸引了多家基金公司前来洽谈。此前有报道称,在光大保德信基金与银联商务合作的排他“保护期”之后,“天天富”还将与多家基金公司合作推出相关产品。而汇付天下目前的合作方为国泰基金,但业内估测未来也不排除与其他基金公司合作的可能性。
不设准入门槛对阵银联
在线上支付领域,银联商务的地位无可撼动,数据显示,其拥有近230万服务商户。而汇付天下去年就开始渠道下沉,将目光放在小微企业和二三线城镇这一片蓝海市场中,在短短一年多时间内迅速赢得了超过50万的中小微商户。
作为与银联商务竞争的方式之一,汇付天下表示,“生利宝”不设准入门槛,而“天天富”的准入门槛为200元。
此外,“生利宝”全程都基于手机客户端进行操作。据汇付天下相关负责人介绍,“汇付天下生利宝”入口搭载在汇付POS收单手机客户端中,账号同商户的POS账户绑定,不需要再去银行开户,生利宝中的资金可以做到同活期一样随进随出,并且收益每日到账、实时在客户端中显示。
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